別弄錯了！智能錢包要解決的痛點，不在于防丟而是防盜

我反對“做技術的做不了營銷”這種說法，人的一生會碰到“舒適區”和“學習區”以及“恐懼區”，創業者一定要停留在“學習區”。

傳統錢包很多人都有在用，前天我去做一個路演，在場50個只有2個不用錢包，雖然大部分人嘴巴說錢包是會被替代的，但是還是很多人用。

現在還有人用錢包？千萬不要有這種想法，雖然說現在是移動互聯網時代，基本上人人都有網銀、支付寶、信用卡什么的，但實際上這些東西出現貌似并不影響錢包的存在吧？說到底，這些東西的出現解決了一個問題，那就是紙幣的問題，而非錢包。所以，錢包仍舊是大部分人的生活必需品，出門必念六真言“錢包、鑰匙、手機”錢包排首位，個人原因還要加個“眼鏡”。

前面說了一大堆多關于錢包必要性的話，那么這么重要的東西如果是丟了或被偷了的話，無疑都是非常非常鬧心的。那么智能錢包能為我們解決這些煩惱嗎？且看貝寶士創始人胡俊鋒，跟咱說說智能錢包的那些事。

智能錢包能解決哪些問題？

"有些錢包的防盜功能是，當錢包離你超過10米遠的時候，就會報警提醒，但是10米以外的話早就被小偷拿走了。用戶也這么吐槽，所以我們挖掘到這是個強需求點，這是生活中大家關注的問題，那就是防盜。

防丟，我們也稱為防遺忘，這就是你去上班，忘了拿錢包，走到10米以外，它會報警提醒你，防遺忘這是基本功能。

還有一個功能就是尋找，找不到的時候，讓它發出聲音，還可以在app上查看離你的距離有多遠。

最難的也就功能是防盜。我們在表面集成光感，背面也是，放在桌面上是一分鐘，放在口袋里是10秒后，就會進入防盜模式。"

還可以給錢包設置報警延時，因為有些人聽到老是響會煩，所以可以設置延時，3秒內會震動3下，當用戶自己使用錢包是就能及時采用多種方式，解除防盜報警。比如說打開錢包，搖動手機，或者提前在手機端解鎖，用戶自己使用時可以在3秒鐘內悄無聲息解鎖，小偷并不知道，所以被偷時錢包就會報警。

"防盜原理就是在智能錢包的正面和背面都有光線傳感器，按照1秒1次的頻率發送紅外信號，并且不斷檢測紅外反射量，如果安全錢包在口袋中，光線傳感器就能接收到紅外反射，當智能錢包掏出口袋則紅外反射消失，智能錢包和手機就會立即報警。"

"為什么要排列組合解鎖方，怕小偷學會了這種方式，多種方式可以選擇，提高了安全系數。"

誤報率為"0",技術難點在哪？

"因為現在普遍采用的是單藍牙系統所以會誤報，而我們采用雙藍牙系統，以及雙天線垂直正交設計，使得7＊24小時內的誤報率為0。我們藍牙防丟器從12年開始做，我們這次采用雙系統，雖然成本貴出15塊，但是用戶體驗會上一個檔次。如果消費者愿意接受誤報，我們也有單藍牙系統版本的智能錢包，雙藍牙高級版的成本達到一百多。"

"寧可誤報，不可不報"，這是業內某家智能錢包提出的一個看法，而在胡俊峰看來，這只能說是技術難點沒有攻克，而拿出來推脫的說詞罷了。

智能錢包的哪些功能不被看好？

智能錢包這塊，其實也不僅僅是創業公司在做，一些巨頭公司其實也都有所觸及。比如說BAT的百度，而且他們提出的智能錢包除了外形設計很搶眼外，一些功能也是非常"駭人"，比如說錢包"被盜自殺"……

"不看好百度的錢包被盜自殺。原因有二：第一個是誤判，錢包里面的身份證等證件會被銷毀，消費者會要求賠償；第二個是，物質泄漏怎么辦，這種化學物質對身體皮膚都有害。"

"檢驗紙幣的真偽（驗鈔）的錢包目前很難做，檢驗一張紙幣的真偽需要從很多局部的位置去看，如果需要用紫外線去掃，這是偽智能，真正的智能是一放進去就能識別該紙幣的真偽。"

"功能不能多，我們就做防盜，把防盜做好了，你就會有你的價值。"

你們會增加哪些功能？

"我們還想推出記賬錢包，我們想把錢包產業鏈做智能化。打開錢包，就會記賬，有純記賬軟件，很多時候會有遺漏。"

包聯網是個什么概念？

物與物之間相互連通并無萬維網打通，從而有了物聯網一說；車與車、車與互聯網連接又產生了車聯網的概念，那么"包聯網"又是怎么一回事？

"雖然我們并沒有提出什么包聯網，但是我們想這么做。"

"我們不生產錢包，也不賣錢包，我們把錢包里的智能單元授權給所有傳統的錢包廠來用，這也是一個網絡概念。我們提供平臺、軟件，就是說傳統錢包廠想互聯網+，那么可以跟我們合作。我們硬件免費（成本價）提供，用了我們的硬件自然也就會用我們的軟件。"

"軟件主要功能是防盜，里面也會有“推薦“欄目，里面推薦集成了我們智能電路板的錢包，可能每個星期推一款，因為沒個人喜好不一樣，不能強迫你為了智能而買一個土土的錢包，可能愛馬仕也會集成我們的智能，你也可以選擇愛馬仕。"

"這就是我們提出的“云”的概念。也是說錢包廠連到我們的APP，我的APP將來可以導流量，做垂直領域的、智能錢包領域的“京東”。平臺化是我們的夢想，我們不是想做一個錢包賣給你，而且我們設計的風格也不一定是你喜歡的，我們是授權給廠商。智能錢包的開放平臺應該是：

免費硬塞件+付費軟件License。"

除了錢包，還會在其他產品上拓展嗎？

"我們第二款會推出'包包定位'，也就是雙肩包。"

"目前我們覺得這兩塊足夠了。市場非常大，淘寶一個月錢包的交易額達1個億，還不包括雙肩包以及其他平臺的。"

藍牙領域是你們最具優勢的地方？

"我自身的背景是，浙大研究生畢業，在華為做了一年半無線通信，主要做RNC、nodeB，GSM，后面到希姆通做WiFi、藍牙整整6年。創業之后一直堅持做BLE，我堅信藍牙是未來的方向，跟wifi并駕齊驅，所以我們公司三年沒碰Wifi。"

"我們現在也做外包，就是藍牙整個solution的外包，我們可以做除了ID以外的所有的東西，包括硬件、結構、UI、App和云服務。從拿了360周鴻祎的天使投資，直到今年5月1日公司才開始盈利?，F在我們想找些有錢包背景的或者有傳統產業鏈的VC，目前公司大概估值6000萬。"

>一路上遇到哪些坑？

"手機安卓機近兩年都帶藍牙4.0，蘋果4S以上全部能用，至少覆蓋了80%，受眾面廣。但是藍牙協議一直在修改，所以就可能會存在不適配性。所以我們一直在改，我們產品一直更新。安卓機之間，也有差別，不過現在4.4的版本已經很穩定了。"

"工程師創業，市場是短板"，你們是怎么看待這個問題？

技術男，工程師創業，往往最大的問題就在于市場這塊，甚至很多公司研發很厲害，產品做出來之后，卻止步于此。

"我是技術出身，但是很早就轉管理了。一路摸索過來，我們發現B2C這個市場有很大的偶然因素，能力是一方面，迎合市場需求是一方面，廣告營銷推廣是一個方面。建議工程師創業嘗試B2B方式，成功率會比較高，現在流量轉化率很貴。"

我反對“做技術的做不了營銷”這種說法，你可以逼著自己去做一些不喜歡的事，多去參加一下線下活動、討論會。人的一生會碰到“舒適區”和“學習區”以及“恐懼區”，創業人員一定要停留在“學習區”。

唯有專注才能找到價值，唯有專業才能收獲成功。胡俊鋒帶領的智能錢包團隊，從創業之初就扎根于藍牙應用開發，從最初的防丟器到現在的智能防盜錢包，在智能硬件，他找到了兩塊最有價值領域：藍牙智能硬件平臺、錢包智能化平臺。

歲月蹉跎，打磨掉的除了年輕的軀體還有當年的傲氣，創業路上還有多少人能越走越勇？耳邊回想起，胡俊鋒的那句話，"在應用商里面，我要把藍牙做到全中國，甚至全世界的NO.1！"

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