周全：想做世界上沒有的、比較酷的東西

哆啦A夢的任意門，口袋妖怪的精靈球，周全的space genertator，酷炫的產品背后都是天馬行空的創意。

第一次看到周全，和我們想象中的技術宅男完全不一樣。梳著中分的發型，掛著紅色的頭戴式耳機，背著一個黑色背包，看著更像是從大學校園里走出來的時尚潮人。

從東南大學畢業后，周全放棄了“鐵飯碗”的工作。他找到大學里的技術大牛們，傳銷式的洗腦后拉攏了六七個小伙伴，一起做了這個有點新鮮又有點神奇的產品——space genertator空間發生器（聽名字很符合中二青年的畫風）。如果說的專業一點，這塊看起來像飛碟的屏幕其實是一個“可移動的分布式物聯網傳媒顯示設備”。

這塊屏有點不簡單

在產品的宣傳視頻中，可以看到這塊屏幕運轉的時候有點像風扇，高速轉動后畫面漸漸顯露出來。據周全介紹，這種炫屏是通過一列LED燈珠高速旋轉，利用人類“視覺暫留”而產生完整畫面。

視覺暫留又被稱為“余暉效應”，它指的是人眼在觀察景物時，光信號傳入大腦神經，需經過一段短暫的時間，光的作用結束后，視覺形象并不立即消失，這種殘留的視覺稱“后像”，視覺的這一現象則被稱為“視覺暫留”。

說到對炫屏的自我評價，周全還是有點小自豪的：“當時就是覺得做這樣一個設備很酷炫，并且成本也不太高，還是可以商業化的，算是個劍走偏鋒的智能硬件吧。”

“通俗一點的說，就是我們做了一個奇特的、比較時尚有創意的LED顯示屏”，周全說，“對于酒吧、花店、奶茶店、咖啡店來說，他們以前要花個大幾百做一個燈箱，或者花個幾千塊錢做LED跑馬燈，現在又多了一個選擇——而這種選擇將很快成為他們的首選。”

說到space genertator最獨特的地方，周全整個人都嗨了起來：“我們為此專門開發了App，直接和這個顯示屏對接。在APP上，我們會為商家提供各式各樣最新潮、最熱門的內容模板，比如說這幾天我們就會提供傅園慧表情包、王寶強離婚案等相關的內容。然后，商家可以根據我們的素材模板，DIY做出適合自己的宣傳畫面。”

周全表示他們會提供動態模板增值服務，商戶通過app免費獲取動態營銷模板，來替代其每年向街邊廣告店支付的設計印刷等開銷。

年輕人的第一塊互動屏

在我們的采訪中，周全三句話有兩句離不開自己的產品。在他看來，space genertator被賦予了85后才有的標簽。不僅僅是新奇個性化，它還蘊含著互聯網時代下青年群體的亞文化特性。尤其是space genertator還在襁褓中的二代產品，周全希望為年輕人的第一塊屏加入更多的互動性。

在互聯網時代，年輕人熱衷于戲仿，惡搞，吐槽，所以有那么多營銷號段子手能在微博上“叱咤風云”。周全洞悉物聯網傳媒的特質，所以選擇在新的產品中加入這些元素。

“我們還有一套和顧客進行互動的系統，不僅是給商家提供內容，還可以成為顧客和商家之間的紐帶。比如說，當你路過一家店，就可以直接在我們的炫屏上看到顧客的留言、彈幕、店鋪評價等信息。”

“在逛街過程中，遇到一些不熟悉的店鋪還是很注意別人是怎么評價的，很多年輕人會用大眾點評，但是像我們這種直男，就不會特意的跑去看大眾點評。”自詡“我們這種直男”的周全，是想將線上的大眾點評搬來更加直觀的現實生活中。

“如果只是提供給店家一個產品的話，是有一定的保質期。但是如果你能通過設備，和店家的每個顧客建立起一個紐帶，或者為商家的個性化做一些改革的話，就是我們產品的一些深層次的作用。”

除此之外，周全還給我們介紹了一個比較特殊的應用場景——演唱會應援。“我們的產品對于粉絲的演唱會應援是一個很大的優勢。它比普通帶字的燈牌要輕，而且直接接個充電寶就行，方便攜帶。我們在長江音樂節的時候就用過，在會場引起很大的關注。”

未來，我們的目標是做傳媒

對于初創硬件公司來說，產品銷量和市場規模往往左右著公司的生死存亡。周全向我們透露，產品的價格設為1500元上下。對于這個價位，我們挺為他捏把汗的，不過他很快就說服了我們。

“對于店家，主要有兩種形式：一種是月租的形式；一種就是零售的形式。一開始我們的重點是一些酒吧、咖啡館這些比較中高端的店。”周全準備先用租借的形式建立起設備和商家之間的聯系，他還提到了之前所說的模板增值服務，通過持續更新的動態設計模板以及線上的推廣服務來加強產品的黏性。

如果能夠在一年之內銷售達到10000臺，未來可以形成一個大的設備布局鏈，即城市分布式物聯傳媒網絡，這塊簡單的屏幕將具備更明顯的媒體傳播特性。

“每個店鋪都是一個人流的節點，哪怕一塊屏也有它的傳媒價值。發展到后期，附加的功能將會越來愈多。首先是三公里生活圈：在三公里范圍內，不管你走到哪里，路邊的space genertator都能告訴你附近有家店很不錯。

“未來，當space genertator大面積鋪開后，就有了媒體的聚集效應。我們會整合店家、顧客、廠商等多方資源，實現資源和渠道的雙重運營。這樣一來，不僅可以豐富space genertator的信息承載量，還能幫助店家把炫屏的閑置時間變現，真正實現了多贏的局面。”

融資，開啟產品的良性循環

對已經經歷過種子輪的周全來說，核心技術問題已經解決，當下最重要的就是產品的投入生產。

問到融資數額以及有沒有合適的融資對象的時候，對于這個90后的大男孩來說，說話做事沒有那么多套路，采訪中很直白的向我們“掏心掏肺”，直言打算融資500萬。

“現在，我們還沒有啟動融資程序。我們的想法是先把設備推到市場，取得數據樣本。因為，你不看數據的話，人家不可能愿意投的。”關于數據的具體指標，周全解釋說：“主要是流水數據，包括我們設備的布點數量以及使用率之類的”

“（做同類產品的公司在）華東地區就只有我們一家，我們的難度很大，因為我們需要開辟和培育一個新的市場。”周全下一步打算是在兩個月的時間內，搭建好產品的經銷網絡。就像改革開放試點一樣，他也準備以點帶面的展開，在一個新的市場中先推出幾個示范點。等到將產品推向市場，打開市場渠道再開始著手融資計劃。

作為一家硬件公司，周全希望能夠借助融資來解決產品的產能難題。鋪設好示范點后，最關鍵的是立即把第一代產品投放到生產線上。換句話說，500萬其實只是充當第一批產品的貨款之用。一旦第一批貨能夠賣出去，資金也相應回籠了。“硬件產品，賣出一個是一個”，硬件設備生產出來就可以直接變現，不需要拉長戰線。所以“我們只是需要一筆啟動資金”，讓生產、銷售、再生產形成一個良性的循環。

最后，我們讓周全對自己的創業心路歷程做個總結，剛剛還一臉嚴肅正經討論產品的周全立馬放飛自我了，上來就是一句“世界和平吧”?；貧w正題，新潮而又有點搞怪的周全“希望在以后的創業道路上，讓世界多一點exciting。”

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