“舒派”非可穿戴設備更能讓你舒心度過夜晚

智能硬件品牌舒派有一款主打睡眠健康監測功能的非可穿戴設備——RestOn，睡覺的時候比可穿戴設備更舒服。

中國深圳智能硬件品牌舒派（Sleepace）2014年11月發布的一款針對全球市場的非穿戴睡眠監測設備，只需鋪在床上，就能通過專業級的超薄傳感器，多維度的采集整夜的睡眠信息，包括心率、呼吸率、翻身、離床、入睡時長、深中淺睡眠、睡眠周期等數據，并進行睡眠質量分析，并提出專業的改善指導意見，幫助改善睡眠質量，提高健康生活水平。

為什么要主打非可穿戴設備？聯合創始人龍亮臻表示，在睡覺這件事情上，對于用戶而言，非可穿戴設備是比可穿戴設備更舒服的一種方式。雖然戴著手環睡覺很多用戶也可以接受，但在一天最應該放松的時段，非可穿戴設備顯然有自己獨特的優勢。

不要小看RestOn“其貌不揚”！從外觀上看，是一條60厘米長的普通帶子，帶子的一端是一個磁鐵片，可以吸住床單起到固定作用。在帶子內部，RestOn內置了壓電傳感器，可以利用外界壓力引起的電介質電荷變化記錄下身體睡眠過程中的信號。

龍亮臻介紹，通過人體的生理信號特征和傳感器的電學特征兩者的采集結合分析，RestOn可以捕捉到用戶睡眠過程中的心跳頻率、呼吸頻率、身體的移動以及離開床的時間等相關數據。根據這些數據，RestOn在應用內為你的睡眠質量進行評分，推送分析報告和個性化的健康建議。

是如何幫助用戶在發現睡眠問題后解決睡眠問題？Sleepace給出的解決方案是另一款智能硬件，該設備將具有自動音樂播放和燈光管理等功能，給用戶提供更加更好的睡眠環境從而提升睡眠質量，據悉該設備將于今年下半年發布，屆時Sleepace的產品組合將成為一個完整的閉環，從發現問題到解決問題，給用戶提供一站式的服務體驗。

非可穿戴的產品形態和壓電傳感器技術是這些產品兩個與眾不同的地方。

而在睡眠監測的技術上，普通手環往往使用陀螺儀和加速計來判斷用戶是不是處于睡眠狀態。這種技術原理其實挺粗糙的，“不動了”就是睡著了，睡覺不老實的翻個身則可能會被記錄成醒來的狀態。而舒派使用了比較少見的壓電傳感器技術，官方宣稱監測準確度能達到醫用級別。

智能硬件切入睡眠監測這塊領域已經不是新鮮事了。我們之前介紹過很多的相關產品，這些產品的路子大都類似：用硬件記錄數據，圍繞數據，再為用戶推送報告分析和相關建議。整體思路上，舒派和大部分的產品并無明顯差別。

舒派在產品銷售上的打法也別具一格。除了以往新硬件產品會走的線上渠道，龍亮臻告訴我，舒派目前已經和羅萊家紡達成了合作。作為中國最早涉足家用紡織品行業的傳統廠商，羅萊家紡長期專注于經營紡織品，集研發、設計、生產、銷售能力于一體。RestOn將借助羅萊家紡的渠道更好的鋪開自己的產品，這部分渠道主要分兩種：一是微商，二是線下門店，據稱有4000多家。

除了羅萊家紡，舒派也和賽諾達成了相關合作。通過把RestOn傳感帶和賽諾的床墊做成一體，舒派將借由賽諾在床上用品方面的市場經驗，更快的推銷出自己的產品。

與羅萊家紡和賽諾的這一合作，另一方面則促進這兩家傳統廠商在產品創新上的推力。“傳統廠商有渠道，但在產品的創新上則比較疲軟，他們跟我們合作可以不斷給消費者驚喜，我們也能更快的鋪開市場，是互相受益的一個過程。”龍亮臻說。

借助傳統渠道，也是龍亮臻認為舒派在市場推廣理念上的一次轉變。

“用戶現在面對很多智能硬件產品其實是比較難進行消費的，因為很多新硬件對用戶來說沒什么真正的用途。我們更希望舒派在產品上的定位能從智能硬件這個概念回歸到原始的消費電子產品上。”龍亮臻這樣說道。

去年智能硬件領域創業氣氛非?；馃?，今年從上半年的情況來看則平淡了很多。越來越多做硬件的創業者難以生存下去，因為他們在做出產品之后往往很難大規模賣出去，鋪開不了市場。舒派這種借助傳統渠道的做法我覺得挺值得硬件創業者們借鑒。

除了渠道，產品銷售上的其他路子舒派也考慮得比較清楚。“在一些比較重視健康的個人消費者之外，我們也做2B端的市場，把產品銷售給一些家居大賣場啊等等，這部分走量會比較快。另外除了國內市場，我們在美國那邊也有合伙人，所以也會做海外市場。”

RestOn此前曾在國際知名眾籌網站Indiegogo上征集全球用戶的反饋，并獲得了近200個國家的關注，最后籌到近16萬美元。RestOn在眾籌領域更是玩出了獨有的“花樣”，特地設置了圣誕節檔位，讓每一位預訂該檔位的用戶在圣誕前能收到產品，并將其作為禮物送給自己或者關心的人。Sleepace團隊亦不斷收集全球用戶的反饋信息，積極與用戶互動，改進睡眠監測體驗，完善用戶實際睡眠健康需求。

舒派在近日完成了一筆4406萬人民幣的B輪融資，羅萊家紡和京東分別作為紐帶兩頭的機構成為Sleepace舒派B輪融資的投資者，值得注意的是到了B輪資本方面已經不再是本著“占坑”或“防守”的目的進行投資，而是已經非?？春么隧椖康纳虡I前景：我們可以想象一個場景，在不久的將來，用戶就可以從京東上方便的購買到裝配了Sleepace舒派設備的羅萊家紡產品了，作為智能硬件落地難的兩個因素：商品化與推廣平臺，已經被Sleepace“一箭雙雕”地解決了。

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