在人工智能時代，亞馬遜這種商業模式剛剛好

近日，科技巨頭亞馬遜要與家電制造商LG合作，他們打得什么算盤？

近日，LG與亞馬遜宣布就智能家居領域進行合作。具體細節方面，LG表示，他們將把亞馬遜的服務（例如Alexa服務、“Dash”等）植入到自己的產品當中。與此同時，Alexa服務也會支持LG的SmartThinkQ Hub，這樣家電不僅可以實現互通，用戶還可以通過語音識別來控制LG家電。

對于此則消息，有些人不禁疑惑，作為智能家居市場的“局中人”，亞馬遜為什么要給自己樹立一個對手？

亞馬遜與LG這樣合作，互惠互利

據了解，在美國家電市場，LG的整體情況并不是那么的樂觀。以廚具家電市場為例，美國的洗衣機、冰箱、微波爐市場規模都在650億美元左右，LG在洗衣機和冰箱市場的銷售額達到50億美元，但在微波爐市場銷售額僅達到5億多美元，落差懸殊著實有點大。

而說起亞馬遜的智能家居市場，人們第一個想起的一定是智能音箱Echo。Echo搭載了亞馬遜的Alex語音識別技術，躋身全球市場第一名。此外，它的Dash按鈕也可謂一大“神器”，Prime客戶只要按下wifi連結的Dash按鈕，便可從網上訂購衛生紙、洗碗機錠、狗 糧、咖啡等日常生活用品。目前Dash在美國的供應商已經有了150多個品牌，而在英國也已經有了48個合作品牌。Dash一看就知道是“懶癌晚期標配”，前景相當光明。

從LG單方面來看，亞馬遜的語音識別技術可以補上它在智能家居系統的缺漏，畢竟語音識別是智能家居市場的下一個風口。接著，利用亞馬遜智能家居市場的優勢，LG可以以此為突破口，提高自家產品的銷量，從而進一步打開自己在美國的智能家居市場。

而以亞馬遜的視角來看，LG是友不是敵。亞馬遜在智能家居市場靠的還是人工智能技術的開源，通過第三方硬件廠商的加入來開拓市場。LG作為家電制造商巨頭，在世界上的市場份額還是相當不錯的，借助LG的銷量，亞馬遜不僅可以擴大自己的語音識別等市場，還可以收集更多的數據，以對人工智能技術進行完善與升級。

合作的最大亮點：背后獨特的商業模式

其實，對于上面的那些內容，相信有些人在看到消息的當時就已經想到了。但是，對于背后的商業運營模式，又有多少人看到了心里？

在此次合作中，亞馬遜下了一手很好的棋。在許多人都認為它在為自己樹立對手的時候，誰又能想到它只是用了一次“迂回策略”：輸出技術以幫助對方產品實現質的飛躍，而在銷量增長的同時，隨著“Dash按鈕”的鋪開，它的電商市場份額又何嘗不會隨之擴大？

事實上，亞馬遜并不是第一個使用該商業模式的企業。

當初，谷歌作為一個搜索引擎巨頭，中途卻不安分的去做手機系統，對于這個轉型相信也不是沒人疑惑過，或許還有人不看好。但事實上，在那些手機生產商要在手機上搭載安卓系統的時候，谷歌會要求其默認瀏覽器為谷歌瀏覽器，而這就導致那些安卓手機用戶成為了谷歌瀏覽器的潛藏用戶，也是一種“迂回策略”。當然，其中谷歌對于手機行業的前瞻性眼光也很重要。

“迂回策略”很好，或為AI時代未來趨勢

看到這里，我們都看出了亞馬遜、谷歌等企業在商業模式上的成功與獨特?？v觀國內，這種商業模式也是存在的。

以國內智能家居市場為例。此前，魅族與海爾、阿里巴巴宣布合作，聯手打造國內智能家居生態圈。而這其中，魅族與海爾的聯手就如同前文中亞馬遜與LG，魅族作為技術輸出方，將自身系統加載于海爾家電之中，以實現在手機上對于家電的完全控制。

在鎂客君看來，對于即將到來的人工智能時代，該商業模式必將是未來的趨勢，至于原因嘛，主要有兩點：

首先是自身發展方向的限制

說到谷歌、亞馬遜、阿里巴巴等企業的時候，我們大多時候都說它們是科技巨頭，從這個稱呼上就可以看出，在發展方向上，它們的定位是科學技術，而不是實業。并且，想跨界發展也是一件相當吃力的事情。但是，從實用性來說，技術是不可能單獨發展的，它必須有所應用才能展現出價值所在。

鑒于這些因素，如果谷歌等科技巨頭要想規劃自己的未來、擴大自己的企業版圖，尋求其他企業的幫助就成了必然。比如這次LG與亞馬遜的合作，亦或是谷歌與老牌汽車制造商福特在無人駕駛汽車上的合作等等。

其次就是市場環境的要求

這個方面主要涉及的是壟斷法，想象一下，目前谷歌等企業正在不斷進行人工智能初創企業的收購，這些行為已經讓其站在科技領域的頂峰，而現在這種狀況很令人們擔心壟斷情況的出現。此外，如果此時的科技巨頭們再開拓出其他領域，到那時，市場規則或許將會被其打亂，甚至出現“超級公司”。對于此種狀況，不管是政府，還是同行，甚至是吃瓜群眾，或許都不是他們所喜聞樂見的。

鑒于以上種種，對于想開拓市場的制造商等企業，以及要完善提升技術的科技公司而言，這種模式將是上上之選。

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