成為獨角獸前的“至暗時刻”

在擔任CEO的8年多時間里，只有3天是順境。

在擔任CEO的8年多時間里，只有3天是順境。這是被稱作“硅谷創投教父”本·霍洛維茨總結出的創業心路。這就是創業的真實面貌——既偉大又艱難。

在這個過程中，雖然沒有什么“必勝”的秘籍，但確實存在一些技巧。如果說創業是一場沒有止境的長征的話，對很多公司的創始人來說，選擇或許比努力更重要。創業維艱，如何死里逃生？

“業務需求增多，我卻想放棄”

望京龍翔商務中心斜對面的漫咖啡，似乎與北京時間存在三個小時的時差?，F在時鐘已指向了十點，卻仍舊燈火通明。大門不時被推開，陸陸續續有新的客人走進來，點杯咖啡以后拿著叫單的小熊走上二樓——因為一樓已經座無虛席。

每張桌子上都亮著一盞臺燈，大家或奮筆疾書，或敲打鍵盤，或低聲交談。每個人都在忙碌，舍不得結束早已疲憊不堪的一天。老楊點了一杯美式，靠在臨窗座位的軟墊上，修改著明天早上八點推送的頭條文章。時間還早，他想著。

手機亮了，他看了一眼，微信里又多了30條未讀信息。

老楊今年29歲，是一家新媒體工作室的創始人CEO。盡管名片上印著“CEO”，可是“手底下也沒兩個人。采訪、寫作、編輯、校對、排版一條龍親力親為，還要自己對接廣告方、拍短視頻、搭建傳播矩陣、做推廣、辦活動。”

研究生畢業后的老楊在體制內的媒體單位工作了兩年多，每天做的是“無聊”的編輯和校對，上司是一名四十多歲有兩個孩子的中年婦女，上班第一件事就是泡杯茶，然后依次打開炒股軟件、微博和淘寶，把單位當做了養老院。

好處是工作輕松時間自由?？墒敲刻熳诎驼拼蟮男「糸g里對著電腦讓老楊覺得未來可以一眼望到底，愈發感到焦慮不安：“自己好歹也是個有新聞理想的人。”

在閑暇時間運作的公眾號接連出了幾篇“十萬加”爆款文，粉絲逐漸突破了10萬、50萬、100萬……高質量內容和準確的受眾定位讓他獲得了不少投資人伸來的橄欖枝。最終，他接受了百萬投資，退了西城區的房子，搬到了東邊。

公司主要報道科技類領域的創業公司。選題垂直細分，目標受眾精確，加上原創文章質量高有干貨，因此平臺的用戶活躍度很高。僅僅成立一年多就融到了B輪，估值千萬。

可好景不長，隨著公司業務的蒸蒸日上，老楊面對的業務需求也越來越多：光是在線上就有文字需求、有漫畫需求、有視頻需求……隨著公司新增了電商頻道，運營管理也開始越來越復雜：需要24小時在線的客服、需要應對宣傳推廣后涌入的大規模流量、需要管理“流水般”的新媒體小編、需要周旋在碎片化的應用之中。老楊的電腦從超薄本，發展成了一臺筆記本一臺顯示器，又發展成了一臺PC、一臺筆記本、一臺顯示器、一個Pad再加個手機。

“我恨不得自己有8只手，16雙眼睛。”老楊摸了摸自己后移的發際線，苦笑說。

對于類似老楊這樣的創業公司來說，企業業務的快速增長帶來的不一定是幸福，更多的是煩惱，其中，對于IT基礎設施造成的壓力最為普遍。

壓力來自數據及應用復雜性的不斷提升。原本公司以最小投入原則來建設的IT基礎設施，尤其是服務器的計算、存儲能力已經逐漸無法滿足企業業務增長、運營管理的需求，這就要求企業必須對服務器的計算、存儲能力進行進一步的升級。

如果有一臺機器，可以上手快、易操作、不占地方、同時滿足初創公司所有在文件、數據、郵件、打印方面的需求就好了。

其實，老楊缺的僅僅是一臺服務器。

“數據泄露就是個常態化事故”

“在天愿作比翼鳥，在地就要吃燒烤。”從中關村創業大街加完班，?。賮淼搅吮亟浀臒緮偞蚩ǎ?ldquo;老板，兩串豆腐，兩串鵪鶉蛋，兩串雞柳，一串蟹排，一串魚丸。”亂糟糟的雞窩頭，套頭帽衫籃球鞋，很難想象，如此“接地氣”的小Y清華本科畢業后又拿下了斯坦福材料科學與工程專業的碩士，現在已經是一家估值千萬3D打印領域創業公司的CEO。

老楊所在的新媒體平臺曾經大幅報道過小Y的公司及他本人：從響當當的斯坦福大學畢業后，小Y的第一份工作就拿到了10W＋，美元。盡管留戀硅谷科技的氣息，可是“華人天花板”的問題也切實存在。“在硅谷的華人，很難進入管理層。” 小Y決定回國。

?。俪绨莸娜瞬欢?，Yahoo！創始人楊致遠是其中一個，成為偶像的校友也是他申請斯坦福的動力源泉。1994年4月，還在上學的26歲楊致遠創立了雅虎互聯網導航指南，短短四年之后，這個帶領了網絡搜索引擎商業化的華裔年輕人就以10億美元的凈資產躍居福布斯排行榜第16位。

小Y是聽著楊致遠的創業故事長大的，來到美國以后更感氣氛濃厚。斯坦福大學向來有鼓勵創業的傳統。據說，所有斯坦福畢業生創辦的公司加起來，每年的利潤能有3萬億美元。如今，趕著國內創業的風起云涌，小Y終究沒能按捺住躁動的心，帶著最先進的材料技術走進了創業大街。

“國內變化得真快啊，這才三五年的功夫。”小Y本以為回國以后的他海歸光環加身，又有非常豐富的海外開發經驗，以及先進的技術創新理念，應該很容易找到投資合伙人。“然而事實是，自己就像這一大把烤串中的一串，毫不起眼。”

因為做3D打印的實在太多了。

好不容易對接上了一家航空公司的大客戶，對方對于數據安全的謹慎讓他差點把客戶弄丟。

要知道，3D打印從模型的建模，到生產工藝、加工參數、仿真、材料性能、產品質量、供應鏈等，各個環節都會產生海量數據。這些剪不斷理還亂的大數據，為3D打印帶來機遇的同時也帶來了隱患。

小Y在剛成立公司的時候，就把公司的數據庫托管在了公有云上。公有云門檻低，什么應用都有，支持業務完全沒問題?？墒窃谶@個數字化的世界里，數據泄露已經成為了“常態化”的安全事故，不管再大的機構都難以幸免：例如卡塔爾國家銀行被黑、導致1.4GB數據庫泄露；1.54億美國選民信息泄露；2.7億個谷歌和微軟電子郵件賬號泄露；1.17億LinkedIn用戶數據在暗網被出售等等。

小Y掰著手指一項項地數著，臉上寫著無奈與焦慮。“此外，我的運維數據也都放在了公有云上，剛剛得知公有云平臺投資了一家我的競爭對手，感覺自己就像被扒光了給人審視。”

“原來公有云并不是萬能的。上云容易，下云難。”小Y感慨道。

其實，小Y缺的，僅僅是一臺服務器。

“新業務上線，拼了”

今年“雙十一”，大家都被李佳琦一句“所有女生！買它”榨干了錢包。

在旅游領域，由于產品的客單價高、決策周期長，很難在達人主播的簡單體驗介紹下迅速打動用戶、促成消費。但飛豬的雙十一數據顯示，10月21日預售開啟第一日，數千名旅行達人帶貨產生的交易量同比去年增長了3倍，7天時間排名第一的帶貨達人單人賣出去的商品，預計成交額破億。

華叔一邊翻看著這些數據，一邊給自己到了杯Jonny Walker。雖然自稱華叔，可他也不過三十出頭。和電影里梁家輝們經常扮演的身家千萬的港商不一樣，華叔皮膚黝黑，戴著黑框眼鏡，一縷劉海散落在額頭前，乍一看，就像個未經世事剛畢業的大學生。

從最早的黑車司機，到大巴車司導，再到旅游中介公司，華叔現在靠設計旅游產品已經達到了每年營業額過億的流水。

然而，最近兩個月的“旺季”還趕不上過去“淡季”的銷售額。原因出在了營銷方式的轉變。

“現在大家都去抖音上的網紅景點，什么重慶洪崖洞、西安摔碗酒、玉龍雪山、青海茶卡鹽湖、張家界天門山等等，原來都沒人去的，現在倒好，人山人海。”華叔表示有點跟不上“時代的節奏”。

傳統旅游公司在業務推廣及營銷模式上一般是通過線下單張派發及線上媒體廣告的方式攬客銷售，但是信息觸達率不高，帶貨效果更不理想。文字、圖片等尋常的展示手段已遠不能滿足人們的需求。

但是旅游+直播也存在著不少問題。畢竟，旅游是一個看重服務和體驗的過程，這個東西別人代替不了。直播只是為了給消費者不一樣的視覺體驗，某種意義上這是一種新的營銷方式，但并沒有為實際的線下服務或是資源整合有更多的幫助。

“我要不要也請幾個網紅，搞個直播試試？”華叔有些猶豫。

一方面，不知道直播會帶來多大的流量，怕現有的服務器支撐不起突涌而來的負載量，用戶體驗不好；另一方面，也擔心新業務上線會影響現在的核心業務，到時候騎虎難下，反而失去了自己原有的優勢。

其實，華叔缺的，僅僅是一臺服務器。

“你缺的，僅僅是一臺T40”

業務快速增長，管理復雜性上市，開始出現不間斷的業務需求，第一臺服務器該怎么選？

數據全部上云，如何保障數據安全？

高速發展期需要開展新業務，如果保證關鍵業務不掉線？

戴爾PowerEdge T40，可以滿足以上全部需求。

對于老楊的公司來說，T40作為第一臺服務器，簡單易用，抗造耐用，小巧靜音，基礎辦公應用全覆蓋。通過戴爾官網訂購，還可以299元享受4年專業技術支持，下一工作日上門。

對于小Y的公司來說，T40存儲和共享核心應用核心數據，可以避免公有云上發生意外。通過戴爾官網訂購，還可以299元享受3年硬盤保留服務。

對于華叔的公司來說，T40計算高性能，新業務上線可以不以核心業務宕機為代價。通過戴爾官網訂購，還可以599元享受3年白金專業技術支持和關鍵任務4小時上門。

人們學開車時，要掌握的第一要領是：當你以200英里的時速拐彎時，千萬別看墻，一定要盯著路。如果你看著墻，你就會直接撞到墻上去;盯著路，你就能安然無恙。

管理公司就像開車。千頭萬緒的事情都有可能出狀況并變成大麻煩，如果你的注意力全部放在這些事情上，那你就會像一輛失控的汽車，最后很有可能連公司也被你拖垮。

讓服務器去解決好千頭萬緒，你要做的，僅僅是盯著目標。

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