優艾智合張朝輝：這是一個最好的時代，當下產業重點在于“做大蛋糕”

在張朝輝看來，現在的機器人產業還遠沒有到“分蛋糕”的時候。

“從宏觀角度來講，大家目前還處于積極做大蛋糕的過程，而不是分蛋糕。”針對當前制造業賽道的機器人玩家，優艾智合創始人兼CEO張朝輝這樣說道。

圖 | 優艾智合創始人兼CEO張朝輝

“我們選擇了賽道，市場也選擇了我們”

2014年，因為機器人的火熱發展，這一年也被稱作“機器人元年”。

值得注意的是，2014年到2016年期間，相對發展較為火熱的多為服務機器人，成為各大機器人展覽的寵兒。然而，正如張朝輝所說，這些年間所面世的服務機器人在某些方面不能很好的解決根本問題。

也是在2016年，技術出身的張朝輝與團隊發現很多細分市場真實存在的需求，剛好可以通過機器人來解決，抱著“利用移動機器人解決行業需求”的想法，一伙人在2017年正式創立了當前的優艾智合。

正式創業之后，優艾智合遇到的第一個訂單就來自于米其林，雙方合作打造汽車輪胎的巡檢機器人。自然而然的，“巡檢機器人”就成為了優艾智合第一個切入市場的產品，以此為起點，繼而擴展到更多的智能制造賽道。

“我們剛開始創業的時候，就有大量的需求來找到我們，譬如搬運機器人、巡檢機器人等，在找到共性之后，我們便開始搭建如今的移動操作機器人平臺。”用張朝輝的話來說，“不僅僅是我們選擇了賽道，有時候可能會是市場選擇了我們。”

緊接著在2018年，優艾智合正式踏入智能制造領域。發展至今，基于智能制造、智能巡檢運維兩條業務線，優艾智合已經開發有多個解決方案，涉及半導體及電子制造、電力行業、能源冶煉等多個領域。

利用“1+M”，循序漸進攻占頭部位置

從產品的設計來看，“模塊化”是優艾智合產品的一個明顯特征，以移動機器人底盤作為技術，在上面搭載機械臂等各種模塊，這樣的設計也能夠盡可能地滿足不同行業客戶的定制化需求。

“不同于標準化產品考慮‘能用在哪里’，我們產品的設計一開始就站在相對核心的點—客戶的需求在哪里？”核心理念即為“1+M”，“M”指代不同的行業。

也因此，相比于標準化產品，這種一開始就提供定制化選擇的解決方案，能夠從根本上加快適配速度，以更快滿足客戶需求。

其中針對具體的技術，以導航為例，張朝輝表示，優艾智合產品所搭載的激光無反射板導航技術在精度上已經達到了2-3mm，而國內能夠做到精度如此之高的是相當罕見。

與此同時以智能制造解決方案為例，優艾智合所提供的并不僅僅只是一套硬件產品，還包括了一套能夠實現生產過程全周期數據流的物流管控系統。

“從行業本身切入點來看，制造業中，工業物流是整個工業自動化的最后一個環節，有提節拍、穩節拍、去庫存、增柔性、保質量等大量的問題需要一起去解決。此時的客戶對于移動機器人的期望不只是單一的搬運功能，而是在此基礎上實現協調、調度、數據傳輸、用戶交互等多種功能，徹底打通工廠中的數據流和物質流。因此我們從2018年踏入這個行業開始，就在打造行業物流管控系統，能夠覆蓋從材料出庫到生產結束成品庫的全流程。”

當前在制造業領域，通過從高端做到低端的策略，諸如飛機制造業、半導體等產業的工業物流方面，優艾智合的解決方案都已經在業內領先。

至于最初切入市場的智能運維市場，憑借獨有的技術優勢和商業模式，且在落地上注重細分市場，也已經成為頭部解決方案提供商。

張朝輝將優艾智合的打法總結為“通過技術優勢，再構建系統優勢，最后再構建行業門檻”，如此一來，在不斷“復制”解決方案，并“靈活套用”到各個細分行業的過程中，就能夠相對容易地做到頭部位置。

合作大于競爭，目前重點在“做大蛋糕”

眾所周知，以智能機器人為代表的“無人化”成為疫情期間的一大亮點，在這方面，優艾智合也打造了一款K2智能防疫機器人，更是成為“爆品”，遠銷20多個國家，幫助公司打開海外市場。

“白天紅外測溫，夜晚紫外消殺，自主移動于商場、學校、機場等大型公共場所，有效避免人工作業可能出現的感染風險。”值得注意的是，張朝輝向鎂客網表示，即使到了今年6月份，在國內疫情相對平穩的前提下，機器人訂單依舊沒有出現一絲緩沖，而是開始新一輪的爆發，即使到現在，優艾智合的防疫機器人都處于“爆單”狀態。

與此同時張朝輝也欣喜的說到，“越來越多的人不再問‘機器人行不行’，而是認可‘機器人換人’是一個大趨勢，這對于整個機器人市場的培育而言，帶來了一個契機。”

不只是疫情推動，“新基建”政策指向的引導也加快了機器人產業的發展，不管是能源行業的特高壓，亦或是智能制造的工業互聯網，甚至是新能源汽車，都是能夠讓優艾智合等機器人廠商發揮力量的地方。

以能源行業為例，“過去幾十年時間我們一直處于‘基建狂魔’的狀態，不斷去建造各類電廠，而如今基建已經進入下一個階段，考慮如何提高生產效率、如何保證電廠運行的安全程度，避免停工改造等造成更多的經濟損失，這也就是‘新基建’，即在原來設施的基礎上實現‘智能化’改造。也正因此，智能制造通過移動機器人有了新的切入點。”

用張朝輝的話來說，“這是一個最好的時代！”

當然，不管是最好的時代，還是最壞的時代，競爭的出現都是必然的。不過在這一點上，張朝暉提出了一個不同的看法——合作大于競爭。

在他看來，當前暫時還沒有出現一家公司，能將整個的市場運作完整拿下，也因此業內上下游，哪怕是同行之間在項目上也有互補來往。“從宏觀角度來講，大家目前還處于積極做大蛋糕的過程，而不是分蛋糕。”

而站在另一個角度，相比于NLP、人臉識別等市場規模，機器人的落地市場更為細分，依據目前的市場挖掘程度，還沒有到一個競爭很激烈的時候。

就當前的市場局勢和未來趨勢，張朝輝表示，優艾智合眼下還是會專注于目前切入的智能巡檢和智能制造市場， “目前機器人行業正處于上升期，我們在與同行一起教育市場的同時，也會瞄準細分市場真實需求，在智能巡檢和智能制造領域持續深耕，保持自己的核心優勢”。

目前，優艾智合也是科沃斯蒲公英“X加速計劃”的一員，該計劃由科沃斯蒲公英加速器發起，致力于通過“精準的圈子、實戰的內容、高效的合作”，為行業內的企業及創始人提供高效率、低成本的加速服務，助力創始人系統提升，建立未來企業家全局思維，協助對接更精準的細分賽道投資人和行業伙伴，提升企業融資和增長效率。截止目前，“X加速計劃”已投資加速149家機器人、人工智能企業，總估值破560億元。依托科沃斯及已加速企業，“X加速計劃”已建立了完整的機器人、人工智能產業鏈和生態。

而為了支持接下來產品的大批量量產，以及進一步鞏固市場地位的需求，張朝輝透露，將在今年12月啟動新一輪融資。

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