AR+營銷，推廣只是第一步，和AR購物聯姻才是未來

雙十一還在用傳統的營銷方式推廣已經out了，走在科技最前沿的電商們現在已經玩起了AR營銷。

一年一度的剁手節要到了，各大電商平臺使出渾身解數，玩轉各種促銷新方式。淘寶在11月1日上線了VR購物，讓你戴上頭顯穿越到到澳洲農場搶購牛奶，或者去日本的藥妝店狂掃各種護膚品。雖然VR搶占了風頭，但是AR也不甘落后。天貓、蘇寧易購都玩起了AR營銷小游戲。

打開天貓的“尋找狂歡貓”界面，天貓的代言貓會從屏幕里跳到小編的筆記本上，然后點擊手機屏幕底部的捉貓貓，一個禮盒狀的盒子就會砸向那只貓，成功捕捉到的話就有機會獲得購物券紅包。

AR+營銷，趣味性十足的推廣

相比較VR的封閉環境體驗，AR的體驗更加開放，現在AR的主要運用就是利用手機攝像頭，看到疊加在現實環境中的各種數字信息。除了上面提到的天貓和蘇寧開發的基于搶購優惠券的AR游戲，還有很多其他行業內的商家采用AR技術來從不同維度推廣自家的產品。

奧迪之前在某個雜志上打廣告，通過手機掃描圖片后，透過手機屏幕可以看到建模好的真實汽車模型，移動手機還可以實現360度全方位的觀看，同時還能夠更換車體的顏色以及內部的設計。

不僅僅是汽車領域，家居行業的AR營銷應用也非常廣泛。宜家在2014年就推出過類似AR家居設計的app，可以把購買的虛擬家具飾品“虛擬”地擺放在家中，看看到底符不符合整體的裝修設計效果。

為了宣傳百事可樂“unbelievable”的理念，他們在倫敦街頭的公交站臺使用了AR營銷手段。當行人路過的時候，會從站臺的顯示屏中看到外星人怪物突然竄出來將自己擄走，有的路人甚至還可以看到UFO從天而降。

從這些應用來看，在一些大型促銷類的活動的時候，可以通過AR營銷小游戲的形式增加活動的流量和傳播；如果是類似汽車、家居行業這些需要實地實物考察的，AR可以幫助用戶從簡單的圖片信息中獲取更多的信息。

AR+營銷，秒殺傳統的營銷手段方式

相比較傳統的營銷方式，AR營銷最直觀的一個感受就是趣味性十足，無論是天貓的捉貓搶紅包購物券，還是蘇寧的捉小獅子，亦或是百事可樂讓外星人從天而降，對于普通的消費者來說，都是一個非常新奇的體驗。這種能夠引發消費者興趣和好奇心的營銷方式，自然會引發他們后續的分享行為。就像之前引爆過朋友圈的H5一樣，AR營銷也是一個非常適合病毒式傳播的營銷手段。從這個角度來看，AR營銷還具有一定的社交性。

AR營銷能夠整合更多的信息，同時可以動態化和立體化的將這些信息呈現出來。AR不用像VR那樣，需要一個新的硬件作為體驗的載體。它只需要下載一個app就能解決場景應用問題。因為AR將虛擬的數字信息疊加到真實的世界中，所以它可以整合折疊更多的信息。當用戶和這些數字信息直接進行交互的時候，產品將會呈現出動態化和可視化的內容，讓用戶可以實時地看到或者聽到更多的信息。

AR和營銷的結合，相比較單一的圖片或者視頻的推廣方式，它的趣味性、互動性、參與感和體驗沉浸感更強。

AR營銷的下一步是AR購物？

營銷的最終目標是讓用戶產生主動式的消費行為，但是目前的AR營銷還遠沒有達到這個階段。就以淘寶、奧迪、百事展示的這些AR營銷呈現形式來看，它們更多的是一種噱頭，還不是真正意義上能夠產生后續消費行為的可持續營銷方式。

也就是說，雖然現階段的AR營銷，能夠讓某個活動或者產品得到一定范圍內的廣泛傳播。但是完成了傳播層面的任務之后，AR營銷可能就直接忽視了下一個銷售環節。

對于此，在用戶和數字信息構成的產品進行交互的同時，可以提供一個購買的入口，讓他們在好奇心的驅使下直接產生購買行為。具體實施起來有點像淘寶現在上線的VR購物，只不過淘寶的整個應用場景都是事先拍攝好的，而且需要借助移動VR。AR營銷需要的是隨時隨地實時地呈現出這些產品信息，而這些就要涉及到具體技術層面的應用開發了。

AR營銷如果要走向下一個階段，還需要將AR技術和語音、手勢識別等在內的交互技術相結合。之前在淘寶的造物節上，Magic Leap就帶來了一個概念化的Demo，視頻中用戶在家中的臥室選購商品，首先用語音指令測量了空間的大小，通過手勢動作從商店里選擇幾個合適的虛擬物品，放在房間的合適位置實時預覽產品的效果，之后就直接進行下單完成付款。

從已經成功實施地AR營銷案例來看，這種營銷推廣方式是非常值得肯定的，而且可以預見它未來的應用前景會更加廣泛多元。但是AR營銷將來需要考慮的是：到底如何把AR融入到銷售階段，將好奇和趣味性轉化成為實際的購買力，實現一種更深層次的營銷。

最后，記得關注微信公眾號：鎂客網（im2maker），更多干貨在等你！