直播里“重生”的山寨機

只要還有一分利潤在，這些山寨機就不會絕跡。

打開某短視頻軟件的直播間，一位主播正聲嘶力竭地介紹一款酷似iPhone的手機。

從外觀上，這款名為酷比的手機有著跟網上曝光的iPhone 13如出一轍的外觀，而價格只要不到700元。

除了酷比以外，這一類外觀“精致”、價格低廉的山寨機們已經開始充斥在拼多多、快手等平臺的直播間里。

真假難辨的外觀

當今國產手機的格局，已經被華為、小米、OPPO、vivo四家廠商占據。

正所謂"神仙打架，小鬼遭殃"，根據IDC的數據顯示，從2018年到2020年，四家廠商的市場份額從78.3%上升到88.7%，而中小手機廠商所占據的市場份額從12.5%壓縮到2.5%，這其中，一加、魅族等口碑極佳的小眾品牌還保留著屬于自己的忠實粉絲，能留給其他手機廠商的份額更少。

圖 | CINNO手機榜單

四大廠商不僅包攬線下渠道，就連主流電商的線上榜單也基本被這些品牌占領。

在我們的印象里，在同等價位下，消費者寧愿選擇一線大廠的千元機，也不會去購買知名度低的“山寨機”。

事實真是這樣嗎？

想要生存，這些小廠開始另辟新路，他們通過主播帶貨來增加銷量。

從快手第三方數據平臺可以看到，在5月的一天時間里，銷量前五的手機均為“山寨機”；而在受眾偏向城市用戶的抖音，某日銷量前十名的手機中也有兩款“山寨機”。

從定義上來看，我們可以將這種與正品手機區別的山寨機分成三類：

第一類是由榮耀、OV等一線品牌推出的“千元機”，這類手機在質量上不存在任何問題，但往往會借鑒友商的外觀，在配置上也部分縮水。

第二類是由金立、朵唯、天語等老牌手機廠商，或是酷比這些貼牌廠商生產出來的“山寨機”。這些廠商因為自身技術、資金、宣傳等問題，不足以支撐其研發新品，只能通過模仿、換殼等“擦邊球”的策略。這種手機在質量上會存在售后不完善等問題，并且在配置上達不到消費者的需求。

第三類則是徹徹底底的山寨機，這類手機不單外觀上會借鑒，甚至在品牌名稱上也會碰瓷，更重要的是，部分廠商會通過修改虛假參數來蒙騙消費者。

但無論怎樣，這些手機都有一個共同的特點——外觀上與熱銷手機十分相似。

除了開頭提到酷似iPhone 13的酷比以外，快手銷量前三的手機分別在外觀上借鑒了iPhone 12 Pro Max、華為P40 Pro、以及華為Mate 40 保時捷紀念版。

這三款原版手機在價格上都已經突破了5000元，而山寨版的手機價格都不到1000元。體現在銷量上，單機型的銷量都突破了一萬部，這是相當出色的成績。

正因如此，這些在智能機時代“茍延殘喘”的小廠，正靠著主播們的帶貨，依然活得很好。

目標農村人群，行蹤隱蔽

總體而言，當下的山寨機正是靠著低價以及“碰瓷”的外觀，正逐漸打開自己的市場，而這些手機的做法與其銷售平臺緊密相連。

我們可以看到，拼多多與快手平臺，一直以來都是扎根四五線城市和農村市場，而抖音直播隨著用戶量的急劇增加，也逐漸下沉農村，這也讓使用山寨機的用戶越來越多。

從農村角度來講，山寨機在價格方面遠遠比正品手機來得好，一方面在于目標人群的普遍收入不高，另一方面在于農村通信基礎設施建設遠遠落后城市，對于5G手機的需求也不高。

曾經有一位從事電商運營的業內人士道出線上帶貨的竅門：“電商的優勢就是能精準找到目標客戶。”

當農村用戶開始在電商平臺搜索這些低價手機時，市場自然會嗅到其中的商機，從而大量推出這類“山寨手機”。

這些來自平臺的推薦不單會誤導消費者，同時受到“劣幣驅逐良幣”的影響，一些一線品牌的千元機甚至因為得不到帶貨主播的青睞，反倒競爭不過這些山寨機。

我們可以從京東手機排行榜看到，紅米9等優質千元機銷量十分不錯。然而在抖音、快手直播里，我們很少能看到這些手機。

這里我們就可以挖掘到另一個信息：山寨機的單件利潤遠遠高于正品手機。

當前，受供應鏈的影響，芯片、元器件的成本都開始大幅上漲，從去年開始，半導體產業鏈產能就陷入了緊張，根據長城證券在今年3月下旬發布的研報顯示，半導體多環節價格調漲的影響已經在今年一季度顯現出來。

我們可以看到，1999元的小米旗艦手機已經成為了歷史，即便單部手機利潤只有5%，但小米依然遭不住零件的漲價，旗艦機的價格已經是水漲船高。

在手機普遍漲價的背景下，低成本的山寨機依然可以保持低價格，這也讓部分有更換手機意愿的消費者開始退而求次，選擇這些價格低廉的機型。

從長遠的角度來看，在4G到5G的換機浪潮下，這些山寨機可以從中獲得不少份額，這也是當下山寨機銷量猛漲的原因之一。

山寨機，終究只是小眾

在大眾的印象里，山寨機已經是十年前的產物。

當10多年前小米手機誕生之時，雷軍也曾表示“在小米的參與和推動之下，中國的山寨機已被徹底消滅”。

在一部正版手機動輒上千元的年代，高昂的價格讓很多人望而卻步，這時候山寨機成為很多人購買手機時的首選。借助著聯發科推出的GSM手機解決方案，手機廠商只需配買外殼、屏幕等基礎元器件，就可以生產出自己商標的手機。

在一定程度上，山寨機促進了功能機時代的手機普及率，但同時也讓當時的國產手機陷入到低質廉價的處境。

這一階段，有部分資金實力強悍的手機廠商開始注重起品牌包裝，推出一系列區別于山寨手機的Java手機，這其中例如金立、天語、朵唯、酷派等手機品牌已經逐漸從山寨機的競爭中突圍出來，成為智能機時代前夜的贏家。

此后，運營商定制機時代的到來，再一次讓華為、中興等國產手機走上了發展的快車道，從這時開始，國產手機逐漸走向以技術為主導的發展路線，市場的淘汰，讓一些傳統手機廠商陷入了困境。

類似聯想、中興依然能靠著母公司完成轉型，但類似天語、金立等手機廠商只能淹沒在市場的汪洋里。

我們也只能唏噓這些曾經的手機品牌，因為無力從事新品的研發，只能淪落到靠模仿山寨來茍活。

當下，越來越多的一線廠商開始重視起農村市場，例如小米就計劃將小米之家開設到農村。而5G在農村的普及，也會讓運營商們聯合手機廠商，推廣優質的正品手機到農村市場。

最后，隨著平臺監管的嚴格，以及各家電商開始著眼城市人群，這些山寨機可能在亮眼一時之后，再度消失在人們的視野里。

但總的來說，只要還有一分利潤在，這些山寨機就不會絕跡，變換的只是皮膚而已。

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