一場股權糾紛風暴后，“華為親兒子”還能堅持多久？

失去華為光環，手機業務難逃炮灰命運。

鼎橋手機，一個冷門的手機品牌，曾因“套殼”華為Mate 40，一夜走紅。

在得到外界的廣泛關注后，其母公司鼎橋通信（TD TECH）被扒出華為占股49%，這也坐實了“華為親兒子”的身份。

然而隨著華為在手機市場愈發低調，關于鼎橋手機的消息也越來越少。

直到今年4月的一則股權收購案，再次將鼎橋手機推向了風口浪尖。

一場復雜的商業博弈

9月5日，東方材料發布公告稱，收到諾基亞終止出售TD TECH （以下統稱“鼎橋”）51%股權的通知。

這場價值21.126億元的交易，在華為的強烈反對下，最終宣布告吹。

這場股權收購案，發生在今年4月9日。

這家名為東方材料（新東方新材料）的上市企業突然宣布，擬收購諾基亞手機持有的51%鼎橋股份，交易對價為21.216億人民幣。一旦交易最終完成，東方材料將成為鼎橋最大股東，并憑借2%股權的優勢，實際控制鼎橋旗下的全資子公司鼎橋手機。

當天深夜，華為便緊急發布聲明，公司沒有任何意愿及可能與東方材料合資運營鼎橋。并且表示，如果強行收購，可能會選擇放棄自己的股份，并且撤走所有技術授權，或者直接使用優先購買權，把鼎橋徹底拿到手。

這意味著東方材料即使買下了鼎橋品牌，也有可能是個沒有技術含量“爛攤子”。

結果，這邊華為剛表示反對，諾基亞突然來點了把火，表示支持收購。這下，成了三方“掐架”。

為什么諾基亞要著急拋售鼎橋的股權呢？這里不得不提華為、諾基亞、鼎橋三方之間的故事。

簡單來說，鼎橋原是西門子和華為的合資公司，用來開拓TD-SCDMA（3G移動通信）。而在諾基亞和西門子的電信業務合并后，諾基亞也順勢接替了西門子的股份，成了鼎橋的股東。

不過看似諾基亞占了絕大多數股權，但其實鼎橋在B端業務的成長一直都由華為接管，諾基亞能獲得的收益非常少。

另一方面，諾基亞和華為在通信領域一直都是競爭對手，自己手機業務都已經交給了第三方，怎么會與華為共同運營一個不賺錢的品牌呢？

因此當東方材料宣布花重心買下諾基亞手里的股份時，諾基亞自然沒有理由拒絕了。

不過這東方材料雖然口氣不小，但其實根本沒有收購實力。

作為一家生產打印機油墨的為主營業務的企業，2022年總收入不過4.04億元，凈利潤也只有0.2億元，收購股份的現金，居然需要全部從外部籌集。

有略懂股市的人可能猜到了，東方材料其實希望蹭上華為概念股。事實證明，東方材料確實在短時間里迎來了股價上漲。

隨著華為強烈反對，這次股權收購案逐漸淡出人們的視線，直到昨天諾基亞終止出售股權，這場收購案基本上宣布結束，三方其實都沒什么損失。

而作為這場收購案的主角，鼎橋從當時的“燙手山芋”，變成了如今的受害者。

從B端轉向C端，大眾不買賬

在鼎橋的官網，我們稍加搜索，就能找到鼎橋M40的宣傳頁面。

這部手機有和華為Mate 40系列一樣的配色和壁紙，甚至都可以使用華為賬號登陸。更夸張的是，如果遮住LOGO ，僅憑背后標志性圓環攝像頭模組，大多數人可能真會誤認為是一部Mate 40。

有人認為，鼎橋手機是華為失去5G芯片之后“曲線救國”策略，時刻做好代替華為手機的準備。但筆者認為，華為對待鼎橋手機的態度，其實是多了一個收入來源，并不會長期投入。

首先，鼎橋M40雖然定位“高端”，價格也非常昂貴，但實際配置其實只能算得上中低端機，采用天璣1000+處理器，60Hz屏幕等。

而到了鼎橋P50上，雖然芯片升級成華為P50同款驍龍888（注：支持5G），但其他各方面的差距都很明顯。

在中低端機不斷內卷的背景下，頂著“高價低配”的鼎橋手機，注定得不到消費者的買賬。

其次，鼎橋手機完全沒有自主設計，外觀幾乎全是華為手機的翻版，很大概率會出現“翻車”的情況。

在鼎橋內部，這類手機被叫做“行業定制終端”，除了手機以外，鼎橋還推出定制化的平板、手表甚至智慧屏，幾乎把華為產品線都復刻了一遍。

靠著這些定制化品牌和諾基亞51%股價的漏洞，鼎橋“明目張膽”地出售著華為5G旗艦手機，就連美國也沒有理由進行制裁。

但從實際售賣情況來看，定制機既是宣傳點，也是一種枷鎖。除了一些行業機構大批量采購外，這些機器并不能做到完全取代華為的正版貨。

同時，華為并沒有完全依賴鼎橋。

在官網的“華為智選手機”一欄，除了鼎橋以外，還有三大電信運營商的定制機以及雷鳥、Hi nova等品牌。它們同樣屬于“換殼機”，配置外觀都與鼎橋非常相似，但價格甚至更加便宜。

值得一提是，隨著華為5G芯片低調回歸，鼎橋手機最后的“優勢”也沒有了。目前在打開鼎橋的官網，手機宣傳入口已經被藏得非常深。

還能堅持多久？

就在東方材料發布公告數周前，有認證為鼎橋員工的網友爆料稱，鼎橋內部正在集體降薪，幅度20-30%，原因是“決策失誤，導致庫存積壓”。

還有網友表示，鼎橋近些年一直在削減福利，甚至給員工畫餅。

由于這些員工都是離職狀態，這里就對爆料的真實性保留一些懷疑。但從鼎橋的經營狀態來看，在失去華為光環的之后，C端手機業務確實給整個公司帶來了不小的壓力。

但就目前來說，留給鼎橋的路線并不多。

第一種，是放棄C端手機業務，繼續圍繞著自身的行業積累，做好無線通信領域的服務商。

第二種，就是走其他“山寨機”的老路，靠第三方平臺走量，換來一些利潤。

最后一種，就是等待下一位靠譜的買家。

但有東方材料的先例在前，誰會接下這塊“燙手山芋”呢？

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