潘海祥：資本寒冬后，2017年智能硬件創業該注意哪7個問題？

2016年，是資本和智能硬件雙寒冬的一年，而在資本開始逐漸回暖的2017年，智能硬件創業公司應該注意哪7個問題？

2016年，是資本和智能硬件雙寒冬的一年，在市場不好的情況下，造血能力成為了所有創業者和投資人關注的共同焦點。16年秋，我在哈爾濱北緯45°國際合作論壇曾做過一次《潘海祥給智能硬件創業公司的7個忠告 》的主題演講，今天通過IT耳朵分享給所有智能硬件創業者，希望能在資本開始逐漸回暖的2017年給到大家幫助和指導，謹記2017年智能硬件創業公司應該注意的7個問題。

一、需求比功能重要

很多技術類智能硬件創業者都有一個誤區，就是總覺得創造出一個新的、獨特功能的硬件是一件很酷的事兒，但實際上這是在自己意淫用戶的需求和場景。我以前曾經接觸過一家做智能手機殼的公司，打的概念是手機殼二維碼+APP名片，以此來構建社交場景，很顯然這個場景就是意淫出來的，遞一張名片加一個微信比這種方式容易得多，而且大家對手機殼的需求多種多樣，自己做殼也是死路一條，所以有時候需求比功能更重要，要真正明白用戶需要的是什么，尤其是小的初創公司，不要想著創造需求，而是去滿足市場和用戶需求。

二、硬件比智能重要

智能硬件這四個字，有人覺得重點在“智能”上，但我覺得應該是在“硬件”上才對，因為智能硬件究其根本是硬件的一種升級，是我們通過物聯網和人工智能等技術讓硬件更懂我們的一種進化。TOTWOO智能珠寶的創始人王潔明曾經說過“可穿戴首先得可穿戴”，我非常贊同這個思路，好看和好用的硬件從來不愁銷量，相反市場反饋平平的都是那些華而不實，功能奇特卻硬件本身不過關的產品，智能硬件創業者一定要關注供應鏈、關注硬件本身。

三、做精比做多重要

2016年雖然是資本寒冬，但在細分領域做到最好的創業公司，一定沒有拿不到錢的情況發生，我接觸的很多公司只做硬件的一個小的模塊，把技術做到最好，把傳感器測量數值調整到最精確的地步，沒有缺客戶和缺投資的，相反那些活得艱難的都是什么都想做，沒有一款突出產品或者沒有核心壁壘的硬件產品。

為此海祥總結了智能硬件初創公司的“三不一要”，即“不要做全品類產品，不要做平臺&生態，不要和大廠商火拼，要專注、專業和垂直”。

四、時機比領先重要

華為的創始人任正非曾經說過一句話：“領先一步是先驅，領先三步是先烈”。我之前有個朋友做智能植物養護產品，從功能到產品到硬件都比同類者優秀，并且先于競品一年研發成功，但后來小米做了一款花花草草監測儀，把我朋友這款產品壓得不行，只能轉型做ToB的服務了，這就是時機。市場在沒有被教育好的時候，小公司是不適合入場培養用戶需求的。

五、賺錢比融資重要

經過最近資本寒冬的洗禮之后，我相信很多企業家應該都注意到了這一點，那就是造血能力太重要了。首先就是回歸硬件，硬件公司的利潤來源大頭主要是硬件，而不是所謂的數據，其次是不要盲目去學習小米、樂視的套路。我認識一家做手機殼定制的公司，九塊九包郵，每天出貨量一萬件以上，現金流非常好，在這個天使輪都要看硬件產品市場表現情況的時代，靠軟件、數據、服務賺錢著實是很遙遠的事。

六、合作比單打重要

2016年，我們看到巨頭開始紛紛合并或者開放合作，這對于初創企業來說同樣是一個重要的信號，和優勢互補的企業聯合，形成1+1＞2的效果才能更好的活下去。我在去天津安正路參觀學習的時候發現，安正路有一個銷售服務平臺，旗下擁有60000家KTV資源、1700家快捷酒店資源、1000家醫療機構資源…這些都是開放合作所帶來的協同效應，自己做很難獲得這么多的優質資源，好生意從來都是大家一起賺錢的。

七、活著比什么都重要

有人說中國的經濟狀況將會呈現一個“L”形的走勢，也有朋友說資本寒冬即將退潮，活下來就是最重要的事，2016年我所接觸的很多硬件公司都經歷了轉型，很多ToC的公司轉向了ToB，也有很多公司開始抱大腿和找熟人融資，開始輕市場重渠道，這些都是為了在競爭壓力中存活下來，就像我的IT耳朵也一樣，堅持活下去，才有更多的希望。

而對于2017年的智能硬件創業來講，新入場者的機會已經非常少了，已經入場的創業者一定要備好糧草，2017年這一仗將直接決定很多垂直細分領域的排名與座次，這一仗我們都輸不起。

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