戈壁創投徐晨：智能硬件創業的四個機會

聽起來，智能硬件創業思路很簡單。

京東眾創學院GO窩首期Smart班日前在北京正式開鑼授課，這標志著一個專為中國垂直領域打造的創業加速器從此誕生。 為了給廣大的It智能硬件創業者提供更加針對性的幫助，專注天使輪及Pre A輪投資的戈壁創投合伙人徐晨給各路智能硬件創業者指出了創業路上融資的難點和解決辦法。

徐晨先生提出，從近幾年行業的發展來看，做智能硬件需要把握場景、互聯網、迭代及借力等四個機會。下面是具體的分析。

首先把握場景很重要。因為對于智能硬件而言，更新換代速度太快，如果產品要獲得盡可能長的生命周期，則應用場景要盡可能擴展。但由于受限于創業團隊起初創意、細分市場研究、團隊經驗等原因，在應用場景的擴展上會出現盲區或者走入一個預設的狹小區域，但是我們要克服的問題是，怎么樣讓這個產品獲得有真正需求的用戶，可能遠遠大于早期產品設計本身。 用戶其實并不是不知道你的產品能干什么，而是不知道能用它干什么。如，《big hero》中的大白，其實是個醫療機器，但主人公非要把它作為一個戰斗機器。用戶很多時候對這個產品的訴求和創業團隊最早做產品的訴求其實是有沖突的，在這個時候，學會轉換應用場景很有必要。

然后，要學會利用互聯網。盡管智能硬件現在并沒有明確的定義，但是基本上可以認為是對傳統硬件的互聯網化，并且借助互聯網來更好的管理硬件設備或者提升原本硬件產品的功能。 這也是為什么現在很多傳統公司都努力向擁有互聯網思維的智能硬件公司轉換。如今，一個硬件團隊并不是希望這個產品賣出去了就完事了，而是希望產品賣出去以后通過這個產品和用戶建立一個高頻次的溝通。如果通過硬件與用戶建立更加高頻次的連接，創造一種不同維度的社群關系和社群群體，這個產品才能算是真正做得成功。

其次，要從一心琢磨轉換為迭代。如今，智能硬件市場變化非?？?，如果一味地琢磨，等你琢磨透了再拿出去，可能別人的產品已經出貨或者迭代好幾代了。在做智能硬件時，可以先做加法，產品推出后，哪里有缺的功能可以再改。從琢磨怎么改怎么應用，需要創業團隊在融資、或者產品前期設計時更多去籌劃。其實迭代并不是反復地去試。迭代是硬件團隊要非常清晰地知道產品要往哪個方向發展，要對這個產品本身未來有強烈的預知。要做好智能硬件，很多時候，只有反復的嘗試，不斷的迭代試錯才能到成功的道路。小步快跑，快速迭代是最好的，每一次產品更新可能不是最完美的，硬件團隊需要不斷在下一代產品中做修整。

最后一點，便是借力，站在巨人的肩膀上看得更遠。一個硬件團隊在現在的形勢完全可以白手起家，首先找資本孵化，再把產品規劃出來，然后找到合適的平臺和合適的人出這筆錢創造出產品。當產品出來以后，硬件團隊可以找所謂天使投資人或者融資機構，同時利用各各資源做團隊、產品的推廣。不得不提，這其中的關鍵就是融資。不過，現在風險投資不再是一家公司走向成功的唯一的渠道。比如，“眾籌”已成為一種全新的融資和經營方式。包括智能硬件在內的各種新興行業，通過各類媒介向消費者宣傳眾籌的成績成為其產品營銷的重要一環。

徐晨表示，硬件團隊不管做什么產品，也不不管用什么樣的模式，需要清晰地認識到自己的產品永遠是最好的，這非常重要的原則。如果過于低調，反而不利于成功。

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