AR VR的商業化道路之變：面向B端將是大勢所趨

VR的商業化本質是什么？VR商業化變現方向是面向B端還是C端？

2016年被稱為“VR元年”，在這一年，VR/AR一直處于媒體和資本熱議的風口浪尖，也經歷了從“資本春天”到“資本寒冬”的大起大落。12月17日，由鎂客網、創客家孵化器、江蘇華友會發起的“智享沙龍第四期&2016行業年終聚會”上，行業內的投資人和大佬們就“AR/VR的商業化道路之變”展開了激烈的探討。

在由鎂客網CEO張培青主持的主題為“AR/VR的商業化道路之變”的圓桌對話中，南京睿悅Nibiru CEO賴俊菘、游族創投投資總監徐圣語、朗瑪峰創投投資經理鐘麗萍、桃李創投管理合伙人常亮以及一徳集團戰投部袁浩，分別從“商業化的本質”、“市場變化”、“資本變化”三個維度分析了VR/AR行業的變化。闡述他們對于商業化本質的認識，從討論來看，投資者都比較認可VR在B端能夠盡快實現商業化。

談到明年的VR投資計劃，大家還是比較關注VR在細分垂直行業的應用。其中值得關注的是，朗瑪峰創投投資經理鐘麗萍表示投資計劃要放緩，可能不會去尋求新的VR/AR項目。

以下是圓桌對話的觀點整理

從投資角度來看，什么才是商業化的本質？

一徳集團戰投部袁浩：VR/AR要依賴產業

我覺得VRAR是一個“+”的概念，它必須要依賴于產業。

舉兩個例子，第一個例子是我們投資的一個平臺，是做VR房產方面的。它提出一個概念叫做“所見即所得”。它通過VR來提高買房者或者是家裝者的體驗度，從而實現銷售量的增加。

另外一個層面是“旅游+”，就是旅游如何和VR合作。我們旗下有二十幾家景點投資，如何更好的去宣傳這些景點是很大的議題。我們也是通過VR/AR這樣的一個合作，向對景區感興趣的人展現我們的項目。

VR可以很好的和商業應用進行結合，它是一個體驗度的增加，它必須要“+產業”以及“+商品”。

游族創投投資總監徐圣語：側重于VR內容

對于整個VR產業來說，必須要做到一定的量，不管是TOB還是TOC。如果想要在整個行業有非常強的競爭能力和不可復制能力的話，大量的用戶很關鍵。

VR現在可行的商業模式中比較多的就是做體驗店，但是我覺得從終端用戶來說，可能大部分人只是買一個新奇。從長遠來看，目前的體驗離真正的VR體驗還是有一定的差距的。尤其是目前的游戲領域內的眩暈延時等問題都還沒能很好的解決。

我們目前自己還沒有直接做VR游戲內容，基本上都是通過投資，或者是間接合作的方式關注這個領域。

朗瑪峰創投投資經理鐘麗萍：商業化的本質是創造商品

我們在生態鏈上確實是做了一些布局，比如說我們投資的影創，它們是做AR硬件的。還有做Slam定位的公司，做眼球追蹤的七鑫易維，以及內容上的一些公司。

從我們投資的以及追加投資的公司分析來看，我們更看重他們創造產品和解決問題的能力。只有真正把行業的問題解決之后，產品的定價權以及溢價權是有非常大的空間的。而且因為VR和AR是一個新興的科技，所以創業者可以把握創造的東西非常多。

睿悅Nibiru CEO賴俊菘：要在合適的時間做合適的事情

我覺得商業本質就是在合適時間做合適的事情。這種時候賺錢的公司只有幾類，一是硬件公司，這里的硬件公司不是創業公司，而是有成熟工業的公司。第二類公司是稀有型公司；第三種是做行業應用的，在這個時間點TOC的軟件沒有任何賺錢的機會。

等到積累了一定的用戶量之后，才達到內容的階段，可以用內容來賺錢。內容多了之后，就是第三個階段，運營公司可以賺錢。所以VR時間軸上的每個時間點都有適合做的事情。

在不同的時間點，公司一定要找準他們要做的事情。我們之前也有線下體驗店，但是后來全部砍掉了。

VR游戲也不是不能做，而是做的方式不一樣?？紤]到C端用戶還不成熟，游戲平臺的收費模式也不明朗，現在不是投入大量資金進行大制作游戲開發的時候。

對于我們來說，明年海外市場主要針對TOC，因為海外的C端比較好做。國內我們依然是TOB，我們的一體機設備也絕大部分都是TOB的。

桃李創投管理合伙人常亮 ：技術是基礎

最基礎的還是技術，技術公司在最近的資本市場是比較受歡迎的，而且也是被投資人所認可的。作為技術提供方，它不管做技術的零售，還是技術的授權，都是能夠收到錢的。

哪怕只是一個技術方案的提供商，下游廠商也要依賴它提供的技術服務，所以他們目前在商業化層面上是能夠達到目標的。

第二個層面就要回到硬件或者產品層面，TOC的產品在中國的話，隨著嘗鮮的勁頭過去就很難做了。而且市面上有一些很粗糙的產品，還影響了大家對VR產品的感知。再加上國內用戶還沒有付費的習慣等等，在TOC上面暫時可能行不通。

我們也投資一些VR公司，面臨的問題是在一個全球化市場上，你怎么和別人的產品去PK。

再就是解決方案，不管是哪種行業解決方案，像家裝、影視城、線下體驗店，這些實際上還是可以賺到錢的。但是關鍵的是怎么樣把解決方案變成一個可擴張的模式，需要在方案化、定制化的過程，逐漸去抽出一些標準化東西，再把標準化的東西和行業進一步結合，這樣商業化的邏輯會更加縝密一些。

VR的TOC和TOB市場在2017年會有什么變化？

朗瑪峰創投投資經理鐘麗萍：最近的五年，AR還是以TOB的為主

這個要分為AR和VR兩個行業，AR行業的話，還是TOB為主。因為他解決的問題和VR解決的問題是不一樣的，AR在行業應用問題的解決上更加直觀點，而VR行業的出貨可能會有很多問題。

在VR上，很多硬件公司可能還是從TOC的方向切入，去實現商業上的變現。AR公司我們還是支持它們在行業內尋求一個突破，所以我們在與AR相關的行業以及技術上也有投資?？偨Y就是最近的五年，AR還是以TOB的為主。

游族創投投資總監徐圣語：B端看垂直行業，C端看游戲

TOB這塊肯定是看一些垂直細分行業，最近我們在看一些VR和教育結合的應用。首先VR教育它也是現實場景的復刻，另外它對交互的要求不會像VR游戲那么高。不過還是要具體看這家公司在內容或者渠道方面是否有一些實例，這個很關鍵。

TOC的話，不如去做一些對性能要求沒那么高，能夠讓C端用戶體驗比較好的一些游戲，達到教育用戶的效果，我們也會關注這個方向的團隊。

一徳集團戰投部袁浩：VR+房產的BBC商業模式

其實VR市場就是一種“BBC”的商業模式，就是我先服務B端，然后通過B端去服務C端，我們和VR供應商合作的方式也一樣。作為B端，借助他們的VR技術，然后嫁接到我們已有的房產資源上，最終這些技術的應用者其實是購房、買家裝的用戶。所以“BBC”無論是對技術提供者來說，還是硬件提供者來說，都是一個很好的合作模式。

2017年VR/AR投資領域的布局

桃李創投管理合伙人常亮：關注泛娛樂

我們重點會關注VR和娛樂如何去結合，在這個過程中，我們最近也在看一些直播經濟，網紅經濟和VR結合的東西，從第一視角的直觀性來說，這些和商業結合上可能會更有一些機會。

朗瑪峰創投投資經理鐘麗萍：投資會放緩

在投資布局上，從內容到硬件到品牌，其實我們已經形成了一個生態鏈。2017年我們對VR行業的投資可能會放緩，因為我們之前投資的幾家公司已經非常優秀了，我們可能會追加投資現有的幾家企業。

目前整個行業的滲透率還很低，這種時候拼命去投一些新的公司的話，還不如慎重地追投現有的這些企業，這樣比新找一個項目來投更加省力，效益更大。

游族創投投資總監徐圣語：關注細分行業的應用

TOB這塊還是看一些細分行業，而且明年這些細分行業的應用會比以前要更“近”一些。TOC的話還是看有沒有一些比較好的團隊，希望這些團隊能夠不斷做出一些好的內容出來。

未來VR是需要很多素材的，其實還可以看一些共享內容平臺。

一徳集團戰投部袁浩：分為投資和合作兩大塊

投資領域還是關注旅游+VR。合作領域上，我們目前房地產這塊做的比較多的是特色小鎮，特色小鎮強調四位一體，包括產業、居住、旅游等等。產業是其中最關鍵的，目前我們和政府談合作的話，也在引進各種產業。希望能和VR方面經驗比較豐富的公司合作，一起做出一個特色小鎮。

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