谷東科技創始人崔海濤：做事精細成就AR夢想

谷東科技是一家致力于AI（人工智能）和AR（增強現實）應用技術研發的高新技術企業

崔海濤

谷東科技創始人兼CEO

編者按：崔海濤是從IT職業經理人到成功創業者的典型代表，訪談中，他給記者的印象是一個有趣的人，一個有夢的人，更是一個有故事的人：由他發起并創立的谷東科技深度布局了AI/AR領域的技術生態鏈，通過技術創新改變傳統行業的方式，讓“AI+AR”走入企業級應用領域，一步一個腳印地打造出又一個創新驅動型企業。

谷東科技是一家致力于AI（人工智能）和AR（增強現實）應用技術研發的高新技術企業，為公安、稅務、海關、安監等執法監管部門，以及金融、能源、航空、船舶制造等公共事業和大型企業提供智能化AR改造服務。

初次見面，崔海濤給人的第一印象是溫文儒雅、年輕有為，完全看不出他最初從事的是銷售工作——大學畢業后到神州數碼用了不到兩年時間，就從一名普通銷售做到了全國最佳銷售并晉升為平臺經理。

因為懷揣創業夢想和一顆永不言棄的心，他又從一名創業者蛻變為一名成功的連續創業者，用他的話說“創業，一定要腳踏實地，更要仰望星空”。

同事眼中“行走的營銷教科書”

大學畢業后不久，崔海濤就來到了神州數碼，用不到兩年的時間，從一名普通銷售做到了全國最佳銷售，最終成為屢受嘉獎的平臺經理，這其中的艱辛，或許只有他自己懂得。他回憶說，記得當年為了走訪客戶，了解第一手資料，親自用雙腳“丈量”了華南地區的幾乎每一個工業園區和5A級寫字樓。

“印象最深的一個case，是為了準時給ABB的一個偏遠工廠做presentation，當天冒著突如其來的傾盆大雨，步行近兩公里趕到了客戶會議室。沒想到在客戶的會議室剛站了片刻，居然從西裝里滲了一大片雨水流到了地面上，當時覺得萬分的尷尬和抱歉……客戶只好始終讓清潔工在會議室門口時刻守候，以便及時進來把地上的水拖干。”崔海濤一邊回憶一邊釋然的笑，好像這些已不是辛酸，而是收獲。崔海濤認為，合格的營銷人員，有一條最重要的品質是必須具備的，那就是“真誠”。

是的，正是憑借著一如既往的守信與真誠，他打動了客戶，如愿拿下ABB的大訂單。

還有一次，在給微軟一個大代工企業服務時，連續20多天幫客戶調解家庭矛盾，成功幫助客戶化解了家庭危機，贏得了客戶對自己的信賴，更是獲得了客戶持續的訂單回報；這樣的例子不勝枚舉，比如跟一個醫院客戶不厭其煩的變著花樣講了幾十遍產品理念，終于“折服”了客戶，拿下業內一個代表性的產品突破案例……

或許正是由于早年的營銷經歷，導致很長一段時間，身上都留有“后遺癥”，比如開車在高速上，看見一個在建的廠房工地，都會莫名的興奮，好像突然發現“金礦”一般，有馬上出高速去工地現場的沖動……

他的同事這樣評價，如果你想做一名優秀的營銷人員，就向他請教吧，你會學到很多，他簡直是一本“行走的營銷教科書”。

從成功的職業經理人到獨立的連續創業者

對崔海濤而言，或許過早的創業面臨著資源和各方支持不夠等問題，創業尤其鍛煉人的心智。從本質講，在過往的這幾年間，他一直從事于IT創新行業，所謂“兵馬未動，糧草先行”，在充分儲備資源和積淀經驗之余，他在等待一個時機。

2009年，他看準國家推動信息設備國產化的良機，作為最初的創業合伙人加入了漢柏科技，出任北京公司總經理。從潛心打磨產品到努力推向市場，再到引入投資和戰略合作伙伴，最終，他成功的從一個職業經理人成功轉型為一名獨立創業者，從最早的數通產品到云計算、再到人臉識別，任職期間，他親自帶領團隊遠赴祖國各地，在殘酷的商場摸爬滾打多年，踩過無數的坑，也經歷了無數成功的喜悅……最終，漢柏科技被主板公司收購上市。

漢柏科技成功上市不久，他又一次看到了國家三網融合與智能家居的巨大市場機會，毅然轉身投入另一段創業經歷——創立聯益科技！并憑借四年時間，成功登陸新三板，并于第二年進入新三板創新層。

用他的話說，每一次創業都是一次痛苦的修行和自我迭代，他原本以為自己不會再去創業了，但心中懷揣“情懷和夢想”的他，因為一次機緣巧合，再次踏上創業之路。

靈感來襲，鋒芒畢露；源于情懷，成就夢想

關于這一次的創業動機。他談到，這可能要來源于2014年一次并不算愉快的歐洲自駕旅行。

“由于看不懂各種本地語言的標牌指示，旅途中，需要不停的盯著手機的地圖導航，完全無暇欣賞路旁各種人文和自然景觀；而一些地道的本地餐廳也完全靠猜或和店員驢頭不對馬嘴的溝通，結果菜一上立馬傻眼；一些著名景點或者只有英文的定點播報機介紹，要么啥也沒有，去了跟沒去一樣，什么名堂也看不出來……”

坐在回來的飛機上，崔海濤的腦子里充滿著各種遺憾和暢想，“當時就想如果有一款旅游帶的墨鏡，就好像手機一樣，具有各種知識，看到什么景觀場館都能馬上講解，同時精通各種語言，智能地隨時翻譯成中文，那體驗肯定會完全不同。而且眼鏡也可以自帶導航，在觀賞景色的同時準確指引，那才應該是一場幸福的旅行。”

于是，回國后，他立刻開始在市場上找類似的產品，以便以后出游的時候，能所見即所得……結果經過幾個月的調研和考察，居然沒有一款符合要求，且能有購買意愿的產品！

崔海濤那顆不安分的心再一次蠢蠢欲動，于是就想干脆自己做吧！就這樣，幾個月后谷東科技正式成立。

立做生活“不拘小節”，做事“過于精細”的企業家

“我可能屬于行動力很強又不安于現狀的人，別看生活里，自己可能有些不拘小節，但只要立志要做的事，就一定會調動身上的每一個細胞，為完成這一使命而精心努力。而對于創業者而言，使命尤為重要，因為我認為它和信仰是有千絲萬縷的聯系的。”談到這一點，崔海濤深有感觸。

“你看世界上偉大的創業者沒有一個人在創業初期說創業的目的就是為了賺到更多的錢。相反，從開始就想成為巨富的人，他的行為舉止一定會急功近利。我們老祖宗的思想是‘道可道，非常道，道法自然’，我們若沒有按照這一哲理去創業，創業者就不可能成為企業家和積累財富。而我的使命，說大一點是通過創業改變一些生活和工作現狀，讓現代科技離我們更近一些。說小一點是解決一些傳統行業的痛點和需求，讓AR技術以智能穿戴的方式為人類賦能。”

真所謂“身先士卒”，作為國內最早從事AR技術研發的高科技企業，谷東科技在成立之初，是面向工業智能領域的。由于工業領域超高精準度的行業需求，IT營銷出身的崔海濤深知工業領域用戶的行業痛點和“嚴苛”訴求，因此，“做事過于精細”的他，要求技術研發團隊切勿急功近利，一定要具有“苦煉內功、勇于創新”的精神！

終于，歷經三年潛心研發，谷東科技憑借自主研發的光模組到芯片級獲得重大突破！

2018年，谷東科技作為全球首家推出的量產光波導技術智能AR眼鏡，無論在系統架構、應用、算法還是延時率等層面，和國內眾多友商相比都具備一定優勢，并在工業圖像、三維建模，立體識別，人臉群掃等技術儲備積累了大量實測場景。用崔海濤的話說，“技術頂尖、場景豐富、市占率高已順理成章的成為了谷東科技的核心競爭力”。

所謂“打鐵還需自身硬”，伴隨在工業領域所鑄就的良好口碑及由全球AR產業快速發展所帶來的越來越多細分領域對AR技術及應用的現實需求，產品推出以來，谷東科技已逐步將應用場景延伸并成功服務在公安執法、稅務稽查、工業巡檢、智慧金融、智慧醫療等行業領域。

訪談中，崔海濤表示，作為一名連續多年的創業者，需要經常自省，時刻提醒自己：真正的創業者要轉變成企業家，必須變回創業者本身。因為企業家是創業者和企業家精神的結合。創業者如果沒有企業家精神，就不能夠成為企業家，比如那些創業以后投機暴富、心態浮躁的人，本身并沒有為社會做出貢獻，做出來的產品也只是“空空的餡餅”。

“我經常認為，成功的創業者或企業家要能夠靜下心專注地做某件事，敢于抵抗潮流的誘惑，遇到問題不會放棄自己的目標，在整個創業的過程中，要一直懷有執著的精神去創業，當方向明晰后，要有擔當，同時有挑戰現狀、對傳統理念說NO的勇氣，并且敢于提出自己的見解。這一點，對處于AR技術還未全面普及的大環境中處于向前發展的谷東科技來說，尤為重要。也正因于此，致力于利用AR為人類生活和工作賦能的谷東科技才能夠將當年那個‘所見即所得’的夢想得以實現。”

采訪的最后，當問到如何看待當前熱議的人工智能威脅論話題時，沉思半響的崔海濤卻表達了自己的另外一種觀點，他認為與其擔心和探討能否控制擁有高度智能的機器這種“新物種”，當下最應該著力實現的是“人+智能”的互聯網AI+建設，“就像漫威里的“鋼鐵俠”和DC漫畫里的“鋼骨”，用代表未來科技的納米盔甲和量子計算機來武裝擁有道德和情感以及血肉之軀的人類，不是更好嗎？”

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