VR一體機行業調研：用戶活躍未達預期，廣告收益前景堪憂

數據告訴你， VR廣告現在可能還是海市蜃樓，離成為“推銷商品、獲得盈利為最終目標的商業行為”有點遠。

眼瞅著雙十一的賬單還沒有還，雙十二又近在眼前，各種促銷打折的廣告再次無孔不入地“襲擊”你的日常生活。

不僅僅是你的電腦、手機桌面，以及無間斷循環播放的各種戶外媒體廣告，現在就連剛剛被大眾所熟知的VR頭顯，也快被廣告所“占領”了。

VR廣告以迅猛之勢襲來

雖然消費者是在2016年對VR有了一個廣泛的認知，不過現在已經有很多品牌商家嘗試用VR廣告進行推廣。

最近，可口可樂南太平洋公司宣布，將推出以16到29歲的年輕人為目標的雪碧“Need A Sprite”夏季營銷活動，其中就有一項名為“提神體驗”的360度VR體驗。

Dior曾推出屬于自己品牌的VR設備Dior Eyes，讓消費者身臨其境直擊他們最新的時裝秀。沃爾沃為推廣The All-New XC90車型，與Framestore數字內容公司合作打造了一款VR應用，讓用戶在VR中進行試駕。

和傳統廣告相比，VR廣告的優勢

廣告最重要的一個特性就是創意性。而VR本身對于普通的消費者來說，就是一個非常新的概念，這種“新”產生的好奇心就能夠吸引到這些用戶的注意力，讓他們對VR廣告產生極大的好奇心。從這個角度來看，VR廣告其實一個很討巧的創意表達形式。它讓那些“見多識廣”的消費者，體驗到一種從未有過的新鮮感。

另一方面，VR廣告因為是讓消費者主動置身在一個構建的場景中，所以消費者可以獲得更多的主動權，以第一人稱的視角去接受廣告主所要傳達的的信息。而且VR帶來的多感知體驗也會更容易激起他們的情感共鳴。

VR廣告如何實現精確投放？

說了VR廣告的一些優點，但是對于大部分VR廣告公司來說，可能還不清楚到底什么類型的VR廣告，以及什么時段投放廣告能夠得到獲得最大化的利益。

考慮到移動VR盒子需要借助手機，難以統計具體的打開率。而PC VR的市場占有率較小，所以我們基于VR一體機，統計了消費者的VR一體機使用習慣。

我們從各大廠商處粗略統計了第三季度VR一體機的活躍狀況，其中在地區分布上，廣東是最活躍的地區，占比23.2%。緊隨其后的是江蘇、山東。意料之外的是，北京和上海居然只排在了第四和四五。

總體來看，VR一體機的活躍程度還是比較低的，只有廣東和江蘇是在15%以上，其他省市的活躍度全都在10%以下。這也是現在VR硬件發展面臨的一個大問題：消費者市場就是很難打開。

如果要對癥下藥投放廣告的話，建議廣告商選擇沿海一線城市地區，這些地區首先對VR的認知度會比較高，尤其是北上廣這些城市。其次一線城市的用戶消費水平也能承擔的起VR硬件設備的價格。

而且VR廣告主可以依據這些城市消費者的特點，量身打造一些合適的VR體驗，諸如汽車、旅游類的廣告。

除了從地區分布來看，我們還統計了VR一體機的活躍時段。

從表格中可以看出，有兩個高峰時段，一個是中午的12點至15點，還有一個是晚上的18點到21點，這也和手機上一些新聞社交app的打開的時間相符。

以VR一體機的活躍時段來看，廣告的投放時間也可以集中在這兩個高峰點，從而最大限度的吸引用戶的關注度。

難怪可口可樂、麥當勞這些公司都在嘗試VR廣告營銷，VR打開的高峰點都是飯前飯后的時段，建議可以投放一些食品類的VR廣告。

其實從活躍的百分比來看，VR一體機整體上的打開率并不是特別高，最高也才占到21%，這也間接說明了消費者和VR硬件的粘度還遠遠不夠。

結語：

如果讓廣告主花費巨額成本投入到VR廣告中，可能并不劃算。而且VR廣告行業中，現在比較多的還是那些財大氣粗的大品牌商，而他們對于VR廣告的實際轉化率或許并不是特別關心。

從上面統計的數據來看，現在VR廣告的最大影響因素不是廣告的創意表達、投放時段地區等等，而是VR硬件的發展程度如何。從VR一體機的活躍度和打開時段的百分比來看，VR廣告營銷想要實現媲美紙媒、甚至是新媒體的傳播效率的話，還有很長的路要走。

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