客戶為什么不簽你做的智能家居方案？
2018年8月20日， LivingLab全國經銷商經驗交流會在沈陽碧桂園鳳凰酒店隆重舉行。
2018年8月20日， LivingLab全國經銷商經驗交流會在沈陽碧桂園鳳凰酒店隆重舉行。品牌創始人方瑞祥先生、中國區總經理李明橋先生等高層與來自全國各地200多位經銷商代表共聚一堂，分享交流關于智能家居行業發展和市場渠道的經驗。
大會現場
中國區總經理 李明橋先生 致辭
會議伊始，中國區總經理李明橋先生表示，智能家居涵蓋了多種復雜的技術，也涉及了不同領域的知識技能，在行業的積累，是一個不斷實踐、不斷充實、不斷總結的過程，通過這次交流會，讓經銷商家人們對產品技術、品牌規劃、終端市場運作方法更了解、更落地。
智能家居需要更精準的定位和策略
LivingLab品牌創始人 方瑞祥 先生
隨后，方瑞祥先生作為品牌創始人，為大家深入講解品牌定位和產品研發方向。他表示，智能家居目前不是不好賣，正如市場上暢銷產品都不是靠廣告的魅力，而是因為營銷策略合適。建立群策群力微信群等多個溝通渠道，里面包括上百位核心經銷商伙伴們，他們不但協助做測試工作，還提供很多幫助營銷的方法以及更符合國內市場情況的方案需求。從而制定合適的策略。聰明的人賣感覺，笨蛋只會賣產品，經銷商們需打開更多思路，以不同的客戶對象做精準的定位。方董提出了以眼耳口鼻腦的“五官”產品研發理念，從各方面的感官上滿足用戶對真正智能的體驗和需求。并透露正在研發真正的人工智慧，高級智能音響，方舟、智能開關面板的國際版新品。
博明裝飾總經理 汪曉明 女士
在裝修建材行業有多年經驗的汪曉明女士表示目前傳統行業智能化已經是大趨勢，她認為，智能家居企業需要重視與裝修公司不斷的深入溝通，讓其理解并認可智能家居，從而成為堅定的合作關系。還建議經銷商們想要項目成功，需把控售前、售中階段，以免造成溝通連接上的誤差。
中國區副總經理 劉英 先生
副總經理劉英先生深耕行業多年，在會上，向經銷商們預告一款智能家居新品：天行者，它是針對120㎡以下中小戶型推出的采用全新open-wire無線協議的智能家居系列產品，功能全面，實現多空間語音控制，安全穩定，采用全新open-wire無線協議，性價比高，使用方便，安裝簡單，主打入門級市場。劉英先生還對行業內不同類型的智能家居廠商優劣勢和用戶需求群體進行分析比較，并講解品牌未來在線上線下的產品、渠道推廣策略，為經銷商們打下了強心針。
中國區技術副總 閆慶儒 先生
如何更好打造市場渠道運營？閆慶儒先生在會上為伙伴們帶來例如店面規劃、終端銷售策劃書、合同模板、業務銷售流程、消費者調研表、不同場景的客戶溝通話術、施工項目資源統計表等等的實用工具。細致指導經銷商們在市場渠道如何解決業務困難。
沈陽公司總經理 王力賀 先生
以“五步營銷”為主題，市場營銷經驗豐富的王力賀分析智能家居行業現狀，直指目前經銷商們需以“思考、準備、行動、設定銷售路徑、銷售節點”五步做終端市場?？紤]用戶最根本的智能家居需求，針對不同客戶群體制定符合市場價格與競爭力的方案。他強調，必須要去用戶家里觀察和溝通，才能定制出時間利用合理和符合需求的智能家居方案。準備一支有力的團隊和展廳，利用產品講解、成功案例等方法嚴抓銷售節點，最后把自己能利用的渠道資源，推廣品牌，才能有效避免客戶拒絕方案的失敗局面。
經驗分享：經銷商們做智能家居的苦與樂
武漢地區：李波 先生
李波先生表示，智能家居目前在武漢市場的痛點就是高大上，可有可無，不太貼近老百姓；大部分設計團隊對智能家居可以做什么都不太清楚，無法引入家居設計;品牌及服務商層次不齊，不敢輕易合作，擔心質量、售后、技術穩定等因素。針對以80、90后為主的消費群體，當地做定向手機APP廣告投放，還針對附近交房樓盤定向推廣。他認為智能家居還未成熟，但是市場很大，需要腳踏實地，步步進取，因為市場不是等到的，而是自己走出來的。
江蘇南通地區：莊銀華 先生
莊銀華先生表示，當時他對智能家居的定義就是高端客戶的需求，不能用國內品牌，必須要找一個獨特的國外品牌。來了LivingLab總部后果斷簽了合作協議。經過項目洽談，得出一些教訓，例如PPT方案吸引度不夠，業務經理的營銷技巧有待提高，報價策略需改變等。個人認為智能對于集成商來講，一定要簡便、易懂!因為安裝維護等人工成本太貴。目前采取的客戶來源戰略是先大范圍的來與裝修公司洽談，再從中來分析該裝修公司的客戶群體，裝修公司的合作態度。來評選出不同等級的客戶。
內蒙古地區：趙明達 女士
在家裝設計領域有著豐富經驗的趙明達女士向大家分享她的智能家居轉型歷程，曾經也是反對智能家居用在裝修設計里的她，自從親身感受智能家居、智能門鎖帶來的方便和舒適，就覺得再也離不開了。她表示目前精裝修工程市場占比接近60%，相關配套的智能家居市場需求比想象要來的更早，且增長潛力巨大，可以預測，中國房地產精裝修樓盤將開啟智能家居產品時代。
遼寧朝陽地區：徐海波 先生
受大環境影響房地產市場不景氣，裝修行業競爭也比較激烈，所以開始轉型做智能家居，并聯合創立實創裝飾公司，以裝飾設計、裝飾施工、平面設計、廣告策劃、智能家居為一體。最近簽下兩個1000平以上的別墅，大部資源是裝修公司與主材商推薦的，與主材商、裝修公司合作戰略是通過資源共享、互推產品、提點折扣的模式達到雙方共贏。
山東棗莊地區：杜良 先生
“一生只做一件事，智能家居是我此生唯一的事業。”杜良先生在會上發出這樣的誓言和信念。他認為智能家居必將成為裝修房屋必備品。為了讓客戶更好理解智能家居，采用的營銷方法是體驗式營銷，親眼所見、親身所感，客戶到體驗館去實際體驗，加上展廳講解人員輔助講解，事實證明這種方式能達到很好成單幾率。2017年中旬進入當地紅星美凱龍商場，目前新的體驗館正在籌建之中。
河北滄州地區：崔月磊 先生
客戶的購買意向和工程的施工都需要方案支持，并且方案可以給予客戶直接的產品介紹，產品的尺寸，功能及安裝位置均可通過方案直接展示，方案對于工程的施工及客戶的洽談都很重要，所以要盡量做到詳細。應多與裝飾公司溝通，讓其更加全面了解智能家居的使用方式與所能達到的功能，避免合作洽談受阻。
經銷商們認真學習
參會合影
晚宴現場
2018年下半年的智能化市場繼續戰火連篇，相信以LivingLab真智能、更全面的產品和方案應用，以及全國各地的智能家居經銷商精英們的努力奮斗，LivingLab生活實驗將迎來新的躍進。
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中國區總經理 李明橋先生 致辭
