堅果手機：老羅想兼顧“千元機”與“情懷”

畢竟用段子征服發布會現場的人還不夠，手機始終是一個以億為單位的電子消費品。

2015年8月25日，在經歷過各種曝光和泄露事件后，錘子科技夏季新品發布會圓滿落幕，錘子科技CEO羅永浩帶來了一款面向年輕人推出的千元級手機——堅果手機。事后有人爆料用于演講的大部分堅果手機PPT，竟然是在現場臨時趕工趕出來的。歷盡“驚險”，老羅卻能泰然處之并為大家帶來一場精彩的單口相聲演出實屬不易。 

發布會整整推遲了40分鐘，羅永浩只是簡單一句“由于碰到了不可想象的技術困難”帶過。不過，這次發布會的18首歌肯定花了不少錢的，現場的觀眾除了在每播完一首歌時起哄，就是交流著老羅的各種段子和江湖恩怨。 在現場，可以看出很少人對新品保持好奇，也許是已經知道了的緣故。

錘子科技在一年內做了什么？

北京時間晚上08:08分，老羅終于在第N次歡呼聲中走上臺來。不過也許是為了給新品發布預留更多的時間，他并沒有被觀眾的熱情感染得不能自已。寒暄一帶而過，總結干凈利索：

“去年我們發布了一款很牛的手機（Smartisan T1）；經歷了4個月的難產；網上被黑出了翔；Smartisan T1得了一大串大獎；以均價2600多元的價格賣了255626臺手機；公司規模從200多人增加到現在的600多人。”

可能是錘子內部有規定“任何時候都不能提國內競品”，所以老羅在這個環節并沒有“吊打”各位友商，只是輕描淡寫地表示：“蘋果歷史上所有的手機都得過iF金獎，除了iPhone 6。”所以回顧完過去的一年，他總結道：“做好一件產品可能需要一點耐心，但這個世界還是挺識貨的。”

用戶體驗分成三塊

在新品的各種細節都被提前曝光的情況下，如何讓發布會看起來不是很“蠢”？老羅的做法是：“你們就假裝什么都不知道，而這是一款非常神秘的手機，所以請大家調整好心情，我準備重新上臺一次。”當然，現場的觀眾對此受之若飴，十分配合。

在老羅切入正題之前，我們應該知道一件事情：如果說某一款手機是“世界上用戶體驗最好的手機”，那基本上等于說它是“世界上最好的手機”。所以對一個手機廠商來說，有沒有使壞或者侮辱消費者的智商，基本上從它闡述“用戶體驗”的邏輯上可以作出判斷。

老羅的邏輯是簡單的，和發布T1時一樣，他將堅果手機的用戶體驗拆分為三個部分——工業設計、操作系統&軟件、硬件配置。

工業設計

在正式講解工業設計之前，老羅用一個真實的段子將工業設計副總裁李劍葉推到觀眾面前，目的和當初推Robert Brunner是一樣的。不過工業設計作為“顏值”的高級叫法，在鋪墊過后，還是“少廢話，先看東西”比較靠譜。

當然，在屏幕上看東西也是遠遠不夠的，對于堅果手機的工業設計，老羅著重強調了以下幾點：

“因為工藝的原因，在這個價位的手機，很少有做白色面板的，但是我們做了”

“由于成本的問題，我們沒有做實體鍵。當然，你們可能更喜歡虛擬按鍵”

“雖然成本受限，但我們依然將光線感應和聽筒做到了一個小槽里”

“Power鍵只是為了美觀而在手機頂部，調亮度的側邊鍵可以改成Sleep&Wake鍵替代它”

“堅果手機的確不夠淺薄，不過我們的9mm是實際測量的值，沒有水分”

“主題和后蓋的顏色互相呼應，我們早已經申請專利，不存在抄襲一說”

“不讓攝像頭突出，它只能偏移美學上應在的位置。為此，我們開了個小孔在視覺上去平衡”

“堅果手機的包裝兼顧了精致與環保”

講完精心準備的這幾個亮點之后，老羅用全新的Slogan詮釋了他對堅果手機的評價——完美得不像實力派。通俗一點的話就是——明明可以靠臉吃飯，卻偏偏要憑實力。

操作系統&軟件

老羅一直在發布會上強調：“錘子科技是一家披著硬件外衣的軟件公司。”而他本人作為軟件方面的產品經理，也毫不掩飾自己對Smartisan OS的偏愛。正當他準備進入“操作系統&軟件”這個部分時，Smartisan OS 2.0這一頁Keynote躍然大屏幕上，現場瞬間爆發的歡呼聲甚至讓他有點猝不及防。鎮定好情緒之后，老羅挑選了如下亮點進行講解：

打開多任務界面和瀏覽器的時候，橙色的光會讓用戶盡快找到發出聲音的應用；

鎖屏界面的快捷圖標可以自定義；

優化字母查找，更快速地找到聯系人；

輸入法中加入快捷短語，不用頻繁地輸入各種信息（身份證號碼、手機號、收件地址等）；

按安裝時間、使用頻率、顏色將圖標排序，讓桌面操作更加高效；

與觸寶合作，內建了系統級的免費通話（僅限于錘子科技出品的手機之間）；

與名片全能王合作，掃描名片直接將信息拷貝到通訊錄；

發布錘子便簽2.5，可以在微信朋友圈生成長圖文頁面，內建了markdown；

升級截屏工具，可滾動截屏，截屏可信手涂鴉；

發布SmarFinder，解決Android手機連接Mac的尷尬；

語音搜索不接入云，免流量的同時提高搜索速度

根據老羅的描述，Smartisan OS 2.0擁有超過200項改進，而“這些小設計其實并不重要，我只是想告訴你，我們的產品經理是怎么考慮問題的。”另外，Smartisan OS 2.0的正式版本將于9月15日開放下載。

硬件配置

每次講到硬件配置這一部分時，老羅都顯得很無奈，因為在他看來：“世界上除了像華為、蘋果這樣的公司有能力研發自己的芯片以外，世界上其他廠商都是在用同幾家供應商的東西，既然什么樣的價位就應該對應什么樣的配置，那這一點就沒什么好說的了。”可表明了態度之后，該過的還是得過，針對堅果手機的配置整理如下：

屏幕尺寸：5.5英寸

主屏分辨率：1920x1080像素

像素密度：401ppi

網絡類型：雙卡雙待雙4G（不包括電信）

操作系統：Smartisan OS 2.0（基于Android OS 4.4）

CPU型號：高通 驍龍615（MSM8939）

CPU頻率：1.5GHz（大四核）；1.0GHz（小四核）

GPU：高通 Adreno405

RAM：2GB

ROM：16G/32GB

電池：2900mAh

后置攝像頭：1278萬像素

前置攝像頭：500萬像素

機身顏色：黑色、白色、紫色、紅色、橙黃色、綠色、藍色

手機尺寸：153x77x9mm

手機重量：155g

講完了用戶體驗，揭示堅果手機的價格無疑是所有人最期待的時刻。老羅曾在微博上表示新品的價格將在1500左右。不過當他在現場提出“怎樣把一部1500元的手機更多地賣給消費能力有限的年輕人？”時，按照以前的套路，堅果手機的價格會是相對1500元來說相對驚喜的價格：16G/899元;32G/999元。

就是要講“情懷”

公布完售價之后，理論上一場手機的發布會就快接近尾聲了。不過與其他廠商不同的是，老羅還要解決一個偽命題——如何兼顧“千元機”與“情懷”？因為從商業的角度來看，當廠商說要為年輕人做手機時，往往是和廉價機直接掛鉤的。所以為了師出有名，老羅給出了以下三組數據：

2004年，美國1600萬本科生中有78%平均每周打工30個小時

2006年，日本大學生中有75%平均每周打工12個小時以上

2015年，北京83.33%的大學生花銷靠家庭支持

公布這幾組數據之后，如何讓“千元機”與“天生驕傲”產生共鳴就變得很簡單了，老羅用一句話總結就是：“自己勤工儉學買手機的，都是天生驕傲的年輕人。”

除此以外，直接以“情懷”命名的限量版后蓋，無論是哪一種創意，都精確地擊中了文藝青年柔軟的內心：方便面誕生的日子、摩托車誕生的日子、Google誕生的日子、Friends公映的日子、Bob Dylan的第一場演唱會、《在路上》公開發售的日子...每年將有50款左右的“情懷”后蓋限量發行，售價為99元，其中30元將被納入Smartisan公益基金。

這場嚴重超時的發布會，可以說是老羅告別演講界之后首次登臺亮相。老羅的單口相聲受到了眾多“錘粉”的歡迎，全場8000個座位幾乎座無虛席。老羅詼諧幽默的“演講”也一次次迎來了潮水般的掌聲。據現場粗略統計，總共發生了44次歡呼，74次鼓掌和86次笑聲。從數據上來看，這場原本失去“神秘”的堅果手機發布會無疑是成功的。

雖然老羅解釋“天生驕傲”是一種氣質，它不會因為低價起售而受到影響。但“899元”仍掩蓋不了如今的手機市場的殘酷。畢竟用段子征服發布會現場的人還不夠，手機始終是一個以億為單位的電子消費品。

最后，記得關注微信公眾號：鎂客網（im2maker），更多干貨在等你！