?微播易圈出必學小紅書營銷重點：明星+KOL的爆款法則

今年忙于備戰618電商大戰的品牌們，大概都會在自己的營銷計劃中考慮加進“小紅書”三個字。畢竟，最近的小紅書的確很“紅”！

今年忙于備戰618電商大戰的品牌們，大概都會在自己的營銷計劃中考慮加進“小紅書”三個字。畢竟，最近的小紅書的確很“紅”！

接連贊助兩檔超高收視綜藝《偶像練習生》和《創造101》，曝光度和討論度一路攀升；范冰冰、張雨綺等大明星陸續入駐小紅書，話題性一直沒有間斷；5月最后一天，小紅書宣布公司完成新一輪超過3億美元融資，投資人名單中阿里和騰訊兩位巨頭的名字赫然在列，這算是為自己的5歲生日自備了一份大禮。

近期，微播易平臺也不斷收到廣告主的需求反饋，希望能在618這樣的營銷節點打造出爆款產品，引爆銷量。而各大平臺的短視頻資源以及小紅書資源，都是廣告主的熱門選擇。

爆款不斷 小紅書成流量洼地

2018年開始，小紅書在人們視野中變得非?；钴S，不斷有爆款內容和產品“橫空出世”。

在小紅書上擁有100萬粉絲的美妝博主COCO，在分享筆記中發布一條《王菊！請pick王菊?。?！》的內容，在不到24小時里，被點贊了近1000次，pick王菊的粉絲熱情被迅速點燃?！秳撛?01》、王菊等內容也成為小紅書超火的話題。

實際上，被紅薯粉們pick的王菊，“做自己”的個性正是億級小紅書用戶的主要特點。數據顯示，2018年4月15日，小紅書用戶數超過9600萬， 5月小紅書平臺月度活躍用戶接近3000萬，并且這一數據還在持續上漲。而90后、95后已經成為社區主流用戶，女性用戶占比高達9成。

這群紅薯粉是一個年輕化、個性化、自我意識非常強烈的群體。而品牌如果能夠快速跟進她們不斷變化的需求，再加上精細化的營銷運作，打造爆款產品并非是一件觸不可及的事情。

比如，微播易曾經執行成功的Downy護衣留香珠的爆款案例。

首先Downy護衣留香珠是一件值得種草的洗衣、護衣好物。為了讓更多薯粉發現這個好東西，微播易推薦了小紅書明星“薯粉”林允，她率先在自己的個人主頁上對Downy的實際應用、產品優勢向粉絲進行了分享和安利。

緊接著，50多位達人在4月25日到28日迅速跟進，對Downy留香珠在各大社交平臺進行二次種草，引發了廣泛關注。

“找到全世界的好東西”是薯粉們的入駐小紅書的共同訴求，而接連的信息轟炸，自然可以吸引薯粉的主動關注。

數據顯示，Downy在傳播期間，聲量空前暴漲，百度、微信搜索指數飆升。在4月26日至28日期間，Downy天貓銷量較往日有明顯地提升。一直令品牌頭疼的銷售轉化問題也得到了不錯的反饋。

超級個體聚集小紅書釋放“超級力”

事實上，明星推薦+KOL擴散已經是一個非常成熟的社媒營銷思路。但為何小紅書上的明星、KOL的爆款制造能力這么突出呢？這和小紅書的運營模式和用戶特點緊密相關。

小紅書與天貓、京東等不同，它建立的是一個以UGC為主的內容分享社區，用戶展現自我是社區的本質。內容生產者，即達人買家會從購物者視角通過圖文或是視頻分享一個護膚筆記、一款生活神器，充分滿足了另外一方對購物信息獲取的需求。這也能很好地解釋為什么像范冰冰、林允這樣的小紅書美妝博主，安利的美容儀常常賣斷貨，面膜秒變爆款了。

在小紅書上，這種基于共同愛好、需求甚至價值觀形成的一個個社區，建立起了基于強認同感的關系鏈，因此社區內容在影響力和權威性上也更具說服力和可信度。

而明星的入駐，并沒有改變小紅書原本平等、真實的社區狀況。相反，明星KOL化正成為行業的一種趨勢，她們爭相變成一個美妝博主、時尚博主或者生活達人，靠分享自己的經驗和觀點來收獲關注、拉近和粉絲的距離。其分享的物品也自持“明星光環”，注意力倍增。

而一眾UGC的及時跟進則為爆款產品的誕生做好了后續所有準備，包括深度種草、使用技巧、購買鏈接等等，讓品牌和產品信息得以更加完整地呈現在受眾面前。

從營銷價值來解讀的話，小紅書的UGC內容生產者實際上正是具備超強營銷潛力的超級個體，而小紅書上一個個社區其實就是由無數個超級個體形成的超級個體群。

超級個體的個人化屬性更強，具備很大的品牌號召力和帶貨轉化力。比如前面提到的COCO博主，pick王菊的內容之所以引爆關注，是因為“做自己”是薯粉們的一個重要特性，價值觀上的共同認知讓她們的熱情迅速被點燃。

超級個體群中傳播路徑，也并非是自上而下的單向傳播，因為每個個體都有機會成為傳播主體，這樣就形成了用戶帶動用戶的共創氛圍。而基于一個核心信任點，一個群體快速跟進和認同，就會不斷波及相似的個體群，最終形成波紋式傳播，為爆款產生打造通路。

Downy的爆款案例在明星林允安利分享之后的傳播就是這個邏輯，雖然執行中選取了50多位KOL跟進傳播，但實際傳播的個體遠遠超出了50位。

爆款制造機讓品牌多方贏利

小紅書整個打造爆款的邏輯，其實是先利用明星產品試用分享，再利用粉絲效應多節點集中擴散，最終打造出全網爆款的明星產品。而KOL們的多節點擴散也并非僅僅集中在小紅書，短視頻、微博等平臺也成為了擴散傳播的重要節點。

值得一提的是，微播易根據這一營銷邏輯，為電商品牌主們定制了“爆款制造機”這款營銷產品。其本質就是借助明星效應和達人跟進，讓品牌或產品在短時間集中爆發。

微播易認為，這種爆款打造的邏輯，不僅能幫助品牌獲得海量曝光、高效流量和良好口碑，還能收獲實實在在的銷售轉化，可謂“一箭四雕”。

微播易爆款制造機四大功效

目前社媒已經成為電商營銷的重要載體。電商營銷一直在隨著社媒的發展而不斷產生新的玩法。比如直播賣貨、短視頻信息展示、短視頻邊看邊買等等。

在短視頻內容風潮下，電商模式探索也變得越來越多元化。在不斷創新的營銷邏輯下，KOL的選擇，以及精準投放問題始終是制約最終營銷的關鍵問題。微播易將通過智能營銷系統，借助智選、智算、智投三大核心解決方案幫助廣告主找到、找對、用好KOL。?

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