大姨嗎App市場份額不到5%背后的三大邏輯

根據易觀、QuestMobile和艾瑞等三家數據機構的監測，在2017年11月，美柚在經期管理類App月度總有效時長的市場占比分別為95%、95.6%和94.66%

大姨媽App近日炮轟第三方數據機構艾瑞發布虛假報告引發輿論和業界關注，大姨媽App對艾瑞報告中美柚占據經期管理類App使用總時長95%的結論提出質疑。

然而，據新浪報道，多家數據機構的報告都證實了艾瑞數據的真實性。根據易觀、QuestMobile和艾瑞等三家數據機構的監測，在2017年11月，美柚在經期管理類App月度總有效時長的市場占比分別為95%、95.6%和94.66%。與此相應，大姨嗎App月度總有效時長分別占行業份額的3.44%、4.28%和5.28%，確實不到5%。

正所謂，“外行看熱鬧，內行看門道”。兩者停留時長差異如此驚人懸殊，恰恰揭示了經期管理類App行業的發展規律和格局特點，這背后的邏輯又是什么呢？

1.工具屬性與品牌局限

從產品屬性來看，經期管理App不同產品間已經顯現本質上的差異，差距越拉越大。

經期記錄App行業發軔于2012年前后，伴隨5年多的產品迭代，用戶需求早已不止是僅僅記錄經期這么簡單。經期管理App行業的發展進入了一個新階段。

對于大姨嗎App而言，早期階段的流量獲取，或許受益于“大姨嗎”或者“大姨媽”這兩個簡單明了的品牌名字。不過越到后期，這兩個品牌名越來越成為掣肘，讓用戶以為只是一個經期工具，這就很難改變其低頻、易被卸載的特性。更何況，“大姨媽”的商標近期還被國家工商總局裁定無效。

如果只是經期工具，一個用戶一個月只會打開一兩次。不僅如此，這還衍生出來另一個問題，頻次低就很容易流失掉現有用戶，比如在用戶換手機的時候。

反觀競品，比如美柚一開始就避免成為一個單純記錄經期的工具，目前已經有了資訊、社區和電商體系。好處和優勢是顯而易見的，相比于單純記錄經期的產品，能帶來更長的使用時長和頻次。

2.用戶行為和用戶心智

從用戶端來看，先人一步的定位迎合了用戶的潛在需求，往往決定一個App的命運。

根據對經期管理行業女性用戶的調研了解，用戶使用習慣在懷孕后會轉移到懷孕功能，以幫助自己了解孕期階段的知識。

這對于一款只有經期記錄功能的產品，顯然不是一個好消息，因為經期用戶會轉移到有懷孕功能的產品上?？膳碌氖?，幾乎每個女性都會懷孕，所以每個用戶都可能流失。每次自己少一個用戶，對手就會多一個用戶，這相當于為對手培養用戶。

而且，即便大姨嗎App認識到這一點而匆匆加上懷孕的功能，但因為“大姨嗎”或者“大姨媽”這兩個品牌名字導致的定位局限，用戶心智里面并不會認為它是一個懷孕或備孕工具，仍會在懷孕后更換產品。

有些人完全同意用戶在懷孕后會拋棄經期產品，但認為在結束懷孕后又會重新下載回經期產品。由于美柚本身既有孕期功能也有經期功能，用戶在懷孕階段過去后發現美柚本身就可以記錄經期，也就不再麻煩地去下載回原來的軟件了。

因定位區別，一方每天都在不斷地流失用戶，而另一方源源不斷地接收對方流失的用戶，這也是導致大姨嗎App和美柚App活躍量出現巨大差異的原因。

3.“馬太效應”發揮作用

在前述兩點邏輯打下的基礎上，互聯網行業“馬太效應”的作用發揮得淋漓盡致。

幾乎所有互聯網細分行業都有大則恒大的“馬太效應”。在細分的經期行業，2016年開始呈現“馬太效應”。一個用戶只需要安裝一個記錄經期的App，不需要同時裝兩個，所以用戶往頭部App聚集的現象更加明顯。一旦絕大多數用戶已經用了一款App，其口碑傳播的量遠遠大于用戶量較小的App，女性用戶也更喜歡選擇周邊人都在用的App，所以小市場份額App的活躍用戶只會進一步萎縮。

基于以上分析，大姨嗎App份額掉到5%的背后，隱含了三大內在邏輯。當看到市場份額出現逐漸萎縮的趨勢時，應該從行業特性和自身戰略出發，認真研究產品功能及其屬性定位，以便穿越數據，看到市場演變背后的邏輯規律。當然，遲遲未獲得新資金注入，也是困境的另一個原因。

這就是大姨嗎App市場份額掉到5%的真相。

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