與蘋果的高端市場之爭，國產手機只能指望「折疊屏」？

搶占市場，需要新的思路。

4月11日晚間，vivo在自家新品發布會上公布了首款折疊屏產品。

就產品本身而言，這款名為“vivo X Fold”的手機并沒有太多顛覆性的創新，但當8999元的起售價公布之后，彈幕還是紛紛刷起來“真香”：一款售價不到1萬元的折疊屏手機，確實誘人。

時間回到2018年，折疊屏手機“出道即巔峰”。柔宇科技給智能手機帶來了全新形態，隨后三星與華為迅速跟進，推出相關產品。

但相較于折疊屏的驚艷，易碎的屏幕、昂貴的價格、不適配的軟件、還有礙眼的折痕……這些通病無一不被人詬病。這讓折疊屏手機帶上了“華而不實”的標簽，以及后續慘淡的市占率。

三年時間過去，智能手機行業逐步邁入存量市場，“榮米OV”四家頭部廠商一邊為了銷量陷入了內卷，一邊依然想方設法沖擊蘋果獨享的高端市場。

這時，他們注意到了折疊屏手機，這個“充滿想象力”的概念，再次被廠商們寄予了厚望。

折疊屏手機的新時代？

2022年前后一個月內，OPPO與榮耀先后推出自家首款折疊屏手機OPPO Find N和榮耀 Magic V，算上此次更新的vivo X Fold，以及1年前發布的小米mix fold，四家手機廠商均完成了折疊屏手機的布局。

相比于小米，其他三家都算得上折疊屏手機市場的“新玩家”，而vivo更是聲稱帶來了“折疊屏手機的2.0時代”。

那么我們可以把這四款產品拎出來，看看這一年里折疊屏手機到底有哪些進步。

首先是屏幕，三家都采用了左右內折式設計，相比于小米，其他三家均在屏幕刷新率有了極大提升。此外，OV兩家改用了質量更優的UTG玻璃，因此在折疊時更加耐磨。

在鉸鏈方案上，小米的方案較為落后，消費者普遍反映折痕現象嚴重。其他三家均通過改變鉸鏈設計，減少折痕的發生。其中，vivo采用浮翼式鉸鏈十分具有創意，通過一種支撐的方案，直接將凹陷的屏幕托起，從而在外觀上減少折痕的產生。

在折疊后的外屏設計上，小米mix fold的外屏因為屏幕技術的限制明顯過窄，被網友吐槽成“遙控器”。而另外三家廠商都做到了與直板式手機最接近的比例，更適合日常使用。

其他方面，四款手機各有優劣，但總體配置還是依照“旗艦手機”的標準進行堆料，所以在價格方面，折疊屏手機的起步價并不便宜。其中，最便宜的oppo要7699元起，而榮耀和小米都是9999元起。

不過與三星、華為動輒上萬元的機型相比，這四家的折疊屏產品算得上“極具性價比”。

但性價比真的換來了市場嗎？

后三家剛入局的企業暫且不說，小米的性價比策略在折疊機市場并沒有占到優勢。

據IDC中國的數據，2021年折疊手機市場份額，華為和三星兩家就占到了近80%，而小米mix fold僅有不到15%的份額，并且這還是在多次降價的情況下。

“6000元以上，比拼的是品牌力。”一位手機經銷商這么評價高端手機市場。很顯然，這里提到的品牌力是在高端手機市場占據兩席的三星與華為。

沖擊蘋果，不能只走一條路

“沖擊高端市場。”

經過2021年的廝殺，榮米OV在高端市場都收獲甚微。

據Counterpoint Research的最新研究報告顯示，2021年，中國600美元以上價位的安卓智能手機市場份額從2020年的44.6%縮水至2021年的36.5%。

換句話說，自華為留下高端市場之后，四大巨頭非但沒有搶下，反倒被蘋果悉數搶奪。歸根究底，四大巨頭在高端市場的品牌力遠遠無法與蘋果匹敵。

其中，榮耀雖然進步神速，但被吐槽“華為味十足”；OV兩家兄弟雖然甩掉了“高價低配”的標簽，但奈何營銷上略遜一籌。而“追求性價比”的小米更是難以甩掉品牌包袱，其目標用戶與高端消費者很難重疊。

相比之下，蘋果靠著出色的iOS系統生態在高端市場積累了一大批忠實的客戶群體，這些用戶在換機時會繼續考慮換用蘋果，而不是購買安卓的“性價比旗艦機”。

當然，顛覆舊有的品牌形象是四家廠商共有的挑戰。尤其是在手機進入存量市場以后，四家廠商在高端市場很難從蘋果身上挖掘到新的用戶。

一邊是缺少創新的旗艦機，一邊是愈發昂貴的價格，反倒是蘋果不斷下探價格，成為性價比的一方。

既然靠內卷已經很難突圍，那么折疊屏手機就成了重建的品牌另一個手段。然而在這條道路上，華為和三星又走在了榮米OV前面。

一位手機賣家自稱已經摸透了主流折疊屏手機的銷售套路：“一般來說，商務或者送禮直接推薦華為Mate X2，女生大多喜歡買華為P50 Pocket和三星Z Flip。”

在他看來，相比于傳統手機，折疊屏手機的種類并不多，因為用戶沒有挑選的機會，基本都會直接購買銷量最好的款式，因此銷量差距十分明顯。而在這無形中，用戶粘性就隨之產生。當用戶形成了粘性，基本上就完成了對一個品牌的信賴。

對于榮米OV而言，用戶信任正是他們在高端市場缺失的關鍵。

折疊屏手機雖然看起來“需求不大”，但至少可以講一個更加美好的故事。總之，這條路雖然難走，但對于榮米OV來說，不得不走。

結語

目前，除了蘋果以外，安卓陣營全部完成“折疊”，而這個賽道也將在2022年迎來一次快速成長。

據面板供應鏈研調機構DSCC的調研報告顯示，2021年第三季度，折疊屏手機的出貨量已經達到260萬臺，環比增長215%，同比增長480%。預計到2022年，折疊屏手機市場的出貨量將達到1750萬臺。

超過1000萬部的數據預測，意味著折疊屏手機正式跨入了消費級產品的門檻。在這樣的背景下，一款出色的折疊屏產品就很容易成為爆款，每家廠商都不愿錯過這個機會。

反觀傳統手機市場，換機周期越來越長，就連蘋果的“iPhone SE策略”也陷入了困境。

從目前來看，折疊屏手機雖然是個“賠本賺吆喝”的階段，但至少是目前為數不多能讓消費者期待的產品。

對于期待“高端夢”的國產手機廠商來說，這就足夠了。

最后，記得關注微信公眾號：鎂客網（im2maker），更多干貨在等你！