歸墟電子王景陽：以桌面小型機器人切入市場，沿著“機器人+教育”的方向前進

在王景陽看來，基于幾年來的技術積累和教育內容儲備，他們已經能夠做出一款非常優秀的兒童教育機器人產品。

因為語音識別、計算機視覺等AI技術的發展與實現，越來越多的智能服務機器人走進商場、家庭等生活場景中。

在外形設計上，我們可以看見各式各類的機器人。不過，除了依據外形上的差別來進行分類，我們還可以將之分為原創類和IP授權類，后者比如歸墟電子的“張小盒機器人”。

從項目經驗中領悟未來趨勢，投身機器人創業大軍

在創業之前，王景陽已經從事半導體行業超過15年，經歷了近些年國產手機和IOT等新興電子行業的高速發展。

王景陽稱，從2011年到2014年，他參與研發和投資了多個物聯網和芯片項目，并從中發現了一個趨勢。

“大小設備都會逐步上網，而且越來越智能化，一個非常智能的物聯網設備，除了簡單的感知、計算、網絡連接之外，還需要認知、決策，從而采取必要的行動，這些智能設備未來將徹底改變人類的溝通方式和工作和生活效率。”他表示。而在其看來，智能機器人就是未來的趨勢，于是在2014年底前，創立了“歸墟電子”。

在鎂客網采訪過程中，王景陽解釋，“歸墟”取自《列子·湯問》中的“渤海之東，不知幾億萬里﹐有大壑焉﹐實惟無底之谷﹐其下無底﹐名曰歸墟。”而為公司取名“歸墟”，這個帶有奇幻色彩的公司名字，則是希望團隊保持跨界創新的精神和繼承中華民族的榮譽感。

從14年到現在，歸墟電子的團隊規模已經拓展到了近40人，用王景陽的話來說就是“團隊構造簡練精干”。同時，他也向鎂客網表示，發展至今，歸墟電子在技術上也有了很多自己的獨特沉淀，比如國內桌面最小的運動防跌落底盤專利技術、機器人內骨骼技術等等。

獲得IP授權，以桌面型機器人切入兒童教育市場

在看到歸墟電子旗下產品“張小盒機器人”的第一眼，相信多數人都是相當熟悉的。正如其名稱一樣，“張小盒機器人”的外形就是漫畫人物“張小盒”。

對于這一外形的決策，王景陽稱，當初在做技術研發的時候就考慮過水下機器人、懸浮機器人等多種方向，后面偶然的機遇想到，“為什么不去選擇一款像盒子一樣的機器人呢？”

之后，網上看到動漫“張小盒”，外形很萌很喜歡，且剛好可以做機器人的形態。隨后找到了張小盒團隊，雙方可以說是一拍即合，也就有了我們現在見到的“張小盒機器人”。嚴格來講，張小盒應該也是國內首款規模量產的IP機器人。

在最初，歸墟電子的定位就是面向C端家庭用戶。在王景陽看來，教育市場是一個很大的增量市場，雖然智能教育機器人種類較多，但主要還是當做智能故事機和部分STEM教育教具等，并沒有真正專注于做好單個剛需點。

另外，“對于小型的桌面機器人，一個是它可以做到價格很親民，對比幾萬塊的大型機器人，可以更好的普及，市場足夠大，另一方面，桌面機器人和教育內容結合可以很好的切入教育剛需市場。”王景陽表示。因此，在創業起點的選擇上，歸墟電子選擇了桌面小型機器人。

從最初到現在，歸墟電子一直沿著“機器人+教育”的方向前進。在產品上，他們也已經推出了“張小盒機器人”與“拼裝機器人”。

當前，除了機器人底盤、全身運動驅動控制系統、麥克風陣列等自行研發的技術，通過股權投資、產業鏈深入合作等方式，在產品方面，歸墟電子已經由內而外的與諸多團隊和公司形成了緊密的戰略關系。

對于接下來的規劃，王景陽表示，基于幾年來的技術積累和教育內容儲備，他們已經能夠做出一款非常優秀的兒童教育機器人產品，并將于今年發布2-3款學前教育機器人。而在未來，他們也將更為專注于學前教育以及產品的實際體驗。

2017年的市場是漸趨理性的，短期內有兩類創業方向更具發展機會

“2017年服務機器人市場趨于理智，加速市場成熟，也是加速市場淘汰的一年。”從“業內人士”的角度，王景陽這樣總結2017年的智能服務機器人市場。

具體來講，相比于2016年的火爆，2017年整個機器人市場的進入者有所減少。在王景陽看來，當前的智能服務機器人還在創新隧道的探索期，仍舊有很長的路要走。

與此同時，資本投資也是漸趨理性，更加偏好于那些能有實際商用場景落地的機器人項目，比如教育機器人、掃地機器人、物流商用機器人等等。

“當然，那些有持續創新技術和實用產品的公司活的很好，成長的更快。他們要么是在機器人相關技術持續的創新，提高競爭壁壘，要么是劃分細分場景來服務用戶，找到自己的擅長領域和用戶。”王景陽表示。

前面也提到，在走過火爆的市場之后，不管是創業者還是投資方都是漸趨理性的。而基于個人對市場的觀察，王景陽表示，對于一些新進創業者而言，在短期的2-3年內，有兩類創業公司具備更大的創業和發展機會。

其一是基于機器人基礎硬件、AI芯片、核心算法的獨特應用的公司。王景陽解釋，在國內市場，諸如語音識別、語義理解等技術已經被大公司所占據，新進創業公司想要突破存在較大困難。“所以基于機器人的核心技術的創新和落地應用是一個很好的創業方向。除了考慮創新的難度，同時也需要考慮好自己獨特的優勢和商業模式。”

其二則是有創造力的產品和獨特方案能力的公司。“這類公司的核心優勢不是單點的技術，而是在特定場景下的產品體驗打磨、品牌塑造和快速的資源整合能力等方面。”王景陽表示。不過，“同質化競爭”也是這類企業所需要注意避過的地方，為了完全發揮出機器人技術的優勢，他們要做的是針對用戶實際需求來設計產品，而不是簡單地一個為了做機器人而做機器人。

結語

2016年年底，歸墟電子獲得了由哈工大博實和東莞市政府背景的睿德信機器人基金投資的pre-A輪融資。

在采訪中，王景陽透露，他們計劃在今年3月份啟動A輪融資，目前已有不少投融機構開始接觸他們，基于“機器人+教育”的創業理念，他們在投資方的選擇上，除了財務投資，還希望能夠引進有教育行業背景的戰略投資資源。

而對于歸墟電子的競爭優勢，王景陽從產品端和市場端進行了歸納。產品端，“我們有非常優秀的工程師團隊，我們可以把教育內容和交互硬件化、產品化，這是很多做教育的公司做不了的，他們更專注在教育內容，我們是一個偏硬件產品導向的公司。”

而在市場方面，王景陽稱，他們的產品非常受小朋友的喜歡，而這一事實則保證了穩定的市場合作渠道，比如京東、蘇寧易購等等。

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