咕咚CEO申波：Fitbit 模式在中國走不通，智能手環將消失

Fitbit 上市成為可穿戴市場第一股，營收的99%來自硬件，國內廠商咕咚卻在這個時候宣布由硬件轉向運動社交平臺。

似乎從2013年以來，創業公司和各大手機廠商，在手腕上的戰爭就從未停息，各種智能手環、智能手表層出不窮，而前不久 Fitbit 成功上市且首日股價暴漲50%，成為可穿戴市場第一股之后，為可穿戴設備市場又增添了一縷東風。近日，在咕咚組織的媒體溝通會上，鮮少公開露面的咕咚CEO申波，針對當下可穿戴設備市場發表了自己的看法。

在國內，咕咚算是比較早進入可穿戴設備領域的廠商，正是基于這個原因，在用戶眼中形成了“咕咚手環”單一認知，不過伴隨著智能硬件市場的火熱，咕咚也受到了資本的熱捧，鈦媒編輯根據公開信息整理了咕咚近幾年的大事件：

2010年，咕咚進入可穿戴設備領域，當時獲得了盛大2000萬人民幣天使投資，推出第一款運動監測產品“咕咚健身追蹤器”；

2012 年，咕咚推出APP“咕咚”，嘗試基于移動互聯網的社交模式；

2014年3月，獲得深創投領投的6000萬元人民幣A輪融資，接著推出了二代手環產品，并且開始推手環“ROM”概念；

2014年11月，完成B輪3000萬美元融資，此輪投資由SIG和軟銀中國共同投資，用戶達到2000萬，估值1.5億美元；

2015年6月，用戶達到3000萬，日活躍200W，重心快速轉變，拋棄硬件，轉向運動社交平臺。

硬件轉向運動社交平臺，咕咚本質是運動數據公司

此次溝通會上，咕咚CEO申波不只一次提到咕咚下一步的目標是要做“全民運動社交平臺”，其中主要包括運動社交、運動O2O、運動大數據三個版塊，意欲滿足用戶在運動前后的需求，形成運動產業的閉環系統。言外之意，咕咚打算拋棄硬件，專注做平臺了，這樣一家靠硬件起家的公司，為何會突然轉換路徑？對此，申波總結了三點原因：

第一、2015年咕咚用戶量3000萬中，數據顯示有95%的用戶是軟件用戶，咕咚完全可以定義為一家軟件公司；

第二、根據年初國家體育總局數據顯示，我國經常參加體育鍛煉的人數為3.64億，未來十年有望增加到5億左右，消費潛力巨大，意味著互聯網運動產業擁有萬億規模的價值鏈，這條價值鏈目前缺少足夠的硬件設備提供商、運動產品提供商、移動支付合作商、健康服務供應商，這恰恰是咕咚的機會；

第三、硬件只是咕咚獲取用戶的一種方法，對于一家創業公司來說，如果軟件、硬件、平臺、服務都做的話，產業鏈拉得太長，所以咕咚會選擇最擅長的，做軟件服務平臺以及O2O和智能化。

據悉，咕咚目前正在嘗試和全國范圍內運動健身場館合作，試圖把“場館智能化”和“活動”功能結合，將運動健身場館真正納入運動社交。今年，咕咚已經舉辦了線上馬拉松、跑馬季、城市領跑者等線下運動社交活動。

申波還提到，咕咚成立之初的目標是打造SNS社區，硬件只是一個獲取用戶數據的載體，所以咕咚本質上是一個運動數據公司，而之后做咕咚APP、咕咚ROM，都在逐步適配更多的品牌手環，這樣即使不做硬件也可以直接和硬件廠商合作，用戶的產品選擇性更多。

事實上，咕咚以社區用戶作為硬件的第一批消費群體，與小米從發燒友ROM社區到手機廠商的模式極為類似，唯一不同是小米推出了79元的手環攪局市場之后，還想要憑借硬件來占據市場，咕咚則是直接選擇放棄硬件。

Fitbit 模式在中國行不通，智能手環將會消失

前不久，美國可穿戴設備廠商Fitbit上市，估值62億美元，成為穿戴設備領域第一個IPO案例。其招股書顯示，Fitbit 去年出貨量達到1900萬，營收為7.45億美元，凈利潤為1.31億美元，其中99%的營收來自硬件。申波在肯定Fitbit的成功的同時，卻認為Fitbit 靠硬件盈利的模式在中國走不通。

“國內外智能手環市場環境有著很大的差別，國外市場有良好的知識產權保護，生態環境很好，并沒有猛烈的價格競爭，但是如果換到國內，如此激烈的價格戰，想通過硬件賺錢相當不易”，他說。

這或許也是咕咚放棄做硬件的另一個主要原因。

不只是手環，國內手機廠商們的價格戰顯得更為瘋狂，不依賴硬件盈利似乎已經成為一種趨勢和策略。所以，申波認為未來智能手環不擴張功能的話將會消失，因為現在智能手表已經完全覆蓋了手環的功能，他還提到智能手環消失的兩個途徑：1、做得更小，整合到其他可穿戴設備當中；2、轉向智能手表，智能手環未來會被智能手表所替代。

而根據鈦媒編輯對身邊手環用戶的調查，他們在使用智能手環時，有以下幾個情況：

1、價格低，買一個嘗鮮之后，一段時間就扔在一邊；

2、手機忘記帶覺得天要塌了，手環則不會，甚至有時候想不起帶；

3、為了監測運動，幾乎每天都帶，但經常出現數據不準確；

4、經常用的就是檢測睡眠、計步，手機自帶功能就可以滿足。

從以上四點不難看出，手環并不具備很強的用戶黏性，除此之外令鈦媒編輯意外的是，手機自帶計步功能也是智能手環的競爭對手。

美國賓夕法尼亞大學還針對這點做了研究，研究表明智能手機的計步應用精度已經足夠高，在精度上完全可以媲美可穿戴設備，甚至更優。研究報告中對多款APP的計步功能進行了統計，誤差在-6.7%到6.2%之間，而可穿戴設備的誤差在-22.7%到-1.5%之間。由此可見，手機本身就是一款通用的健康追蹤設備，并且用戶黏性非常之高。

事實上，手環以及運動健康APP監測數據不準確一直被用戶所詬病，如果再加上天氣、建筑遮擋、時鐘校準等原因，APP從手機系統底層獲取GPS數據本身就存在很大誤差。咕咚既然聲稱自己是運動數據公司，如何保證數據記錄的準確性？

“咕咚App”最新5.9 Android版新增的“BPTO算法”就是力求讓用戶在GPS運動（如走路、跑步、騎行）過程中獲得更精準的GPS軌跡。申波解釋道，”BPTO算法“去掉了軟件硬編碼，采用的是“機器學習”方式，從咕咚已有的海量運動數據中發現規律，動態檢測GPS軌跡上的異常點，并進行精準糾正，能夠將總里程誤差能壓縮在2%以內。

接入第三方硬件，面臨哪些挑戰？

“雖然咕咚確實不打算做自己硬件，但是會選擇接入第三方硬件產品”，申波再一次說道。早先咕咚就與Jawbone、華為、三星等廠商合作，將它們的智能穿戴設備接入咕咚APP，未來還會接入更多產品。

但是不久前鈦媒編輯與一位專注運動健康APP的創業公司CEO交流時，他認為硬件接入數據是蘋果、谷歌系統層面該做的事情，因為目前接口標準不統一，只有巨頭才玩的轉。

申波的觀點是，蘋果、谷歌搭建的是管道，只是一個框架。面對越來越多的可穿戴設備，可以有很多種接入方式，技術上不存在障礙，可以一家一家去談。不過對于創業公司來說，這是與蘋果Healthkit、谷歌Android Wear 平臺搶地盤的節奏，不僅如此，咕咚還將與目前市場上諸如樂動力、Nike+ Running、春雨計步器等運動健康APP產生直接競爭。除此之外，微信也在不斷接入和構建一個基于熟人的運動生態閉環，如此看來，留給咕咚的市場空間和時間還有多少呢？

更為關鍵的是，咕咚要做運動O2O，搭建更多的運動場景，意欲實現的是幫助用戶解決比如場館、教練、設備等方面的問題，恰恰是趕上了體育O2O的風口。但不可否認的是，如黃健翔的動吧、運動健身應用初煉等平臺一樣，同樣面臨去中心化、社交化等痛點；其次，線下資源的爭奪和線上的配合，也將是各方面臨的博弈，畢竟只有整合線下的資源才能真正解決用戶運動健身最根本的問題。

最后，申波透露了咕咚的用戶群體情況，核心用戶在22歲到35歲之間，大多數是上班族，集中在一、二線城市，男女比例是六四開。他還說調查顯示錢越多的人越喜歡運動......終于找到不愛運動的理由了。

最后，記得關注微信公眾號：鎂客網（im2maker），更多干貨在等你！