創新工場賴曉凌：最怕純互聯網的人做智能硬件

在智能硬件這塊，我絕對不相信原來互聯網那套說法，說年輕人，有闖勁、敢想敢為……

自智能手機之后，通過軟硬結合的方式，對傳統設備進行改造的智能硬件潮已經洶涌了3年有余，許多看不清的投資人曾把這個領域當做泡沫來看待；而那些比較勇敢的投資人，卻用以身試法的方式，押注了其中一個或者幾個，劈開了通往真理的荊棘之路。

為此，雷鋒網近期籌劃了一個“他們在押注智能硬件未來”的頂級投資人專訪系列，欲從投資人的角度告訴你，為什么這個出現在你面前的產品，其實是時代不可避免的產物。

本期雷鋒網采訪的對象是創新工場的合伙人賴曉凌。一位畢業于清華大學（工程學士學位）和香港中文大學（MBA學位)的個性投資人。他于2007年加入晨興創投，在移動互聯網、汽車服務、傳統行業的技術創新領域積累豐富經驗后，2013年加入創新工場，并開始在O2O、在線教育和智能硬件領域頻頻發力。

“我的態度是要么投，要么不投，要投一定要吃到夠”“智能硬件那塊，我絕對不相信原來互聯網那套說法”……坐在賴曉凌對面，很容易感受到他“不中庸”的一面，說話的時候語速很快、言辭犀利、愛憎分明，雖然沒有武器在手，但在他兩眼放光的同時，仿佛有一把無形的劍已經把一眾平庸的案子統統劈開，然后來到自己喜歡的案子前，占為己有。

在一個多小時的對話中，他跟雷鋒網聊智能硬件投資的興起、聊智能硬件的投資邏輯以及智能硬件創業的陷阱，像在講自己非常中意的一樣東西。

岌岌可危的硬件，借“智能硬件”之名重生

09年10年我們聊手機的時候，說它是Hub，是互聯網的中心，但到2012年底2013年初，我發現手機也承擔不了這么多東西，因為手機太私密了，數據很個性化，數據本身要產生作用，但太個性化是有問題的，基于這一點，我們才開始要在手機之外的智能數據上增加更多的投入。

第一，就是硬件要聯網。投了小米和多看后發現，中國過去的20年，生產硬件沒問題了，有問題的是，之前所謂的生態，你需要什么功能，我就把什么功能給你，所以很多廠家會不斷地添加新功能，然后把產品的毛利不斷降低，而降低毛利是有代價的，這意味著你不可能價格又便宜功能又多，性能還挺好，這就意味著所有原來的硬件要聯網。

第二硬件要重構?，F在中國的消費者已經到了這樣一種程度，就是產品不是它能滿足某個功能就行了，而是首先它得好看，不好看我都不要這個功能。話說以前的電視盒子那么丑都有人買，那是因為沒得選，現在消費者的品位變了，無形中產生了一個所謂品牌、形象、外觀、硬件重構的機會。

第三是數據的發展。之前的醫療健康自2006年就熱了好多年了，contect、健康、清潔能源這些也過去了八年，但一直沒有顛覆性的產品或者模式出現，這其實是跟數據不無關系的。

偏愛娛樂致死、嚴肅的小數據、家庭中樞

我投資的時候一般投三個端，一個是娛樂至死；一個是嚴肅的小數據；還有一個是家庭中樞。

1）首先說娛樂致死。美圖手機、多看、泰捷盒子，樂視電視都屬于這類。

以美圖手機為例，當時做完小米后，有了錘子、有了榮耀，但我想以小米的模式再造個小米基本是沒戲的，有戲的是它的模式順帶把手機的普及率觸及到了5、6線城市，即手機下鄉——這意味著女性手機、戶外手機、老人手機這些更垂直的手機細分市場機可能會出現。所以當時想我們能做哪個細分市場？女性手機不錯，有機會賺。但女性手機誰能做？那就美圖唄，這是順其自然的事情。

2）嚴肅的小數據這個，我們投的公司對外從來不宣稱是大數據，也不宣稱是做平臺，產品產生的一個數據就是一個數據，小閉環先跑起來，把服務、數據打通，小循環，再長大。

以糖護士和熙健醫療為例，它們都是拿到了CFDA論證的，等于是醫生認可的東西，但它有它的小閉環。譬如糖護士李承志給自家的定位——我們的目標，是成為中國糖尿病患者和亞健康人群在糖尿病“用品”“服務”和“數據”垂直領域的細分平臺。

3）家庭中樞中，極路由、小魚在家都算。其中小魚在家就是典型的例子，它有眼睛，它能跟你交互，它能解決一個大環境的中樞，不是以前單單說的監控，它集中了監控、通訊、交互。

（八卦一下，聽說小魚在家當時是確定了投資人的，你們怎么拿下這個項目，怎么投進去？）

這個得去問宋晨楓了！呵呵！ 我們第一次見面是在國貿三期的途尚咖啡，當時他帶了一個筆記本，展示了他想要做的這個產品的一個外觀，就是畫出來的那種，很難說這個東西靠譜還是不靠譜。然后他給我介紹了一下他自己和他的團隊，和他自己與女兒的一些經歷。當時我女兒剛剛出生不久，我強烈感覺到我真的需要這個東西。但是這個產品要做出來挑戰還真是蠻大的，在硬件方面必須非常熟練，在語音通訊、視頻處理等方面需要深厚的積累，不然就是做出來了，很快就會別人抄襲、山寨了。

認真和他聊了他過去的工作，和他幾個搭檔的背景?；旧暇驮诋敃r，我認為要做出就是產品的也就是這個團隊了。然后賣弄了一下我在硬件這個領域的一點點皮毛知識，也許宋晨楓覺得我還是懂那么點點硬件創業的，不是一個傻投資人，所以他去協調讓我投了一些。

（小魚在家很快就融B輪，為什么你們來領投，創新工場應該不大領投B輪項目吧？）

坦白說，第一輪我們拿的并不太多，10%左右，所以我們想加碼，不然不像我的作風（一般我出手就要出重手，第一，我必須要20%以上，我必須要第一家，看好就使勁投，找好項目不容易）。

然后第二輪還有一個因素，去年年底今年年初，整個行業其實對智能硬件一下子冷下來了，對于他來說，他要接著做小批量錢肯定是不夠的，所以我就跟晨楓說要不我來lead,  我投B。

另外，對于小魚在家，沒用過的人會問，這個跟微信視頻有什么區別，跟Facetime有什么區別，你一試就知道了。它真的能做到幾十路同時在線，這個不怕被人抄，你再怎么抄，你要同時把幾十路視頻在線解決，這是 小魚在家團隊的專長，這事要干就是他們干，所以我們要投。

智能硬件創業跟互聯網創業很不一樣

在智能硬件這塊，我絕對不相信原來互聯網那套說法，說年輕人，有闖勁、敢想敢為。

可以通過小步迭代，嘗試新的東西，融到新的錢這個沒錯。但你要搞清楚供應鏈，你要把軟硬件結合起來，你要控制公司創業早期的優先級任務，難度不是互聯網那套神邏輯可以勝任的。在這件事情上，我非常愿意相信有創業經歷、有背景的創業者，一家純互聯網公司闖進來，我相信有難度，他們大概有幾種可能性：

第一，我無知者無畏，但最后這個產品跟你原來的想法差了十萬八千里。創業時想做A，設計出來B，小批量是C，給用戶發了D。這已經是不錯的結果了，至少還有D。

第二，做著做著發現難度挺大的，跑深圳找一工廠，但那個方案就是一個妥協方案，你做的東西不好不壞，跑到鼎好跑到華強北一看，“運氣好”還能找到你產品的影子，但這個產品實際上跟創業已經沒太大關系了，就是賣貨的，你要賣貨大可不必費這么大周折。

第三，做一個團隊不擅長的東西。比如我投的一個硬件項目, 這里面就吃過虧。

它是一幫非技術型團隊做的，它做的東西很漂亮，幾塊錢的成本賣幾百塊，利潤非常高，但是一旦要做熱加工，熱加工里面有電路板，以前做那個外殼都沒有問題，但一有熱加工你的良品率怎么辦，然后搞了一幫非電子技術的團隊花很多的精力去解決電路板的問題，元器件，待機的問題，所以現在做的產品其實跟我原來想的是有差距的，他們做了一個他們不擅長的東西，你今天再去投這個你必須解決這個問題。

所以智能硬件團隊，它必須是完整的，做軟件的就是做軟件，做硬件的做硬件，做設計的就做設計，特別是做硬件的，要對供應鏈有sense，有感覺，你不一定都經歷過，但至少要知道這是有難度的，有敬畏之心。

我不怕他們跟我聊的時候，說很痛苦的，我最怕他跟我說，沒問題，深圳可以解決這個問題的一大把。因為從你的設計到你的產品出來，可能就一年過去了，從小批量到批量發貨，可能又半年過去了， 這時候你提前預定你的芯片，這個時間又不確定，這對于一個創業公司來說，是非常危險的。

投到深處要創業

古人說，"男人三十而立，四十不惑”，但今年的互聯網上演了一部中年人的神劇，叫做"男人三十而立，四十重生"。

賴曉凌也不例外。在對話的末尾，他突然宣布了一個驚人的消息“我后面要離開工廠出去創業了，汽車領域的，細節就先不透露了，哈哈，不過智能硬件領域的投資依然是創新工場的投資重點”，雷鋒網記者怔了怔，敢情這位大叔對硬件領域研究這么細分，對硬件和互聯網的差異這么糾結，原來是跟劉江峰、李一男、沈海寅、余凱這些技術出身的中年人一樣，在財務自由到一定程度后，心中那個江湖夢又開始冉冉升起，時間未老，理想還在，攥著這么多年學來的投資、供應鏈、運營、人才方面的知識，正好找個風口試一試。

這時雷鋒網記者再看賴曉凌一開始的那句“智能硬件那塊，我絕對不相信原來互聯網那套說法“，這分明就是創業者心態才會有的果斷。

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