把“老人機”賣到斷貨，諾基亞找到了流量密碼?

不怕遇到強對手，就怕遇到“豬隊友”。

諾基亞這個品牌，相信是大多數人年輕時的回憶。因為種種決策上的失誤，這位功能機時代的霸主，逐漸消失在智能機時代。

就在近日，一則名為#諾基亞回歸#的熱搜沖上了第一，原來是為了紀念諾基亞 3210 推出的 25 周年，官方發布了一款支持4G的復刻版本，售價349元。

誰曾想到，就是這么一款只能打電話、發信息、后攝只有200萬像素的“老人機”，在開賣兩天后就顯示“無貨”狀態，想要補貨也只能等到月底。

而在諾基亞的官博底下，網友們更是呼吁官方趕緊推出其他經典機型的復刻版，希望為“自己的過去”買單。

當老人機賣成爆款

或許諾基亞自己也沒想到，在25年后的今天，諾基亞 3210 依然能受到這么多人的歡迎。

這是有史以來世界銷量第二高的手機，自 1999 年發布后，靠著堅固可靠的外形以及豐富的功能，這款機型共銷售了 1.6 億部。

相較1999年的機型，諾基亞32104G增大了屏幕，做薄了機身，但整體的風格并沒有太多變化，此外還加入了三種配色，配上了一顆兩百萬像素的后置攝像頭，整體質感非常不錯。

從功能上看，雖然是非智能手機，但諾基亞 3210 4G還是可以通過4G網絡進行移動支付，甚至可以聽播客、看新聞，滿足最基本的使用需要。

而最令人心動的還是它的價格，只需379塊就能得到一款4G手機，其廉價的價格讓大多數人都能接受，因此一批諾基亞 3210 老用戶為其貢獻了第一波銷量高潮。

此外，由CCD相機帶起的復古風讓許多沒有使用過諾基亞的年輕人盯上了這款產品。

CCD相機一度被稱為“電子垃圾”，但因為像素低的緣故，拍出來的相機自帶朦朧效果，反而受到年輕人的喜歡。

自2023年開始，二手CCD相機一路水漲船高，一些熱門機型甚至漲到了近千元。

相比之下，只要379塊的諾基亞 3210 4G無疑是最好的替代，這樣一款能打電話的CCD相機，誰不會心動呢？

通過社交媒體上可以發現，有非常多消費者是為嘗試該手機的拍照功能而下單，而諾基亞的銷售主播們也有意開始將“氛圍感相機”作為賣點，吸引年輕人下單。

但總體來說，無論是所謂賣情懷還是賣功能，正確的定價才是諾基亞3210 4G翻紅的主要原因。

品牌方的意外驚喜，救不活諾基亞手機

其實，即使諾基亞3210賣得再好，也等不來諾基亞的回歸，甚至這可能是最后幾款以“諾基亞”命名的手機之一。

如今的“諾基亞手機”，跟遠在芬蘭的諾基亞總部基本上沒有了關系。

自2014年把設備與服務業務售予微軟后，諾基亞就已經退出了智能手機市場的競爭。此后，諾基亞又將手機品牌授權給一家名為HMD Global的公司使用。

這是一家由諾基亞前經理人創立的芬蘭公司，在2016年接手諾基亞品牌后，HMD Global本意還是想帶領諾基亞手機實現東山再起。

但回顧HMD Global做過的戰略性決策和重大事件，可以說大部分決策都是朝著負面發展，最終的結局是HMD 不僅沒能救活諾基亞，甚至從今年開始與諾基亞完成切割，實現“去諾基亞化”。

對于HMD本身和諾基亞粉絲用戶來說，這家公司剛創立時還是有一個非常平穩且不俗的開端，靠著定位中端機的諾基亞6系列，全新的諾基亞在國內和國際上都有著不錯的反響。

然而好景不長，HMD從第二個產品系列諾基亞8就開始了一系列失誤操作。

從命名上可以看出來，諾基亞8明顯是在往旗艦機型走，而以諾基亞的名氣也足夠配得上一款旗艦機型。

但諾基亞8成功發布國際版本后，HMD針對國行發布了降級款的諾基亞7，雖然配置上完全相同，但這種區別對待無疑是品牌運營策略上的一顆“大雷”。

自諾基亞7推出后，HMD在產品定名上開始逐漸混亂，針對國內用戶，甚至專門開設了一條全新的產品線X系列?？恐鴺O具性價比的價格，以及經典的品牌影響力，諾基亞X系列在國內還是取得了非常出色的銷量成績。但HMD并沒有搞明白，諾基亞粉絲真正期待的其實是一款旗艦手機。

在此后的產品發布上，HMD再也沒推出像諾基亞8這樣的旗艦級產品，甚至在別家不斷提升配置的情況下，降級了諾基亞8的SoC。

至于真正的五攝旗艦機型諾基亞9，由于沒有達到預期的熱度以及過于離譜的定位，最終在一眾國產手機的圍剿下逐漸被人遺憾，消失在2019年的國內市場。

也正是從2019年左右開始，HMD開始全面倒向了低端市場，復刻版功能機也成了該公司主打的一個主力系列。

諷刺的是，靠著低廉的價格和還算不錯的質量，諾基亞再次成為了功能機市場的霸主，但由于功能機本身就是面向老人和小孩的小眾市場，利潤并不高，因此諾基亞手機仍是一個“小眾品牌”。

放棄旗艦機、全面倒向低端市場、區別對待海內外市場，HMD這些決策目前來看全都是失敗的策略。

此外，HMD還與富士康決裂，放棄了與蔡司的合作伙伴關系，推出低端平板電腦……每一項單拎出來都讓人覺得離譜。

結語

從拯救者到“豬隊友”，HMD一次又一次的騷操作已經讓諾基亞的名號徹底跌入谷底。

根據最新的消息，HMD已經完全拋棄了諾基亞品牌，全面轉向自主品牌。

而國內因為種種原因，依然顯示著“諾基亞手機”，這才有了這次諾基亞 3210 4G的爆火。

可見，連HMD自己也知道諾基亞手機沒有翻身之日。

但即使復刻機型賣得再好，功能機依然只是一個不賺錢的“小眾市場”，當消費者吃飽了情懷之后，缺少體驗感的諾基亞仍會被拋棄。

至于在通信領域活得有滋有味的Nokia是否還會再次接回“諾基亞手機”這個牌子？

目前來看，未來的手機市場大概率沒有諾基亞的事了。

最后，記得關注微信公眾號：鎂客網（im2maker），更多干貨在等你！