智能家居創業公司尋求生存捷徑，小米的copy之路還能走多遠

創業公司如何不讓小米copy，打造智能家居的爆品，這是個問題。

國內智能家居明星企業歐瑞博與阿里巴巴聯手發布年度新品——智能插線板COCO。據介紹，這款智能插線板的特點是，如果你出門忘了關閉電源，打開手機里的阿里小智APP，即可一鍵輕松關閉，還可設置夜間自動關閉機頂盒和路由器。根據眾籌頁面定價來看，該產品眾籌最低價在39元，比今年4月份小米發布的插線板還低。目前上線淘寶眾籌不到10天，眾籌人數接近4萬人。這次歐瑞博推出的插線板似乎是在叫板小米，這款插線板是否能打造成爆品呢，這還需要市場的檢驗。

創業公司能做成智能家居爆品嗎？

最近有一款短視頻應用小咖秀突然爆紅，不僅各明星玩得不亦樂乎，而且還沖上了AppStore免費榜第一名。近年來軟件市場的爆紅產品層出不窮，包括之前一夜紅遍朋友圈的萌頭像，足跡等，當然軟件產品相比硬件更輕更容易具有自傳播擴散效應。但是在智能家居市場如何打造一款爆品呢？對于這個問題，我們就得先了解智能家居單品的核心點在哪呢？如果沒有核心點，要做成爆品太難。有了核心點還不夠，產品還都需要“特色”，要給用戶滿足感和好感！

在騰訊家電2014年年底的智能家居行業調查報告中，有40.84%的用戶和33.47%的用戶選擇客廳和臥室是最需要智能化的地方。我再思考COCO智能插線板，這個產品是客廳和臥室必備，是生活必須，家里電器越來越多，這個年頭電腦冰箱洗衣機和音響等外接設備，無疑拋開智能概念，插線板本身就有非常充足的大眾客戶。

作為一個居家和辦公室必備產品，產品外觀設計其實是很關鍵一個因素，安全性當然也很重要。但似乎在插線板這個產品領域，傳統品牌像公牛和五金店里那些不知名品牌的插線板在安全方面都還可以，買過這么多插線板，目前還沒有遇到因插線板質量出現什么大問題的，所以這個點對很多普通人來說不會成為核心賣點，插線板安全不就是應該的嗎？但是并不見得每個品牌的產品外觀設計棒。COCO智能插線板除了在外形功能方面下足了功夫，還打了價格牌，COCO似乎是在死磕小米和公牛，有點賭氣的感覺，但是對消費者來說，如果可以花更少的錢購買更多功能和更好看的產品，何樂而不為呢。

智能家居創業公司如果想要做爆品，除了滿足用戶需求和產品本身具備的特質外，你還得繞過小米。小米這些年靠著低價打造了很多暢銷的產品，從智能手機，到現在進軍智能家居行業，小米在不斷模仿和學習創業公司，迅速復制，把自己打造成一個森林系統，而不是一顆參天大樹，這片森林里的很多樹就是從其他地方照搬過來的。

如何避開小米照搬？

硬件江湖有一句話“小米做一行死一大片”，小米的copy的行為也已經是人盡皆知的事情。雖然說市場競爭是非常正常的現象，但是對于小米這種抄襲的行為無疑會把很多具有潛力的底層的創新公司直接扼殺了，甚至會有可能出現劣幣驅逐良幣的現象。對于創業型智能家居公司來說，如何規避小米這片森林，尋求自己的生存捷徑，從而讓團隊和自己的品牌占有市場一席之地，以下幾點僅供參考：

1.把產品模式做得更重，智能家居不僅靠產品打天下，更靠服務。

2014年年中，小米曾找到歐瑞博尋求合作，最后無果，其中有個關鍵因素就是歐瑞博創始人王雄輝并不認可小米把智能路由器當作智能家居控制中心的想法，同時認為智能家居應該注重體驗服務。歐瑞博在全國各地已經有400多家體驗店合作商，他們都能提供本地化的上門服務，這點小米絕對做不了。當然對于很多初創期沒有基礎的智能家居企業來說，要做到這點需要長時間的探索和積累。

2.沒有用戶優勢，就跟傳統家電企業玩，彌補量的劣勢。

對于創業公司用戶少一直是短時間內難以解決的事情，而杭州的智能家居創業企業Broadlink，給了我們一個很好的示范。2014年它跟小米也鬧的非常不愉快，后來這家公司對外發布了“智能家居DNAKit計劃”，與家電企業合作，并能為創客群體提供服務，家電廠商的產品可以與BroadLink所有的產品以及120多家DNA家電互聯互通，并支持多個互聯網平臺的接入。事實證明，這一舉措收到了很好的市場效果。

3.做體驗好，功能強，技術復雜的創新產品。

從目前小米發布的智能家居產品來看，智能路由器，智能燈，智能攝像機，智能家庭套裝（多功能網關、人體傳感器、門窗傳感器、無線開關），這些產品從銷售量來看都無法比擬小米插線板的火爆，而小米插線板沒有任何智能元素，也跟小米的MIUI系統和智能手機用戶沒有關聯。小米插線板的火爆，一者是它的產品輕便簡單，二者是它把價格放到極低的水平，利用強大的銷售網絡，打造爆品。

當然小米憑著低價可能暫時性能得到一些用戶，但是對于一些體驗更為復雜、功能更為豐富、價格更為昂貴的創新產品來說，小米模式可能會水土不服。就比如在小米網賣蘋果能賣過紅米？但是對于創業公司來說，要打造一個“蘋果”這樣的產品太難了。而歐瑞博選擇死磕智能家居的爆品路線，想要做每一件智能家居單品的爆品，通過火爆的單品一步步聚合成智能家居生態圈，這無疑是一個非常漫長和艱難的過程。而小米的產品，外表的好看價格的低廉可能會一時吸引用戶，但是用戶最終還要看產品的功能等諸多方面，所以小米的智能家居之路是否順暢也是未知數。

而這次歐瑞博推出的COCO智能插線板會是一個成功案例嗎？小米下一步會推出低于39元的智能插線板嗎？我們也只能拭目以待。

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