助力中小開發者出海掘金，百萬美元“10倍UP計劃”啟動！

“UPLTV & App Annie助力游戲出海掘金”分享會暨獨立游戲“10倍UP計劃”啟動儀式在1月31日于深圳舉行。

1月31日下午，“UPLTV & App Annie助力游戲出海掘金”分享會暨獨立游戲“10倍UP計劃”啟動儀式于深圳舉行。本次分享會由UPLTV主辦，游戲陀螺承辦，App Annie和Avid.ly協辦，雖然當天氣溫驟降，陰雨不斷，但現場還是聚集了150多位全國各地的游戲從業者。

UPLTV創始人謝峰就中國游戲出海前景和廣告變現趨勢進行分析，Google商業合作部大中華區移動業務負責人衛明娟、App Annie大中華區業務拓展負責人曾偉倫、涼屋游戲聯合創始人曹侃帶來主題演講，圓桌環節，GameAnalytics亞太區商務負責人蔡薇，App Annie大中華區業務拓展負責人曾偉倫，唯變科技CEO林宗偉，Jumpball聯合創始人Nathan Liu和Avid.ly副總秦偉，從游戲研發、發行、數據分析等維度就中國游戲開發者在準備出海時需要注意的問題給出了寶貴的建議。壓軸環節，UPLTV聯合歐洲知名游戲數據分析公司GameAnalytics（GA）宣布獨立游戲“10倍UP計劃”正式啟動。

百萬美元扶持，幫助中小開發者“出海遠航”！獨立游戲“10倍UP計劃”啟動

在本次分享會上，UPLTV創始人謝峰與GA亞太區商務負責人蔡薇共同宣布啟動獨立游戲“10倍UP計劃”。雙方在現場簽訂協議，建立共計百萬美元基金扶持中國獨立游戲開發者征戰全球，幫助精品獨立游戲進行買量測試、廣告變現和數據分析。

在發行的過程中游戲測試環節是非常關鍵的，決定了下一步產品調整的方向，“10倍UP計劃”針對獨立游戲開發者中小團隊，每一款入選的產品提供一萬人民幣的測試基金，測算產品的變現效率以及推廣成本、留存數據等。經過測試，產品的潛力與未來效應判斷就比較深入明瞭了。計劃的主旨是希望參與后的游戲能夠讓效益規模在原先的基礎上收益增加10倍。

除此以外，UPLTV和GA還將協助開發者針對性地解決獨立游戲面臨的痛點，如對接投資、發行、產品調優、渠道政策解讀、本地化等環節，閉環式地幫助獨立開發者提升全球市場競爭優勢，提升整體收益。“10倍UP計劃”將邀請游戲行業資深從業者作為評審并不定期公布入選開發者/產品。

多維度深度解剖！游戲出海全攻略分享

隨著國內手游市場競爭的日益激烈，游戲出海淘金再次達到了新的熱度。但征戰全球無論從類型選擇，到市場研究、發行計劃，還是相應的數據分析、變現策略等，都需要廠商進行思維模式上的轉換。在此次分享會上，來自游戲行業不同細分領域的大咖們也分享了自己在游戲出海方面的經驗。

UPLTV創始人謝峰：重新定義別人想要的產品

對于出海游戲品類的選擇，UPLTV的創始人謝峰認為重新定義休閑和博彩類游戲是一個非?？尚械姆椒ㄕ?，他表示：“對于游戲出海來說，選一個已經存在的品類，成功的幾率遠遠大于你重新做一款產品成功的幾率。當選擇海外一個品類時不要追著熱點，對既定品類做深入思考便很容易在細分品類脫穎而出。在全球通過休閑游戲，通過廣告變現、通過花錢買用戶、通過重新定義別人已經上線證明過的品類，再重新定義這個市場。這種方法論是典型的非常適合中國開發者學習和突破的。”

而出海游戲變現方面，他建議如果公司盈利沒有達到一定規模，為了保證安全性與專注度，最好是尋找專業的第三方來執行。

Google商業合作部大中華區移動業務負責人衛明娟：針對新興和成熟市場的策略要因地制宜

Google商業合作部大中華區移動業務負責人衛明娟則分享了從去年的全球市場上觀察到的熱門游戲類型。“從大品類來講，休閑游戲能貢獻七八成，這里面有什么細分品類呢？跑酷類別是下載量最大的，我們有一個大膽的猜測，在新興市場上，用戶玩家更喜歡簡單的但是非常刺激、非常興奮的產品，跑酷類在新興市場占有非常大的下載量，其他還包括三消、io、單機游戲等。那在在發達國家用戶更喜歡玩什么樣的游戲？除了跑酷類以外，類似于中國現在的階段一樣，玩家喜歡玩需要動腦子、但比較溫和的游戲。進軍新興市場還是進軍成熟市場，策略一定是有所不同。”

而對于國內的市場現狀，衛明娟認為中小團隊面臨的主要挑戰是版權、用戶獲取和創新。對于中小廠商來說生存是始終的核心，進攻海外市場則是不錯的選擇。

涼屋游戲聯合創始人曹侃：豐富的內容是游戲生命力的源泉

深圳本地知名獨立游戲團隊涼屋游戲聯合創始人曹侃則分享了涼屋的游戲理念。“我們在組織人員的時候采用的是自下而上的方式，賦能于制作人，讓每個人都有足夠的學習時間和成本。”曹侃表示，“同時，如果游戲能無時無刻占據用戶時間的話，并且提供足夠豐富的內容讓玩家自由進行二次創作的話，生命力會非常強大。”

而對于游戲付費方面，他表示：“之前游戲行業定義游戲的強度是以付費深度來衡量的，而我們現在覺得時間才是最重要的，當用戶花了大量的時間在你的游戲里面的時候，付費是水到渠成的事情，所有最重要的終究是游戲品質本身。”

App Annie大中華區業務拓展負責人曾偉倫：App的使用量遠比你想象的重要

App Annie大中華區業務拓展負責人曾偉倫則強調了App使用量的意義：“早期App Annie主打的是下載營收，但是三年前我們發現這個遠遠不夠，所以我們還是談使用量，包括最基礎的活躍用戶。通過對比其他不同國家的變化，才知道每個市場現在在什么發展階段，用什么樣的策略做流量變現最合適，思索使用量帶來的意義才是最重要的。”

同時他認為。游戲作為應用經濟的主要推動力。出海廠商要做好分析，根據不同國家的市場狀況來發揮自己游戲的營收潛力。

圓桌論壇，多角度解析出海機會

演講環節過后，在Jumpball聯合創始人Nathan Liu的主持下，GA亞太區商務負責人蔡薇、App Annie曾偉倫、唯變科技CEO林宗偉以及Avid.ly副總秦偉進行了主題為“出海游戲研發、發行、變現、數據分析全攻略”的圓桌討論。

四位嘉賓都從自身領域出發，從研發、發行、數據等方面回答了主持人的問題。在談到為何國內CP都在出海時，林宗偉認為：“從休閑品類來說，國內包括版號的要求，各方面的監管，包括成本，都是加重了中小研發商的支出，靠運營商支付來創收的方法也走不通了，很多中小廠商實際上是被迫出海的。但海外環境更加規范，有針對性的策略是更有成功機會的。”

曾偉倫表示：“對于國內小CP或獨立團隊來說，版號的確是比較重要的影響。在海外市場可以有更多的機會，不需要版號，可以上線后在慢慢調產品。”蔡薇則認為越來越多的由中國游戲開發者所開發出來的產品在海外獲得了成功，這是非常利好的消息，有利于國內廠商更好地表達自己的文化與創意。

秦偉從發行的角度出發，他表示：“海外的市場足夠大，發展程度不一，不像國內市場被巨頭壟斷了，總有地方適合中小開發團隊的生存。此外是海外市場對中小開發者的包容性更大，海外市場相對流量獲取的整個市場是透明和公開的，規則也比較公平，只要你做得到位的話，第一次測試發現數據不行，可以再進行迭代和修改，一直到調整合適的時候，再大規模地導入用戶。這對于中小團隊有更大的包容性和試錯性，獲得成功的機會也更多。”

而在問到2018年的游戲廣告變現趨勢時，各位嘉賓則共同認為視頻廣告是接下來繼續增長的趨勢，根據目前視頻廣告的高占比，2018年一定要重視視頻的買量，并且要重視視頻廣告的制作水平。

本次活動不僅推出了推動業界發展的獨立游戲扶持計劃，也旨在解疑答惑，分享資深游戲海外市場研究者的經驗和觀點，在此游戲陀螺也祝愿越來越多的中國獨立游戲團隊能夠在全球化的道路上取得更好的成績。

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