云工廠李欽：緊抓行業痛點，做制造業的“京東”

當前，隨著傳統制造業面臨轉型，智能制造的聲響正越喊越大。

當前，由于市場的需求、人力成本的提高等多個因素，傳統制造業正在面臨轉型的抉擇，而“智能制造”這一概念和制造新形式則以一種異軍突起之勢在行業里引起了震動。

在現下的環境中，3D打印、機器人……這些東西已是常見之物，被多數工廠所采用。不過，我們也看見了，不管是哪一種新型制造形式，多只是被工廠作為一種生產手段，更多的是解決了工廠端人力不足、成本過高的問題，而在用戶端方面，這其中的許多問題依然沒有解決。

深耕行業，創業老兵再出發

在創業上，云工廠創始人兼CEO李欽顯然是一個“創業老兵”了，自辭去工作之后，他先后創立了三家公司，現在的“云工廠”是第三家公司。

值得注意的是，不管是哪一次創業，其所涉及的行業基本上都是圍繞著3D打印、非標件加工和小批量產品定制。

據李欽表述，在以往的工作和創業經歷中，3D打印、汽車制造、手板加工、非標件加工等都涉及過。而正是這些工作經歷，讓身處其中的他對行業有了一個深刻的理解，從而造就了他對行業的一個敏銳的直覺以及前瞻的視野。

憑借近十年的行業工作經驗，李欽發現，立足于行業痛點，用云端的一個方式來解決中小批量的問題將是未來的一個趨勢?；谶@個機會，當時正在進行第二個創業項目的李欽毅然而然的從中脫離，重新組建團隊，創建了現在的云端制造平臺——云工廠。

多面部署，緊抓行業痛點

近兩年，國內的制造業受到了一些沖擊，進行了一次洗盤，不過，在細微之處，一些行業痛點依舊存在，尤其是對于客戶來說，工廠的難找、價格的不透明以及品質交期的難以把控等問題依舊令人頭痛。

“工廠是一些無品牌化的東西，99.9%的用戶除了富士康，想不到任何一個廠商。”李欽表示。通過信息化和自動化的結合，云工廠將用戶與工廠直接連接，通過自動報價等體系，將工作的完成壓縮至幾分鐘，另外，借助于大數據，也保證了價格的透明性，以及交付日期的準時。對于云工廠，李欽表示，品質是一個最重要的誠信和保障。在去年，他和團隊一共跑了大概有2000家以上的工廠，根據供應鏈、服務態度以及內部的管理等評判標準，最后從中篩選出了幾十家作為接入平臺的合作伙伴。另外，在最初的工廠篩選之外，他們在產品的生產過程中也強勢的加入了一些質檢環節，從而確保了產品的質量。

而除了便捷性、公開透明的價格以及質量的保證，云工廠在“保密措施”方面也下了一番功夫。在傳統的模式中，由于要跟眾多廠商進行接洽，圖紙信息的泄露在所難免，對于用戶而言，這是一種極大的損失。在云工廠，用戶上傳的設計圖僅在編程的時候有一次下載的機會，屆時，在編程完成再次上傳至平臺時，工廠所接收到的將不再是一張完整的圖紙，而是一個加工程序。另外，用戶也有著將圖紙刪除的權利。由此一來，相對于以往到處跑工廠的傳統模式，用戶在一定程度上能夠極大的避免自己圖紙信息的泄露。

與此同時，除了“被動式”的服務，在3D打印業務上，云工廠還開創了一個匯聚國內最多3D模型的內容子平臺——云模型。在這里，用戶可以根據自己的需求和目的進行3D模型的搜索、分享、在線制作等多種操作。

根據云平臺在多個方面的部署來看，李欽他們正在試圖打通行業，讓整個制造業變得無障礙化。

搶占藍海市場，做制造業的“京東”

一直以來，中國都帶有“制造業大國”的標簽，“Made in China”的文字更是在國內外隨處可見，可以想見國內制造業的市場之大。當前，云工廠面向的主要業務是中小批量的手板加工、3D打印、機械件加工和小批量產品代加工，其中，據了解，僅僅是手板加工行業，每年的產值就高達1000億人民幣。

在采訪中，李欽說：“整個工業制造業是第二產業，是非常大的一個行業，這里面有太多的事情是可以去做的。”而他選擇了用互聯網將用戶與工廠連接，通過建立體系、標準化材質流程和工廠，并進行優化和整理，同時積累數據、管控系統，建立集在線下單、產品加工制造、物流運輸為一體的全產業鏈服務平臺。

目前，除了對接的第三方工廠之外，云工廠自有實體工廠，并與華夏幸福簽署戰略合作，建立并實施中國最大手板工業園計劃。制定云工廠產品生產加工的標準和工藝流程，以便更好的消化用戶的訂單。當前，云工廠的體系中還包括了倉庫、物流等等，從接單到生產，再到最后的產品交付，云工廠實現了一個行業從上至下的貫通。

“就像電商對于傳統營銷商的影響一樣，未來將有大量的工廠接入云工廠的平臺，讓整個制造也更為打通，變得沒有障礙。”對于云工廠未來的期望，李欽在采訪中如是說道。從他的期盼看來，李欽似乎是想將云工廠打造成工業制造業中的一個類似于“京東”的平臺。

當前，從事制造業云端在線加工的玩家還是存在的，像南京1001號、武漢意造等等。不過，相比之下，云工廠的業務模式更為廣泛一些，在競爭力上也是更為強勢一點。目前，云工廠已經累計服務了超過800家用戶，其中包括華為、海爾、科沃斯機器人、小鵬汽車等等。而在接下來，他們正在尋求新一輪的融資，以進行產品的研發和海外市場的開拓。

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