看雷布斯如何出牌：把小米賣到非洲去

在挺進印度、巴西等新興市場之后，小米國際化的下一站在哪兒？

在挺進印度、巴西等新興市場之后，小米國際化的下一站在哪兒？答案或許是智能手機正快速普及的非洲。在過去的5年里，非洲大陸一直都是增長最快的手機市場，今年第一季度的智能手機銷量增長達到47%。內部的推力和外部的吸力無疑是小米走出去的最直接動力。但在基礎奢侈普遍落后、消費水平不高的非洲，性價比就顯得不是一張好牌了。在中國智能市場已經趨近于飽和的情況下，我相信雷布斯肯定不會錯過這次大好的機會，且看他如何出牌。

12月11日消息，據外媒報道，《紐約時報》日前對小米國際業務副總裁雨果·巴拉（Hugo Barra）進行了專訪。主要內容是小米的國際化戰略是如何實施，小米如何打開非洲市場，還有就是海外市場如何進一步擴展。

小米為何會選擇非洲？

從小米的國際化路徑來看，從最初試水中國臺灣和香港市場，到2014年進入新加坡市場，雷軍曾在去年接受記者采訪時表示，小米要進入馬來西亞、俄羅斯、土耳其、巴西等涉及亞洲、歐洲、美洲的10個國家，非洲并未包括在列?，F在，小米為何盯上非洲市場？這很可能是小米看重了非洲智能手機快速增長的的潛力。據市場研究機構IDC的數據則顯示，非洲市場第一季度的手機總銷量增長了66%，至3600萬部。其中功能手機的銷量在第一季度同比下滑20%，而智能手機購買總量則實現了47%的增長。IDC稱，今年中東和非洲地區的智能手機總銷量預計將達到1.55億部。

從小米在國內行情來看，選擇非洲也是在尋求突破。小米出現在中國功能機向智能機轉換的購機潮中，以“不可思議”的性價比，引的普通用戶驚聲尖叫?？恐@種換機的紅利和超高轉換率，小米在國內的發展順分順水。但現在風漸退，紅利消失。因此，小米在國內發展滯緩，不得不尋找突破口，而非洲的當下風頭正勁。

雷布斯在非洲如何開賣？

有消息稱，小米已找到合作伙伴，指定了在非洲的Mobile in Africa公司作為經銷商，負責撒哈拉以南非洲50個國家的小米手機銷售。公開資料顯示，Mobile in Africa總裁為科技創業者RJ·范斯班唐克(RJ van Spaandonk)。他近期曾擔任Core Group執行董事，而Core Group也是蘋果在撒哈拉以南非洲14個國家的經銷商。

雷布斯的挑戰依舊很艱巨

一塊肥肉人人都會覬覦，小米面臨的挑戰依舊不容小覷。在時機就是機遇的互聯網時代，小米的姍姍來遲，顯然錯過了太多。小米向來以性價比著稱，依靠互聯網營銷，小米以價格屠夫的形象整體拉低了國內智能手機價格。但小米的這一模式，在非洲顯然行不通。另外，非洲人民普遍對5.5寸及以上尺寸的手機感興趣，小米的5寸手機能被認可嗎？大家也知道，非洲經常斷電，所以對手機的續航要求特別高，這對小米來說也是一大考驗。

總之，小米高速成長的模式，決定了小米要加速向海外拓展。小米模式能否在非洲市場上行得通，還有很長的路要走。不過小米印度市場的成功，也讓我們看到了希望。不管怎么說，都是值得期待的！

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