程序化廣告平臺下半場：與開發者一起攜手并進

歷經六年的風風雨雨，程序化廣告發展日漸成熟，從最初的唱衰到如今巨頭們紛紛自建程序化廣告平臺，形成各類圍墻花園市場，無一不證實：程序...

歷經六年的風風雨雨，程序化廣告發展日漸成熟，從最初的唱衰到如今巨頭們紛紛自建程序化廣告平臺，形成各類圍墻花園市場，無一不證實：程序化廣告極具資本價值，前景廣闊，大有可為。

廣告市場環境發生變化

不斷成長的程序化廣告平臺，雖道路漫長阻礙諸多，但隨著廣告交易市場環境的逐漸變化，依然存在著很多機遇，比如，下半場機遇的突破點，就落點于開發者。

1.量方市場：平臺大規模崛起

作為傳統廣告與互聯網發展的產物，程序化廣告平臺憑借簡單便捷、精準投放等優勢大規模迅速崛起，彼時，市場初起，流量成為產業稀缺，其中部分廣告平臺、開發者受利益驅動，流量質量參差不齊，其中摻雜的劣質流量阻礙了廣告精準投放，影響轉化率，也讓廣告主變現效率不高，造成多方受損。

尤其是開發者急于變現，對廣告投放的影響考慮較少，頻繁的彈出、切換廣告，數量多到甚至讓用戶感覺厭煩，明明是廣告寄身在APP上面，呈現出的卻是喧賓奪主的效果，導致應用的品質和用戶體驗大大降低，長此以往，流量不增反降，大大影響了變現效率。

2.優質獲客成為當前市場發展的硬需求

開發者變現難度不斷增加，當這種狀態瀕臨臨界點的時候，資本市場漸漸回歸理性和成熟，各種力量會因為失衡而進行重新組合，以達到新的平衡。

市場潛移默化發生變化，程序化廣告因其高精準度和高轉化率不斷受到廣告主的青睞，廣告主從開始盲目的注重量級到如今理性的注重轉化，ROI，成為當前選擇廣告平臺的核心衡量標準。

而開發者也開始審視自身的商業模式，不再急于一時變現。將廣告合理地與產品相結合，讓產品順利轉化成實際的收益的同時，試圖兼顧用戶體驗，既滿足公司的資金來源又兼顧長遠發展，考慮的更為長遠。

多元助力，攜手開發者共進

廣告平臺的發展進入穩定期，市場漸趨理性、規范，為了實現多方共贏，不斷尋求突破點，實現木桶效應的最優化。下半場開始，廣告平臺嘗試與開發者綁定，開展幫助與扶持計劃，力求在模式、技術上創新，不斷提高轉化與填充率，助力開發者的發展，確保整個平臺的健康運作。

1.優化：輔助開發者優化產品

條條大路通羅馬，唯有精品得人心。無論是哪條道路，最終帶領開發者通向“羅馬”的，唯有過硬的產品品質。因此，許多廣告平臺選擇從優化產品入手，與眾多開發者深入探討APP的產品特點、用戶反饋、留存情況等內容，同時對競品進行分析，一一羅列出需要優化的點，然后對產品從內到外進行優化或者給出客觀的優化建議，包括UI、內容介紹、玩法等部分，優化之后的APP，會有一個全新的面貌，甚至相當于一個全新的產品。

2.推廣：提供多平臺全方位推廣方案

聚合行業當中的優質資源，在推廣方面，許多廣告平臺開始為開發者提供多平臺的推廣方案，來幫助產品增加曝光。

像常規的推廣渠道（Facebook、Google+），一些廣告平臺會借助多年的投放經驗，幫助開發者們正確進行投放，購買到成本低、質量好的流量資源。還有一些廣告平臺會共享自有流量，幫助開發者進行定向推廣，如Nox夜神旗下的廣告平臺NoxMobi，就是基于優質的自有流量和第三方流量，為應用鏈接最有價值的用戶，幫助其更有效的進行推廣。另外，還有一些平臺會憑借自身多年的AppStore推廣實戰經驗，利用強大的數據分析能力，為開發者提供詳細綜合的ASO優化方案，把控APP的更新頻率，實現榜位、相關關鍵詞的排名提升，助力產品獲客。

3.變現：1對1定制方案

改變以往給開發者接入SDK后，撒手“放養”的服務模式，有些廣告平臺開始嘗試根據開發者的產品特點，提供1對1的定制化變現方案。也就是說，全程每一個細節與溝通環節，從變現方案的制定、完成變現到上線后廣告的調整、穩定，都有專業人員進行對接跟進。

這種定制化變現方案，相當于一份廣告展現策略，會細化到廣告位置、廣告形式、廣告類別、廣告投放的頻率、時間等等。以往程序化廣告的展現形式多以圖文、圖片、視頻為主，未來，針對APP的不同類別，不用目標受眾，廣告平臺會嘗試更多更適宜的形式，采用不同的方法，使廣告更有質感，投放效果更好。

總而言之，廣告平臺會竭盡全力幫助開發者良性獲利，帶來營銷效率和廣告效果的雙提升。

機遇蘊存于困難之中。只有正視和反思開發者當前的窘境對整個程序化廣告平臺快速發展的影響，知難而上，把握當前發展機遇，才能找到更加符合平臺發展需求的、也更加行之有效的模式，最終兼顧生態鏈的各方參與者利益，實現“木桶效應”的最優效果。

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