與惠普合作推VR套裝組合，HTC葫蘆里賣的什么藥？

HTC為了自家的VR事業真是操碎了心！他們將與惠普展開合作，借助惠普的VR Ready電腦來提高Vive在消費市場的競爭力。

據外媒報道，HTC最近和惠普合作，他們正在大批量的訂購惠普電腦，然后用Vive的形象重新包裝，與頭顯打包銷售。又有消息稱HTC其實是與惠普合作推出以Vive為品牌的VR Ready的電腦。不管是是哪一種形式的合作，反正兩家是要強強聯合出擊VR消費者市場了。

惠普一直是HTC Vive推薦的最佳PC首選，兩家合作推出適配Vive的VR ready電腦也是意料之中，目前還沒有具體的合作細節和套裝的配置價格等進一步的信息，但小編預估得賣兩個腎才可能勉勉強強買得起這個組合套裝吧。

HTC是在套路Oculus 還是另有打算

走套餐銷售已經是老套路了，Oculus早在今年2月份的時候，就與華碩、Alienware和戴爾合作，開發支持其虛擬現實設備的PC，Oculus開放預售包含PC在內的的Oculus Rift套裝，起步價格為1499美元。在購買套裝的情況下，PC的價格將有100至200美元的折扣。這一套裝中包括Oculus Rift、性能足以支持Rift的游戲PC、運動傳感器、一個Xbox One手柄，以及附帶的游戲《EVE: Valkyrie Founder’s Pack》和《Lucky’s Tale》。

小編看了下亞馬遜上Oculus的幾個套裝組合，價格都在2000美元以上，從用戶評價的數量來預算一下銷量的話，大概每三到四個購買Oculus的用戶中會有一個去選擇購買套裝組合?？磥?，這種套裝形式的銷售模式還是有市場的，畢竟一般用戶家里的PC基本上是帶不動VR頭顯的。

不過對于在手機市場吃癟嚴重，身家性命系于VR一線的HTC來說，既然要與一家PC廠商合作，可能就不僅僅是像Oculus這樣做套裝組合促銷那么簡單了。

HTC與惠普合作的算盤打哪了

之前我們曾根據Steam上的游戲數據推算出HTC的銷量已經接近10萬臺，然而很快就被這些數據“啪啪啪”打臉了。Steam數據顯示，雖然HTC Vive每天都在出貨，銷量都在增加，但是放在整個VR頭顯市場里，它的市場占有率基本上持平，相比之下，Rift CV1的占有量則不斷的攀升。也就是說，Oculus在非主戰場Steam游戲平臺上，增長的速度要超過HTC Vive。介于兩家都沒有對外公布自家頭顯的銷量，這些數據推測內含諸多意外因素，僅僅從這些間接的數據來判斷兩家目前在市場競爭中孰優孰劣過于武斷。

但是不可否認的是，HTC Vive在銷量上目前還是處于下風的，甚至有一些市場觀察者預測HTC Vive的銷售量在2016年將僅能達到50萬至70萬臺，低于索尼PS VR高達6百萬的預測，也低于Oculus Rift的1百萬臺。

HTC對VR非常上心，為了擺脫手機這個吊車尾，他們單獨為VR成立了全資子公司，然而或許銷量的增長并沒有當初預估的那么理想。首先高達800美元的HTC Vive，在價格上與競爭對手相比是處于劣勢的，讓很多普通消費者望而卻步，再加上要配備一臺VR Ready的PC，加起來的體驗成本非常高。為了解決這兩大痛點，所以HTC憋不住要和惠普展開合作，通過套餐的形式或者是其他的合作方式給用戶提供一個稍微親民一些的價格，降低體驗成本。

但是大家都心知肚明，這種打價格戰促銷量的活動確實能夠吸引到一部分消費者，可絕對不是長遠之計，需要為此買賬的終歸是HTC。然而HTC在內容上的野心決定了他們是必須要走出這一步的。

內容再給力，沒有用戶基數也是白搭

最近有消息稱HTC正在與Valve研發第二代HTC Vive，但是硬件上不會有太多的變化，只是在佩戴的舒適上做了一些優化。相比較在硬件上的“不走心”，HTC一直苦心孤詣的布局VR內容生態圈，從創建游戲開發小組，推出自家出品的VR游戲，到成立產業聯盟和風投聯盟，以及推進Vive X孵化器的進展，種種舉措都在為VR內容不斷注入新鮮血液。最近，為了推廣旗下的應用商店Vive Port的數字內容，他們找了在亞馬遜和微軟任職的Rahul Sandi 擔任全球內容營銷總監。

但是現在的情況是，內容端在加速擴張，用戶基數的增長并不能撐起這些內容生產的回報。所以HTC必須兩手一起抓，一方面擴大Vive的用戶數量，從而讓內容生產有足夠的底氣，另一方面用高質量的內容去吸引更多的用戶投入到HTC Vive的懷抱之中。這次和惠普的合作就是為了能夠給用戶一個完整的VR體驗解決方案，推動銷量的進一步增長，擴大Vive的用戶基數。

不過說了這么多，HTC和惠普的合作最終到底能不能擦出大的火花，也許并不取決于HTC，是否能讓惠普如愿在VR市場中拔得頭籌才是關鍵，畢竟郎有情妾有意方能成就姻緣。

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