緊抓生物醫藥無“芯”之痛，從源頭打破國際壟斷，南京昊綠的野心與情懷

未來，他們表示將會慢慢豐富自己的產品線。

在醫學領域，備受關注的新藥現狀就好比我國的芯片產業。數據顯示，至2017年底，我國注冊的臨床研究2571起，只占全球的2.2%，其中完成1334起，只占全球的1.71%，與美國等發達國家還有很大差距。

現在，盡管隨著政府、企業、科研院所等各界專家的愈發重視，政策的支持、資本的親睞、企業的努力，都在推動我國創新藥的發展。但在發展過程中，目前我國仍然面臨研究不足的現狀。

如果說醫藥研究是技術之爭中的“子彈”，那么穩定同位素產品就是其不可或缺的一種“原料”。

不得不指出的是，就連穩定同位素這類原材料，我國的各大研究所都要廣泛依賴進口。這在某種程度上也是我國新藥研發受制于人的重要原因。

而南京昊綠恰是破局者的一員，他們借助自身的技術優勢，打破了穩定同位素產品的國際壟斷形勢。

國內市場緊缺，南京昊綠志在必得

說起穩定同位素，其應用領域十分廣泛，除了醫藥領域，在生命科學、環境科學、農業科研、分析測試等領域也是應用深遠。

以糖尿病為例，因該病是一種以糖代謝失常為主的內分泌代謝性疾病，通常表現為整體的代謝紊亂（包括糖、脂、氨基酸代謝紊亂等），因此，非常適合應用穩定同位素示蹤技術來弄清代謝物質的來龍去脈。類似的，在體外檢測領域，穩定同位素示蹤技術因其精度高而廣泛被使用。

然而隨著醫藥研發、檢測等多領域的需求越來越強烈，穩定同位素市場供不應求的現狀愈發明顯。但是，因該產品的技術壁壘過高，在穩定同位素產品產業鏈上，國內卻沒有上游的研發商。甚至在國際上，也僅幾家老牌的公司。

正如南京昊綠CEO賁昊璽所指出的，穩定同位素的研發成本高、技術難度大，并且不能沿用現有成熟的制備方法，必須從零設計開發。所以盡管這個市場是一片藍海，但很多公司不愿去做，也無從下手。

得益于兩位創始人在生物化學領域的深厚造詣，南京昊綠在這方面算是獨辟蹊徑，它利用創新的技術打出了突破口，也成就了自己的競爭壁壘。

高質低價，重擊國際壟斷

在穩定同位素的行業里，普遍存在著這樣的問題：價格高、質量一般、產品周期長。

任何行業都是如此，一旦制造廠商處于壟斷地位，即某些企業所占的市場份額很大，當它們既可決定產量又可操縱產品價格時，為謀求自身利益最大化，在質量一般的情況下，價格走高就是自然而然的事情。穩定同位素領域也是一樣。

賁昊璽就坦言自己在讀博時深受其害，當時因為很多同位素價格過高，所以買不起，給自己的研究項目帶來了一定的阻力。

為了降低成本，南京昊綠在制作工藝上顛覆了傳統的化學合成辦法，采用的是創新型植物轉化方式。這一技術上的改進和創新為其帶來了實實在在的優勢：成本下降。因此，其產品定價也只需要同類產品的一半。

此外，賁昊璽也指出，因為目前公司體量小，所以相比于國際上的大公司，在人力和物力成本消耗上，目前南京昊綠也占有一定的優勢。

同時，新型的制作工藝也讓其制作流程得到了簡化，產品周期自然也就縮短了。這在某種程度上，為南京昊綠帶來了競爭力。

但為了將競爭優勢最大化，南京昊綠在產品質量上也花了不少心思，在保證一定成本的情況下，他們打破了穩定同位素產品95%的標定率，刷新到了98%。

南京昊綠的三大市場方向

盡管成立不久，南京昊綠獨有的技術很快就獲得了中科創星的青睞，2018年2月份，它成功完成了數百萬元的首輪融資。無疑，這意味著其技術水平和商業模式正式得到了資本的認可。隨后不到3個月的時間，在中國化學會第31屆學術年會上，公司就攜其成熟的產品正式亮相。

目前，這幾款成熟的產品線也體現出了其主要的市場定向：

原材料：超過500種穩定同位素小分子合成塊（包括2H、13C、15N標記的小分子化合物，例如烷、烯、醇、醛、酸等精細化學品）；

分析測試類：新型核磁共振溶劑（從源頭上突破了普通核磁溶劑的溶解度限制）；

高端定制產品：穩定同位素標記藥物分子的定制合成（用于藥物分析、藥物代謝、藥理研究、醫療診斷、殘留分析等）。

以昊綠研發的Cefpodoxime D3為例，其就是專門針對廣譜第三代頭孢菌素（頭孢泊肟）進行的升級，該藥主要用于治療由敏感菌所致的肺炎、急性支氣管炎、咽喉炎等疾病?，F在，昊綠將利用技術的改進，使得其新藥在體內的半衰期得以延長，提高生物利用度。

當然，他們表示，未來，他們會慢慢豐富自己的產品線，滿足更多領域的研發需求。

結語

在南京昊綠的展會首秀中，其產品獲得了非常良好的反響，同時也收獲了國內眾科研院校師生的關注，尤其是高校的研究學者和老師，如山西大學的相關實驗室老師就當場下單了溶劑類產品。

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