薛蠻子：中國缺合格天使投資者 創業不是百米而是馬拉松

“我覺得創業絕對不是百米，創業是馬拉松，不管有新三板，不管有戰略新興板，創業本身，生命的過程都是有一個自然的發生、發展?！?/p>

薛蠻子稱：“如果中國人要做雙創，如果是全民創業萬眾創新必須是全民天使，必須普及中國廣大中小企業主，有點兒閑錢的，他把這事兒投入了，真正能做合格的天使投資人，幫助當地的年輕人，有志于創業的人，這樣我們創業的成功率會大大提高。”

【演講實錄】

主持人：接下來將進入本場的壓軸環節，我們無須多問，因為臺上的嘉賓還有臺下的各位朋友已經提出了很多問題，這些問題都直指中國的投資行業，尤其是天使投資行業，掌聲有請天使投資人薛蠻子先生登場。

薛蠻子：臺下創業的有幾個？舉手。

主持人：先得說一下什么叫創業，創業有可能是他在體制內待著，在崗位上創業創新也行，憤然辭職，自己做自己的老板，也是創業，像您這樣或功權老師這樣的，在我心目中也是創業，之前我們的李豐總離開了IDG，做了一個新基金，難道不是創業嗎？所以創業的概念應該很大。

薛蠻子：創業首先必須是離開自己的工作，吃公飯窩公死，不算創業。

主持人：來自一種觀點，說的未必是形式上的，而是你的心態上是否堅決，是否全力以赴，是嗎？

薛蠻子：是。

主持人：我先配合一下您吧，您今天晚上有什么不能說的？

薛蠻子：沒有，嘛都能說。

主持人：我先問一個事兒，2014年4月16日您開始回歸自由身了，回歸了投資人的身份，從那個時候到現在，您忙什么呢？

薛蠻子：投錢，投了百十來個項目。

主持人：大家都說資本寒冬來了，投資人都回歸理性，能少投就少投點，能把價格談低點就談低點，您這速度怎么沒降下來呢？

薛蠻子：我們天使這事兒和后面的不一樣，一般天使投資，只要項目好、人好、價錢不貴，都可以投，我認為是好時候，當然了，如果是PE、晚期投資，一次投幾個億，我們是投幾十萬、幾百萬。

主持人：什么樣的項目特別熱衷于找你。

薛蠻子：我每天都收五六十個PPT，什么樣的項目都有，絕大部分都是青年人，創業的，有電商、有智能硬件、有大醫療……什么都有。

主持人：什么樣的項目會拒絕你？

薛蠻子：沒有人拒絕我，誰跟錢有仇??？

主持人：今天這場我不想霸著蠻子先生的時間，現場很多您的大小粉絲們，還有很關注您的朋友都在現場，我問完幾個稍微專業的，畢竟咱們在2016年網易經濟學家年會，這可是一個非常專業的財經平臺，問完之后我們開放全場互動？

主持人：蠻子老師特別好，下一個問題，鳳姐當天使投資人了，您知道嗎？

薛蠻子：我覺得這是一個非常好的事兒，因為天使投資這事兒，咱們中國自從有了創業大潮，這么多年我們中國不缺乏創業者，創業者滿街都是，我們這么多年最缺乏的，其實錢有的是，而大部分是機構投資者，機構投資者有他的規則和框框，廣大創業者最需要的實際就是天使投資者，之所以美國硅谷這么多年有這么輝煌的成功就是美國大大小小有幾百個甚至上千個遍布東部、西部、硅谷、波士頓、紐約……大量的天使俱樂部，天使俱樂部都是由一些已經達到了財務自由，在大公司干了一輩子退休之后，愿意幫助年輕人，自己有點兒閑錢，大家綁在一塊兒，一個俱樂部八到十個人，一個禮拜星巴克喝杯茶，有的人做生物工程，有人做金融，有人做硬件，有人做軟件，他們開個會，他們跟創業者一湊，基本上放一個十萬到五十萬，最多不過一百萬美金的項目，這是美國天使投資80萬人到100萬人，這是我們今天見到的所有偉大公司，雅虎也好、Twitter也好，Facebook也好，每一個都有天使投資，要是沒有，大學畢業的學生，一分錢都沒有，他沒有辦法存在于今天。

我們中國缺少的其實不是機構投資者，也不缺少創業者，中國缺少合格的天使投資者，怎么能給他帶來資源，怎么設計他的期權計劃，怎么談客戶，這是一個天使投資者除了錢之外還能帶來的，你們同意碼？（掌聲）

所以我覺得這其實是目前創業界（最缺乏的），如果中國人要做雙創，如果是全民創業萬眾創新必須是全民天使，必須普及中國廣大中小企業主，有點兒閑錢的，他把這事兒投入了，真正能做合格的天使投資人，幫助當地的年輕人，有志于創業的人，這樣我們創業的成功率會大大提高。

主持人：我覺得蠻子說的這點非常重要， 這番話基本撇清了關于天使投資的很多誤區，中國聽“天使投資”，其實不知道什么是真正的天使投資，非常有幸，一個多月前我受邀主持一個全球天使投資論壇，俄羅斯的、美國的、英國的……來了64個，我們在過程中交流，他們非常詫異，其實天使投資人大部分應該是有個公益的心態，所謂就是錢多的都閑得慌，我就幫幫人，反正我去賭，或者去什么，也不合適，那我還不如幫幫別人，他的心態是幫助別人為前提。

其次，天使投資人大部分是個人，是一種個人行為，但在中國很神奇，這兩點都不符合，中國天使投資變成了機構型的，一個基金，或者是逐利的，我并不是義務幫助你，助推你的夢想，而是在你進入A輪之前做一個投資，我后面還要找到基金接盤的，這樣一種差異使得中國天使投資并沒有真正的繁榮起來，對嗎？

薛蠻子：我覺得只能是個時間的問題，因為中國是一個改革開放剛剛30年……

主持人：快40年了。

薛蠻子：中國民間財富積累剛剛30年，做這個事兒也才10年，美國人玩這個已經一百多年了，所以我也不苛求中國一夜之間能達到美國的程度，不說中國，亞洲的日本也沒戲，所以中國是除了美國之外僅次于美國的全世界第二大市場，對青年人的幫助中國人目前是比十年、五年、三年以前（都更好），天壤之別，現在不管怎么說，我們見到的人拿著名片的一半都是天使投資人，所以只需要一點時間。

主持人：我不同意，我倒不覺得中國需要那么多拿著天使投資人名片的人，倒是需要有這種公益心態、導師心態的合格的天使投資人愿意在開始的階段幫助創業者，是嗎？

薛蠻子：這事兒沒有辦法要求每個人去做，但我認為你要做好這事兒一定是愛這個事兒，而不是為了掙錢，因為掙錢挺難的，做天使投資人是做孩子王，要給他排憂解難，還得心理輔導，還得給他找對象，狗屁事兒多得不得了，你要不好這口，你做不了。

主持人：聽上去天使投資人很高尚，有時間有資源有錢還能幫幫人刷刷存在感，什么樣的人達到如上標準就算是有公德心的合格的天使投資人。

薛蠻子：我沒有公德心，他的主觀意愿不重要，只要在實際情況中，他能賺到錢，每一個天使投資人最終一定要賺到錢，第二，他在賺錢中得到了錢之外的樂趣才會樂此不疲，因為比賺錢容易的招兒多得是，所以一個合格的好的天使投資人除了投錢之外還投自己的資源、自己的經驗，除了做青年人的投資者，更重要的是帶來投資以外的附加值，這就是合格的天使投資人。

主持人：您今天作為天使投資人的代表坐在咱們這場論壇，還有一個特別重要的跨界，身份的跨界，據我所知您是美籍華人，也就是說，其實您是美國人，但是是中國血統，所以我在想，因為我還特別比較了一下中美天使投資人的不同，最大的不同是什么？在美國如果你是一個天使投資人，是有很大稅收優惠的，如果這筆錢用來做天使投資支持創業者，一開始投出去就有稅收優惠，但中國這樣的優惠還沒有，或者還在醞釀中，是嗎？

薛蠻子：中國沒有稅收優惠。

主持人：這更直接。

薛蠻子：哪兒有優惠呀？沒有任何優惠，天使投資更沒戲。

主持人：您交流很多中國同行，您覺得他們是不是也有這樣的期待？如果中國有導師精神的天使投資人更多，是不是能夠更好地幫助創業者？

薛蠻子：我個人認為短時間內不用給中國天使投資人稅收優惠，他們也會干勁兒很大。

主持人：為什么？

薛蠻子：因為我覺得中國目前由于經濟的特殊情況，由于中國現在的市場機會，它的回報率，中國的天使投資人回報率可能遠遠高于美國，因此他的凈收入一定比美國人稅后還好，所以現在不是事兒，將來或許是事兒。

主持人：你這么說當然好，我覺得有可能屬于站著說話不腰疼，因為跟您沒關系，咱們從專業趨勢判斷一下，在中國做天使投資人也可能是非常有前途和錢途的行當？

薛蠻子：一定是這個行當，只要是有一個很好的生態環境，不斷的有新的創業項目，所有好的、有獨創性的創業項目都能夠很好找到合適的投資人，實業能起來，只要有良性循環，有了天使之后慢慢就有A輪B輪……尤其中國，剛才盛總講的，以前中國早期投資人很痛苦，因為我們“自古華山一條道”，必須等著納斯達克上市，我當時投資一家公司，1991年就做了，上市的時候已經是2000年，九年的時間，我投資的汽車之家做了八年半，一樣的都是艱苦的過程，但現在中國已經有了新三板，沒有特別大的要求，同時戰略新興板在上海和新三板的分層制，我覺得中國在今后，所有公司在24個月之后都能有上市的機會，所以使早期投資套現的機會大得多，現在是非常好的機會，不用給他稅收，他就干。

主持人：謝謝薛蠻子先生，也謝謝現場各位一直忍受我問如此財經的問題，最后一個問題，之后就開放，成為天使投資人，只要是投資，肯定是融投管退，錢從哪里來，怎么管理這些項目又怎么退出？您作為一個從業二十多年的資深天使投資人，在中國做，這四個方面一定要堅守什么？

薛蠻子：我覺得沒什么可堅守的，這事兒絕大部分是個人行為，一個是興趣，最重要，至于退出，你有很多方法，美國天使投資很多俱樂部說行，下個月的時候我要把我50%的股份買回來，我得把我的原始股權收回來，還有的人說我A輪不賣，B輪必須賣，因為這是一個很長的，不同的俱樂部有不同的規矩，對退出的要求和每個人的要求是不一樣的，之所以天使投資說的事兒，就是FM，給年輕人錢的，除了家里人、朋友，就是天使投資人，傻冒，這帳是算不過來的。

主持人：中國出現現在繁榮的創業景象，一定有很多天使投資力量的助推，像蠻子先生這樣，像徐小平先生這樣，滴滴打車投資人王剛那樣，像蔡文勝那樣，最后集中響一次掌聲送給所有堅守在天使投資環節的人。

財經環節提問，現場有沒有提問的？沒有可能就要接近尾聲了。

薛蠻子：沒有就回家了。

主持人：沒有的話就直接用一個問題，您別走，我得替剛才的張后啟先生一個問題，他對中國資本界非常有意見，不是投資是投機，您做一個最后收尾的回應？

薛蠻子：我覺得沒有辦法區分什么是投機、什么是投資？到最后你認為短期套利是投機，它是一種投資行為，作為一個創業人，由于他自己的創業理念沒有很快的（被認同），溝通不通暢，或者說所有投資人都是傻冒，所以采取相對消極的說法，說人家投機，我覺得資本本身就是逐利的，投機投資不重要，最重要的是他是來幫助你的，不是來害你的，給了你錢，有什么問題？沒問題呀，他不是給了你錢嗎？他給了你幫助，他的目的和你是一樣的，我認為投資和投機不應該是創業者對投資人的判斷，創業者對投資人的判斷，我覺得中國創業者第一個大的痛點，首先是需要錢，第二有了錢之外能不能帶來資源，能不能帶來經驗，能不能帶來錢以外的東西，他是什么動機呢？他就是想發財，所有的天使投資都是投大錢拿小股份，能怎么害你？害不著，你不出錢占大股，別人出錢占小股，讓他投機一下又何妨？你們同意嗎？（掌聲）

主持人：我有一句話，“通往成功的路上不那么擁堵，因為能堅持到最后的人不太多”，在座各位都是一直堅守的，沖著大家的聆聽、陪伴、堅守，能不能送給大家一句話，創業者最應該有的心態是什么？

薛蠻子：我覺得咱們的創業者非常不幸的是太急于求成，我覺得創業絕對不是百米，創業是馬拉松，不管有新三板，不管有戰略新興板，創業本身，生命的過程都是有一個自然的發生、發展，就算你爹是姚明，你爹是劉翔，三個月的孩子不可能打籃球，也不可能長跑，這是創業自動的過程，急也沒用，創業者第一件事是選擇創業項目，很少深思熟慮，我非常鼓勵他們學習雷軍，雷軍花了七個月的時間做小米，絕大部分人有一個熱血沸騰的想法，看到一招，找一幫哥們兒開始折騰，一下子就把寶貴的三五年的時間，我覺得第一是找突破口，看看有沒有需求，第二是有沒有好團隊，第三，他是不是干這個事兒的合適的人，對這些事兒不能深思熟慮，今后的發展就不能順利，找錢一定是困難的，因為要問為什么。

所以我覺得對每個創業者來說事先的工作是最主要的，我寧可你花一半的時間想一個不是愛因斯坦都能做的生意，而不要一下子沖進去跟千百萬同樣人干同質化的一模一樣的事兒，每天一到月底發工資就把頭發揪下來，那是最傻B的，所以我覺得深思熟慮事先最要緊。

主持人：此處再有掌聲。

謝謝，我們就坐著收尾吧，蠻子也陪一下我，收一下今天創業論壇所有的對話，其實歸根結底還是那句老話，這是最好的時代也是最壞的時代，創業的常識也是那么那么地樸實，但經常被人忘了，那就是，少一些急功近利，多一些智慧和積累。

感謝現場的聆聽和陪伴，論壇到此結束，謝謝。

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