iKair：放棄硬件制造，切入上游去“送水”的邏輯

未來的物聯網智能硬件生態當中，會有越來越多像Maxense這樣的“送水”服務出現，硬件創業者們所需要的從軟到硬的各種服務都能得到滿足。

作為國內最早一批拿到投資的智能硬件團隊，早在2013年11月，主打空氣環境監測的產品iKair空氣膠囊就獲得了戈壁投資Pre-A輪200萬美元投資——這在當時智能硬件剛剛起步的階段是一個很可觀的數字。

目前，這家公司已經不僅僅停留在制造空氣膠囊了。在iKair在空氣檢測這個相對細分的領域深耕了兩年，其CEO王永濤深知傳感器組件對于智能產品的重要性，這也成為iKair團隊轉型的契機。

從智能硬件開發者到Maxense云傳感器供應商

傳感器組件的精確度和標定工藝，從根本上決定了一個空氣檢測產品的好壞。iKair團隊轉型研發傳感器組件后，在產品發布后一直在將精力集中在傳感器算法和精確度上，“如何用廉價傳感器制造出媲美專業儀器的環境監測儀”成為了iKair團隊面臨的最大挑戰。

硬件產品存在的價值主要是解決用戶特定場景下的需求，尤其對于空調、加濕器這些環境監測設備而言。跟需求對應的是傳感器，和傳感器對應的功能則是收集、聯網等一系列基本服務。

經過近兩年時間的打磨，iKair將一部分基于大數據和多傳感器融合技術的復雜算法放在了云端，并整合了傳感器上所需的基礎服務。

技術上成熟之后的iKair CEO王永濤及團隊做了個決定，他們打算用這兩年在環境傳感器領域積累下的經驗為智能硬件創業者做些事情，于是，他們成立了如今面向硬件廠商的全新品牌Maxense，一口氣發布了針對不同環境的九款云傳感器，這也標志著iKair從一家硬件廠商逐漸轉型為一家2B市場的云傳感器服務提供商，開始扮演為智能硬件創業者“送水”的角色。

物聯網硬件開發的解決方案

何為“Maxense 云傳感器”？官方資料對其定義是這樣的：Maxense 云傳感器是集測量感知、網絡傳輸與云端組件為一體的物聯網傳感器產品，該產品有機的整合了包括傳感器在線校準引擎、1秒配網100%兼容的聯網模塊、最懂應用場景的SaaS組件等技術和產品。

物聯網當中最重要的一環是數據，數據在整個流通過程中會經歷感知、傳輸、分析三個層面。簡單來講，Maxense 云傳感器硬件模塊解決的主要是數據準確采集和上傳數據到云端這兩個問題，能為準備開發物聯網智能硬件產品的創業者提供“感知端-應用端”的整體解決方案，并且目前只專注在環境監測等領域。

讓數據從無到有這僅僅是物聯網硬件要做的第一步，Maxense 云傳感器的價值在于將這些數據利用起來，為廠商提供形成服務閉環所需的數據支撐，所以在環境數據的應用層面 Maxense 也會提供配套的服務。

舉個例子，傳統的環境監測設備想要對數據進行收集、分析、評估，需要有人解決硬件問題，需要專業團隊做數據分析，需要后端團隊去寫算法。Maxense 的存在讓上述問題30分鐘就能迎刃而解。創業者只要把所需的各類 Maxense 云傳感器買回來，通電、連網、注冊賬號、綁定云傳感器，在 Maxense 的環境數據應用組件庫里勾選舒適度評價、安全等級評價、環境改善建議三個組件，就可以立刻看到分析結果。

針對不同的環境狀況，Maxense 云傳感器開發了不同的環境應用組件，對應的功能也各不相同，如數據可視化組件可以生成各類圖表、用戶互動組件還可以引入社交元素等。另外對一些典型應用場景的產品，也會有專門組件來使用，如針對智能空氣凈化器深度數據挖掘和場景分析。據悉，去年京東眾籌爆款“三個爸爸”空氣凈化器就是采用它家的產品，今后 Maxense 云傳感器也將會擴充到更多場景。

談及 Maxense 云傳感器的收費方式時，iKair CEO王永濤表示目前的階段要堅持“成本定價策略”，也就是說只要購買了其云傳感器，云端的服務將終身免費享用。此番用意亦無需多言，在自家 iKair 空氣膠囊并不能完全發揮 Maxense 云傳感器強大功能的時候，快速占領市場顯然成了當前最迫切的任務。

從硬件廠商的上游切入

物聯網智能硬件是一個相當龐大的生態體系，目前Maxense云傳感器方案主要解決的是環境數據的準確采集和把數據傳輸到云端這兩個問題，要想囊括智能硬件創業所需的所有后端服務，Maxense團隊顯然是不夠的，它還需要幫手。

在對Maxense云傳感器戰略合作伙伴的選擇上，iKair CEO王永濤回憶起了早期的建站經歷：“那時建站需要自己購買實體服務器，再完成部署開發環境等一列準備工作。云計算普及后，直接購買阿里云或微軟云的虛擬主機就可以了，站在巨人的肩膀上，我們可以更聚焦于真正體現核心價值的工作。”

這里真正體現核心價值的工作指的便是對某一個點的專注。因此，對后端的云數據服務方面，Maxense 云傳感器選擇了更加專業的 AbleCloud 智能硬件 PaaS 平臺合作。后者主要提供安全的設備管理、帳號體系、消息推送、云端數據存儲、大數據分析等基礎性服務，恰好與 Maxense 云傳感器所提供的服務有互補的關系。

AbleCloud 云服務最大的價值在于讓智能硬件開發者縮短研發周期，精簡研發流程后，不僅從原型設計到產品迭代的環節都能給開發者節省大量時間，也能優化對人力資源的配置。

AbleCloud CEO李海磊在接受鈦媒體采訪時這樣類比：

“同樣一款硬件產品，在采用 Maxense 的服務前需要的研發團隊人員配置為：傳感器工程師、射頻工程師、嵌入式軟件工程師、硬件電路工程師、App開發工程師、后端工程師、數據庫工程師、云平臺運維工程師；而采用了 Maxense 之后，只需要嵌入式軟件工程師、硬件電路工程師和App開發工程師就完成同樣的工作”。

未來的物聯網智能硬件生態當中，會有越來越多像 Maxense 這樣的“送水”服務出現，硬件創業者們的試錯成本和研發難度都將大大降低，其所需要的從軟到硬的各種服務都能得到滿足。

在硬件制造這個競爭日趨激烈的領域，找到自己的定位顯得尤其重要。就像Ikair CEO王永濤總結的那樣，太火鳥是為智能硬件團隊提供整合營銷服務，硬蛋為廠商提供供應鏈服務，而iKair團隊的 Maxense 和 AbleCloud 是為廠商提供上游的芯片服務。

縱觀國內市場，阿里投資慶科、百度投資漢楓、京東投資Broadlink，巨頭的發展勢頭很猛，他們紛紛通過投資上游模塊和芯片廠商的方式，企圖用資本實現戰略布局，渴望在物聯網大潮來臨之前建立自己的云數據服務平臺。

對于智能硬件的創業公司而言，用戶和數據的重要性主要表現在后期，巨頭很容易用短期利益買斷這些初創公司的用戶和數據。相比之下 AbleCloud 和 Maxense 則是站在客戶的角度提供服務，他們不擁有用戶的數據，只是在幫助硬件廠商把自己的云智能化做到更好，本質是數據的加工者，并非數據擁有者。

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