硬紀元干貨|視+AR聯合創始人涂意：AR將是下一代計算平臺

AR的呈現比VR更加容易，也正是如此AR帶來的流量轉化和交易轉化會更加明顯。

5月18日，由鎂客網、IT耳朵聯合舉辦的“2017中國VR/AR產業應用創新峰會”在北京朗麗茲西山花園酒店盛大舉行。來自全球VR&AR行業頂級專家、知名創投機構、創業團隊和各界媒體齊聚北京，共話VR/AR產業發展大勢，共謀創新發展大計，商討落地變現難題。

視+AR聯合創始人涂意認為AR將是下一代計算平臺，并且借助手機帶來的便利，AR的呈現比VR更加容易，也正是如此AR帶來的流量轉化和交易轉化會更加明顯。視+自主研發的EasyAR引擎是國內首個自主研發的AR底層技術，連續兩年獲國際增強現實展覽會(AWE)大獎，在全球有2萬名開發者，市場占有率超過80%，汽車之家、小米、支付寶、肯德基、AR涂涂樂等均是EasyAR客戶。

以下為視+AR聯合創始人涂意的演講實錄：

我是技術出身，不過我現在公司里面我是負責運營，所以我其實更多的會去講我們怎么去做這件事情，以及我們在市面上做到的一些好的案例和一些行業的應用。

首先的話簡單介紹一下我們視辰的話，是一家在AR行業已經深耕五年的一家公司，我們主要的是做AR視覺SDK核心算法以及上層的企業服務，目前也是做還不錯。

我今天分享的一個主題就是 AR開啟線下流量紅利新時代，我后面會逐漸去講這個一些事情，因為我們主要還是在深耕移動AR，也就是在APP上如何進行用AR技術，我覺得會很有意思。

我簡單從一個AR的從業者去看大的趨勢，因為前面大家都看到很多VR的大咖去分享這個趨勢，我可能是視角的話會不一樣，我認為的話AR其實就是下一代計算平臺。很簡單，就是說三大操作系統都會去把AR作為一個主要的操作系統布局，這是它們跟Facebook最大一個區別，因為Facebook是社交平臺，它可能覺得VR里面會有VR的社交。

但是我覺得如果是操作系統公司的話，它會更關注于到底什么技術才是承載操作系統的。我現在看到的就是AR會是主要的一個平臺，從我們現在整個行業的標桿和認識，還有包括谷歌投資的那幾個例子，阿里也重金押注了Magic，iPhone就更不用說了。iPhone上直接會加上AR技術，我覺得這個我已經是板上釘釘的事情，我覺得有一個好處就在于它應用面特別廣，VR可能偏重于游戲與影視娛樂。AR的話，無論是工作效率方面還是娛樂方面，它是全部都有，是可以占據人們更多的時間和空間的一個產品形態。最近，Facebook認為這個AR的話,會從攝像頭AR開始，他認為攝像頭可以開放成一個AR的開放平臺，我覺得這跟我們正在做的一個事情不謀而合，我覺得這是一個非常好的想法。

我們是這樣認為，AR跟VR比的話，AR有一個便宜，就是手機就已經可以體驗AR了，這一點是非常大的不一樣。正常來講的話，一個新的平臺出現，首先硬件的大賣，像iPhone一樣，硬件的大賣，硬件賣完了以后好軟件。

但AR的話我認為是應用可能先行，因為手機已經可以承載AR，其實大家可以想想手機游戲比像XBox ps游戲會更火一點，從體驗上來講，手機游戲怎么也不比這個ps這些體驗好對吧？但是手機因為它極度的便攜性，所以它的普及量更大，所以我們認為AR的話會這樣發展，可以在手機上面就已經開始沉淀內容，沉淀軟件，然后后面這些內容反過來會帶動眼鏡發展。

我比較看好AR眼鏡是HoloLens，當然后面的話我覺得還沒面世的蘋果的眼鏡說不定也會對產業會有很大的促進作用。這是我們去看到了一個發展的過程，因為我們從12年就開始做AR這個行業，我們是真正的是扎在你們來做。在15年之前的話，整個AR產業可能大家都在一些AR的case做一些手機上的應用，主要用到廣告營銷企業展示各個領域等。到了15年開始，國內也出現了一些新的玩法，主要是一些零售的產品。在早教領域，這些領域都取得了很好的成績，這里面后面我也會分享這個案例。

很好的一個方法就是說，AR通過附著在一些傳統行業的實體產品上面一塊來售賣，達到一個很好的售價，這樣是一種新的一個盈利模式，可以讓他賣得更好，實現一個營收，這不像賣硬件也不像賣軟件授權，他會賣的更直接一點，就是賣了一本兒童早教的書，你孩子買書，但是因為它有AR的附加價值在，它可以賣出幾倍的售價，實現很好的利潤。

但我覺得從17年開始會有更大的變化，我們會做更多的一個垂直行業AR植入，我們相信各個垂直行業的APP也會有廣泛的AR的需求，他們都會把自己的AR平臺逐漸開放出來，去深挖各個行業的AR應用場景，直到2019年、2020年，實現大眾的一個普及。

我們做的比較早，所以我分享一下，我們做一個事情，就是可能我們做了一個底層技術，就是AR領域的一個AR引擎，這里面我也沒放這視頻。簡單來說的話要引擎，就是說你手機去掃描，要去跟蹤一張卡片，一張圖的話必須有一個視覺引擎，那么這個是一個SDK。SDK的話，其實很早之前就有人做了，在我們15年推出來之前的話，國內基本上是被幾家引擎所壟斷的，我們看到這個引擎都做了非常早，無非是原來高通旗下的一個部門做的，現在賣給人家叫ptC，這個是97年就開始做，是一個奧地利的一個實驗室在做的，所以說這里面就涉及到一個問題，就是作為后發的創業者，我們怎么去攻克國外的一些技術的壁壘，怎么去打開這個市場局面對吧？

國內SDK的市場就是大家看到國內幾百家上千家都自己能做這樣的AR的應用，但是大家都沒有自己的核心技術，都得用別人的技術。然后我們直到2015年10月份，我們推出自己的引擎，那么這里面有什么價值呢？那既然已經有好用的東西了，我們還要推出引擎，這個是我們的一個引擎的官網介紹，這是我們一個英文頁面，很簡單，我們憑這一句話打市場，好用，而且免費。

我們經過一年多的發展的話，SDK拿了不少獎，從15年10月到現在已經有2萬的開發者，而且其中有兩千是國外的開發者，是國外的開發商，我覺得這個也挺不容易的，因為我覺得VR的SDK很多企業都說自己能做，后來大家發現都是用Facebook開源的一個SDK改的。但是AR的話，大家都在自己做，自己造輪子，造輪子我們是非常辛苦的，而且不掙錢的，是非常不掙錢這個事情，是非常需要自己就堅持去做，我們一直堅持下來，一直在迭代。

目前的話，我們引擎在中國的市場覆蓋率已經超過60%了，我們經過兩年時間就達到了2萬開發者，我們今年也會去打到國外去。

去年的一個爆款叫AR涂涂樂，他在國內應該是賣了有500萬套的一個圖書，銷售額我覺得好像不止五個億。它開始用的是Vuforia后來都換成我們了，因為Vuforia收費政策很厲害，它是按照你的銷售額的分成或者是你利潤的分成來分的，好像是銷售額5%，利潤的百分之30都有可能，他可以去跟你去開口要這樣，那么這種零售產品這么大的銷售量的話，至少得分攤過幾千萬到一個億。

但是換了easy ar以后一分錢都不用付，Vuforia去年的營收聽說是500萬美金，如果有這個提成的話，他可能去年就能做到一個億以上，但是因為我們國產我們自有的一個核心技術的存在，我們保住了我們一個億的外匯，我覺得特朗普應該很生氣。

這是我們16年做了一個農行的經營禮品冊，這個也是銷售量巨大，但這個他不是創業公司干的，是中國的農業銀行推出的一個產品，它也是銷售了有800萬套，銷售額也有十個億，也是非常大的。

我想說AR加上一些行業可以撬動很多的銷售，因為那一年買這個孫悟空IP的銀行有好幾家，但是只有農行它是AR的形式來呈現的，其實這可以引出來一點，比如說AR他可以用更好的方式去呈現一個文化，對吧，我們就要買這個的話，我相信現在沒有人會去，因為保值去買一個金銀鈔，他可能會買里面的一些文化的價值，但是既然你買的是這種外來IP的話，平面不能動的IP和可以動畫的IP比較的話，這是一種降維打擊，這是沒有辦法，所以它的銷量也是碾壓另外幾家銀行，是可以形成一種極大的一個市場優勢，轉化成銷售轉換的利潤。

我覺得這個我也想把我們一些干貨拿出來分享，因為我國內也有幾家做SDK的，但是真正能夠有一些數據出來，能夠打到國外去，我覺得我們也是摸索到這些竅門，我覺得我們SDK的話也是為什么會有人用對吧，你國外的技術已經做得很好，我也不敢說我們做的比Vuforia更好，但我現在我覺得有幾點的話，是人家愿意為我們SDK可以買單，愿意用我們的一個理由。第一個我們的性能確實不錯，我們識別速度很快，跟Vuforia不相上下，但穩定性的話不如

Vuforia，特別是簡單的圖形。但是復雜的圖形我們是跟它是看不到區別的，很多客戶用了以后都覺得很多情況下基本上是沒有太大的一個區別。

第二點我覺得我們做得比人家好，就是我們的接口設計更好，更方便，然后無需上下識別圖，這些東西很多都是非常好的一個體驗，這是一種怎么說來著，需要一種研發的產品經理的思維，就研發的話，很多研發人員都會把自己擺的高高在上，自己做了一些東西，黑科技，我覺得按照我的這個接口來改就行了，你都得按照我的來，他可能不會去換位思考，開發者去用你的東西多難用，多寫很多代碼。這些東西是需要有一種研發產品經理的思維，這一方面我們做的比較好。

首先因為我們自己一直在用自己的東西，我們之前在我們之前一直在推我們的APP，我們最早是在自己APP里面使用的，我們很多開發者的一些痛點，一些不舒服的東西我們自己都能體會到，所以我們能反饋到我們的一個核心的研發團隊去，讓他好好改，做得非常舒服。

第三點，海量本土的機型適配，我覺得這可以擋到國外很多的經營者，在歐洲有很多這樣的小的創業公司也做SDK，但他們都進不來，為什么國內這么多機器他們適配不過來，他們也懶得買，這不是創業公司能干的，也是我們投入很巨大，也是堅持在做這件事情，所以才能做得這么好。

第四個的話，我們的云識別，我們的價格的話，只有Vuforia的1/5，當然這個的話，一個是我們本土化的云，還有我們自己的一些優化，我們自主研發的技術，所以這里面成本會變得很低。我覺得這個云識別是很重要的，就是待會也會講，因為我們覺得AR的話不能只做單機版的APP，一定要做更多的運營。

我們后面要出2.0，這個2.0被我們的開發者已經吐槽了很久了。我們去年10月份發布了，到現在居然還沒有提供下載，也是被批評了很久，但我們應該是在下個月初就能開放提供下載。我覺得有幾個賣點也挺好的，像3D物體跟蹤。這個的話，我們性能是跟我Vuforia相當的，因為目前這個可以用的第三方SDK，可能就Vuforia有這個功能。像看到了什么小熊尼奧的地球儀，現在用的是Vuforia，但后面的話它們也會考慮用我們的，因為Vuforia方法有點不大好，它是用的這個掃描的方法去創建一個模型，存到數據庫作為標記圖掃描的話文件很大，50兆解壓和300兆，也就是說當你要掃一個地球的時候，可能你的用來識別用的數據庫就已經300兆內存給下去，這樣子性能很不好的，你要識別多個東西的話是沒法弄的。

我們的話我們用的更高效的方法去做這件事情，數據和存儲會低很多，實用性會強很多，SLAM的話我們也是會推出來，因為像 SLAM的這些APP也在不斷地用來通過 SLAM技術去擴展后置像頭的一個應用場景。

雖然都說了有那么多創業公司都能玩AR，有引擎可以用、也不貴，但是現在我們身邊真正能看到的AR場景，或者說市場滲透率依然還不高，我認為有幾點還是沒做好：

第一個就是可到達性，什么意思，就是大家覺得這個AR可以用智能手機，門檻就很低，這是老百姓應該很容易到達。但很痛苦的是，要下一個APP居然是最后一道障礙，居然就是因為這個原因，不是技術的原因讓消費者，中國90%的消費者沒有體驗到AR。要下一個APP太痛苦了，人家都希望能不能通過網頁打開，能不能通過微信或者支付寶打開，對吧。

第二個是可積累性，就是大家會發現每個APP都只能掃幾張圖幾個內容，而AR的話大家都覺得前幾秒鐘前三秒五秒中的體驗非常棒，但是后面大家的新鮮勁兒可能都會過，但這并不是說AR這個沒有生存力，你的新鮮感是很強的，但是你要持續提供新鮮的東西出來，而不是就一個東西就讓人家去玩一輩子，讓人家買單一輩子。我覺得好的內容要有可積累性，我覺得如果把我們12年到15年那么多年積累的這么多優秀的內容，都能夠讓人家很方便去瀏覽的話，這個可以玩到很多好玩的東西，只不過現在我們前面的很多營銷性的應用，很多有趣的應用都因為它只有一個內容都石沉大海了，沒有人維護，這些內容都丟掉了，這個歷史積累都丟掉了，我覺得是非?？上У?，我覺得需要有一個可積累性的過程。

還有一個就是內容供給的常態化，其實這就是一種可運營的狀態，我覺得這個AR的話得用互聯網的方法來做，就不能用產品的方法來做，產品的方法就是我做好一個內容，我們的這種心血、情懷全部融進去了，你們得買單，其實這相當于是iPhone上的應用的一點零時代，那個時候iPhone出來上面的應用都是一美金兩美金，三美金?，F在大家都是用免費應用對吧，通過持續化的內容去吸引你，后面才誕生盈利模式我覺得應該這么做的，對我覺得AR也應該這樣，而不是一開始要內容買單。

所以這幾個條件達到了以后，我覺得AR就會進入一個2.0時代，移動AR進入一個2.0時代的，原來是創業企業主導的，我去做一個應用，我就做一個產品，我使勁賣多少是多少，后面的話16年之后的話就不是這樣了，我覺得是行業加壓，也就是說各個垂直行業的老大，各個垂直行業的一些APP都會聚集成AR，圍繞自己的一個垂直行業去把AR的場景挖掘干凈，形成自己的一個獨特的市場能夠形成變化的話，我覺得有兩點，第一個就是從大家的一個思想上，因為去年的話是VR的一個元年嗎？各種VR的展會也特別多對吧，不像現在我們開個展會都在說現在是低谷，大家要堅持。去年都是高歌猛進的，就是買一張票都開心的不得了，大家到處體驗各種VR的頭盔，但我們去年上半年的火熱以后，上半年大家都是VR很火，大家都不會帶上AR兩個字。到了下半年用一些概念性的東西刷屏，大家都覺得好像AR更大的是未來，AR可能是未來。這個時候各大企業主和各個APP的決策人也愿意把AR作為一個長期的戰略去引入，所以才會有機會，這是一個思想上的一個變化。第二個就是解決方案的變化，就是我們視+提供了非常好的一種解決方案，去幫助這些企業實現AR能力的一個價值，這也是非常重要的。

其實像剛才我們給你看到的AR涂涂樂，還有農行的一個金銀鈔的一個產品，我也給大家分享一個數據，AR涂涂樂在去年上半年第一季度熱銷的時候，他的 App是圖書榜排行第一，而且霸榜了好幾個月?？赡軐τ谝粋€產品來講，這個東西是有額外附贈的東西，他無所謂了，他產品大賣了幾個億，賺錢最重要，但是對于我們移動互聯網的人，作為一個APP的從業者來講，能上榜是很開心的一次，也是一個非常讓人興奮的一個事情，流量是很貴的對吧，現在大家都說是移動互聯網的下半場，流量很貴的，流量都不知道怎么來，結果人家不想要流量來，順便帶了那么多流量，都不知道怎么回事。

還有我前面講的第二個案例是農行的金銀鈔，給大家分享一下，就是我們好像賣了180萬冊，然后下載量是給我帶了有80萬的樣子。我沒有任何推廣，我也沒有花一分錢，就一個月兩個月時間就有80萬銷售量。

我的微信公眾號從只有一千多粉絲一下變成40萬的關注，到現在我丟了好多以后，現在還有20萬。就說這個流量怎么來的呢？用這個解釋，從現在來看大家覺得不可思議，怎么會那么多免費流量，怎么會有這種東西，我覺得這是凹地，線下的實體，通過提升這些產品來讓消費者去消費這些內容，而消費者通過什么消費，通過APP，有AR功能的APP才可以消費這些內容，那么他自然就給APP帶來流量。它是一個相輔相成的實體產品，它得到了一個價值提升，而APP又獲得了免費流量，所以他們可以形成一種非常好的一種商業模式，形成一種正向循環，我覺得是非常好，特別是現在的話?；訌V告也是不一樣的，各種平面廣告，各種線下廣告，你可交互的3D的內容是更有趣，更容易吸引人，大家已經把H5的廣告消費膩了，新型的廣告形式也是一種價值提升。IP內容就是我前面說的文化的呈現，也是其實平面的，它不一定是承載知識，它也可以承載文化，那么文化它也需要高維度去提升一個價值，這些給實體提升的價值都可以反過來回饋你的流量。

我們在EasyAR的基礎上做了一個一站式解決方案，目的是讓原生的APP能夠快速集成AR功能，因為我覺得AR今年的勢頭非常好，每個行業都想把這個功能加進去趕快收割紅利。

我們一站解決方案兩周就能讓一個行業龍頭APP快速的去用AR的功能，而且是我前面說的是可運營的可積累的可持續性化的一種運營的方案，這里面的話包含幾塊。就是我們前邊的SDK的話，這是植入類APP里面的部分，包括你的各種視覺引擎可以去感知攝像頭里的東西，其中包括3D引擎3D渲染。

3D渲染是非常重要的，就是如果我們16年之前大的APP都不玩AR的一個很重要的原因，因為之前所有的APP都是用AR引擎加unity來做的，unity大家都知道是一個游戲引擎，是一個AR行業的游戲引擎。但是現在來說原生的APP去接入unity是非常痛苦的，這里面很多資源的調用，使用流暢度都非常不好，所以沒有人會愿意用原生的應用去作一個3D引擎，但我們把這件事情給做了，我做了一個輕量級的3D引擎，這個已經可能只有三兆左右，但它的渲染效果也是非常強，可以直接加入原生APP，然后可以解決各種內容的一個渲染，然后云識別。云識別什么意思，就是說你的APP打開，這樣就可以掃描萬物了，我可以掃的圖非常多，我這個月有一百張圖，下個月我還得再加一百張，那么你就需要有一個動態增加的一個云端的圖像數據庫，因為只有這個數據庫才可以讓你去不斷的去增加應用場景，讓人家覺得你的AR場景是可以無限增長，積累，這個是一個AR云識。

然后第三個就是AR的小程序，這個是我們在不斷的一個經驗積累中總結出來的，我們覺得當你掃描一張圖出現一個內容的時候，證明內容絕對不是一個簡單的3D模型動畫那么簡單，這個它可能需要你去點擊交互，可能會有一些觸發可能有些按鈕需要點擊你會發現他就是一個AR版的flash，它不僅組織你的3D內容、AR內容，它還組織了你的一個腳本程序，讓你可以在上面寫小程序，寫小應用。這一切都是為了解決AR輕應用的一個展現，讓他可以呈現3D交互內容，而且內容是非獨占的，，然后內容是可積累的，你今年做的內容明年我依然可以掃，這樣的話大家會覺得線下可以少的東西越來越多，而不是每次只有一那種。

更重要的是我們的平臺是跨越終端硬件的，我們現在有很多硬件的合作伙伴，包括像國外的ODG眼鏡，其實我們現在沉淀的內容將來都是可以在眼鏡上能看到的，這也是我覺得我們將來能夠為AR眼鏡終端做的一些貢獻，相信內容多了以后，大家都覺得手機少，太不方便，我要不要買個眼鏡，會促進眼鏡的銷售。

這是我們的一些行業案例，汽車之家汽車之家在他的APP里面加了一個AR看車，我相信以后大家覺得看車不會是只是看圖片，那么簡單了以后會有三維的AR的立體的3D數據庫，汽車數據庫可交互的，這個車你可以把車門點開，可以隨時看你們的各項參數，這是非常強大的一款。

肯德基在他的APP里面也加入了整個一個AR的模塊，以后肯德基做各種AR的活動，掃描店面里面的全家桶，結合各種海報做活動，它不用每次都做一個新的APP了，它只要在肯德基APP里面掃就可以了。

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