六個關鍵問題看華米智能手環新動態

日前，華米CEO黃汪談論了華米跨界時尚圈背后的六個關鍵問題。

一直以來，各種智能可穿戴產品似乎都與時尚掛不上勾，而近期的一些產品正在試圖打破這一局面。日前，華米科技在北京798發布了定位時尚的Amazfit品牌和該品牌的首款智能手環產品“赤道”和“月霜”。

為什么首款智能手環要以時尚為切入點？發布會后，華米CEO黃汪接受了媒體的采訪，談論了華米跨界時尚圈背后的六個關鍵問題。

一、產品定位時尚意欲何為？

Amazfit一改普通電子產品通常使用金屬和塑料，結合精致的氧化鋯陶瓷工藝，并融合了中國的玉佩造型設計。這款智能手環除了科技感十足，而且時尚百搭。顯然，華米科技推出的這款產品以時尚為核心要素。

黃汪表示，“作為華米來說，我們是兩條不同的產品線，滿足不同人群對于智能可穿戴產品的一些需求。這兩個人群的需求不是一樣，或者我們說小米手環是普適的人群，但是的確有一批比如北上廣深CBD的人群，他們可能穿衣搭配，出席不同的場合。他們需要有真正時尚感覺的搭配他的正裝，搭配他的晚宴服裝，這就是我們需要滿足的，另外一條產品線目的在這兒。”

同時，黃汪強調，“我們的產品線把小米這個品牌可穿戴品類視作我們自己的品牌，一樣做研發，一樣做銷售，做市場的運營。就像Amazfit品牌一樣的，只是用戶群不太一樣，營銷方式也不一樣。”

二、銷量目標要定多少？

作為小米生態鏈的一環，成立于2014年的華米科技及其推出的小米手環可謂是其中最成功的案例。就在前一個月，由華米設計生產的小米手環價格由79元降價為69元。華米科技創始人黃汪表示，目前小米手環出貨量已經超過了1000萬枚，月出貨量突破了150萬枚，僅次于美國的Fitbit和蘋果公司的Apple Watch。

小米手環的成績單如此亮眼，不過黃汪表示對于自家全新的品牌并未設定具體的預期。“從銷量上來說，首先不是我們的第一目標。”他解釋稱，“我們首先要給用戶另外一種選擇，就是除了我們功能型產品之外，還有時尚型的產品。穿衣搭配是我們其中一個痛點，這個痛點只要能解決掉，我相信會有一批愛時尚，著眼于這方面的用戶們，他會買單。”

“所以我們首先是解決用戶的問題，銷量還沒有非常大的考慮。目前是大家對品牌的認同度，和給這個品牌所賦予的含義，我們這些時尚圈的用戶是不是真正的認同了，這可能是我們現在考慮的。”

三、第二代小米手環下周亮相？

繼小米手環的熱銷，第二代小米手環非常引人關注，網上已經流傳著不少或真或假的小米手環二代的曝光圖。

實際上，在華米科技的發布會召開前，業界不少人都認為其將會借此推出第二代小米手環。而在“爽約”之后，其確切的發布時間便幾乎鎖定在了9月22日的小米發布會上。

對于上述猜測，黃汪并未給予正面回答，同時也未予否認。“通常，以小米品牌發布產品，我們會請小米來做發布；比如Amazfit這個品牌發的產品，華米會自己去發布，這是我們的合作方式。”他稱，“所以接下來小米手環產品線，請關注小米市場部的消息。”

四、是否要造手表？

“我們競爭的目標已經是全球化的，我們有提到Fitbit，當然今天提到Apple Watch。其實我們已經直面這三家，或者說與Apple Watch直接的競爭，我相信在智能手環這個品類里頭，我們在技術、工藝、產品功能本身，產品定義本身，都找到了一些真正能夠領先的這么一些技術，這些定義和趨勢，相信我們能看到。”

華米似乎已將蘋果的Apple Watch作為自己的競爭對手看待，其是否將推出自己帶屏幕的手環甚至智能手表便成為關注的焦點。實際上，在加入小米生態鏈制造小米手環前，華米科技的前身——推出了Z Watch等產品的智器便是國內最早涉足智能手表領域的廠商。

對此，黃汪表示稱“今天不太想說手表這個事”。但其透露，“華米是一家智能可穿戴的互聯網公司，只要是智能可穿戴類別的東西，我們在硅谷、北京的團隊都在做研發工作。但是這個研發工作最后怎么呈現給用戶，解決痛點的產品，這是我們產品總監考慮的事。”“不管手環、手表這種還是其他可穿戴的，我們怎么能夠研發最小的電池，最小的電路板，最好的傳感器，這一系列軟件、硬件和算法和云端技術的運用，不分可穿戴產品，都需要的，所以是一直在進行的。”

五、龐大的用戶數據會怎么用？

龐大用戶量的背后是更為龐大的用戶數據收集，而對這一數據的利用始終是各個可穿戴廠商頭疼的問題。

對此，黃汪表示華米對其是非常慎重的，“數據都是大家的隱私，所以數據的隱私是我們首先考慮最最重要的事，在保護了每個用戶個人數據的隱私的基礎上，我們會進一步來挖掘數據的價值。”他舉例稱，“比如一個手環，你的運動量是多少，跑步的運動量夠不夠，我們推出了云端的非?？茖W合理的訓練計劃，是根據每天運動量來推送的。”

同時，新的Amazfit產品線將與小米手環共享整個技術平臺。“這些技術一旦成熟了，我們根據產品的不同定義和不同的人群，放進去不同的功能。如果有些功能是普適性的，比如不管你是時尚款還是大眾款，都是要分析睡眠，兩款產品都有。但是有一些功能可能只適合在某一條產品線上去用，解決了某一些用戶人群的痛點，我們放在特定產品線上，是這么一個區隔。”

六、 新融資計劃？

在發布會上一個有趣PPT如下圖：

黃汪對比了自己與Fitbit之間的差距，包括市場份額和估值（市值），并在潛臺詞中表明了華米未來巨大的成長空間和當前或被低估的價值。

在會后的采訪中，黃汪解釋稱，現在整個資本市場動蕩的非常厲害，“其實我們也不知道怎么對自己進行估值，這是資本市場干的事情，我們自己估值不算，只要真金白銀的那個錢到了華米的賬上，這才是真正的。”

而對于新的融資計劃，黃汪表示自己并不著急。“我們會跟整個資本市場做溝通，不是太著急，首先華米是一直都是在盈利的公司，而且盈利的整個規模還好，這就是為什么我們在過去一個月里頭小米手環能從79降到69，我們是把利潤的大部分回饋給消費者，希望這個產品能夠讓更多的消費者認同，會更便宜。這就是我們在整個策略上，整個思路上這么一個規劃。”

雖然黃汪表示目前沒有融資計劃，不著急。但是依附于小米科技的“藤蔓”到底有沒有成為大樹的野心，只有華米自己知道咯。

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